區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊

定　價(jià)：￥29.80

作　者：	郭漢堯著
出版社：	中國鐵道出版社
叢編項(xiàng)：	營銷實(shí)戰(zhàn)手冊系列
標(biāo)　簽：	經(jīng)營管理

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ISBN：	9787113123178	出版時(shí)間：	2011-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	232	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　好的區(qū)域市場是企業(yè)必爭之地，區(qū)域經(jīng)理如何才能運(yùn)籌帷幄，鎮(zhèn)守一方？區(qū)域經(jīng)理是企業(yè)的“封疆大吏”，但你真敢“君命有所不受”嗎？如何打造一支銷售鐵軍，所向披靡？如何才能讓經(jīng)銷商與你真正風(fēng)雨同舟、共存共榮？職業(yè)發(fā)展只能進(jìn)不能退的區(qū)域經(jīng)理，在高薪與榮譽(yù)的背后，應(yīng)該如何應(yīng)對工作壓力和實(shí)現(xiàn)高效的自我提升？郭漢堯老師最新書籍《區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊》僅僅圍繞上述問題，為廣大區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理傾力獻(xiàn)上作者多年市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)咨詢所得。分析到位，詳略得當(dāng)，可稱企業(yè)老總送給區(qū)域經(jīng)理的最佳禮物，區(qū)域經(jīng)理隨身必備的實(shí)戰(zhàn)寶典。

作者簡介

　　郭漢堯，實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家、資深品牌運(yùn)營專家、成長型企業(yè)品牌運(yùn)營管理專家。資深經(jīng)銷商、金牌銷售培訓(xùn)專家。多家成長型企業(yè)品牌營銷顧問，13年品牌企業(yè)、品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷，擁有豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)創(chuàng)“尖刀式”成長贏利模式，品牌運(yùn)營“四輪驅(qū)動(dòng)”理念?，F(xiàn)任九洲同行品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人物、漢碩國際管理學(xué)院MBA特邀教授、步之霸品牌營銷顧問、貴派企業(yè)品牌營銷顧問·營銷學(xué)院院長、奧華電氣首席品牌營銷顧問?！朵N售與市場》雜志營銷團(tuán)專家、《贏家大講堂》特聘專家。

圖書目錄

定位篇
第一章區(qū)域市場定位
何謂“區(qū)域市場”
區(qū)域市場=戰(zhàn)場
得區(qū)域市場者得天下
第二章區(qū)域經(jīng)理的角色定位
企業(yè)的“封疆大吏”
一線銷售員的優(yōu)秀教練
經(jīng)銷商眼中的供貨商與經(jīng)營專家
獨(dú)當(dāng)一面，承上啟下——馓最好的中層
第三章區(qū)域經(jīng)理的職能定位
市場分析和管理
公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解
制訂營銷方案
組建和管理團(tuán)隊(duì)
促銷方案和廣告投放管理
客戶開發(fā)與維護(hù)
公共關(guān)系維護(hù)
上下級(jí)信息溝通管理
業(yè)績考核與評定
財(cái)務(wù)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制
實(shí)戰(zhàn)篇
第四章知己知彼，百戰(zhàn)不殆——市場調(diào)研先行
審視你的領(lǐng)地
如何細(xì)分消費(fèi)者市場
分析競每對手，打造競爭優(yōu)勢
巡視、拜訪、溝通
大客戶信息的收集與分析
第五章戰(zhàn)略定成敗——整體部署區(qū)域市場
制勝區(qū)域市場用好戰(zhàn)略
做好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)．劃分責(zé)任轄區(qū)
做好區(qū)域市場的評估和預(yù)測
區(qū)域市場戰(zhàn)略的影響因素
第六章首戰(zhàn)必勝——制訂區(qū)域營銷策略
選定你的產(chǎn)品組合，做好終端陳列
因地制宜制定價(jià)格策略
整合營銷傳播
渠道配合，終端跟進(jìn)
促銷活動(dòng)的一般策略
第七章擴(kuò)張、擴(kuò)張、再擴(kuò)張——提升市場總體份額
進(jìn)攻還是堅(jiān)守
制訂市場份額提升方案
先造勢，再進(jìn)攻
全方位的擴(kuò)張策略
大規(guī)模進(jìn)攻與“蠶食策略”并行
樹立終端壁壘，保住勝利果實(shí)
管理篇
第八章打造一支高績效銷售團(tuán)隊(duì)
慧眼識(shí)人——做好銷售代表的招聘和選拔
如何培訓(xùn)銷售人員
用銷售業(yè)績說話
獎(jiǎng)懲分明——用好你的“胡蘿卜”和“大棒”
執(zhí)行，一切取決于執(zhí)行
第九章經(jīng)銷商的開發(fā)與管理
選擇和考查經(jīng)銷商，建立數(shù)據(jù)庫
明確定位，做好經(jīng)銷商的顧問和經(jīng)理人
建立經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制
對經(jīng)銷商的獎(jiǎng)懲要有分寸
完善管理，回款比銷售更重要
不值得保留的經(jīng)銷商要果斷更換
第十章 “管理”好你的公司高層
做好領(lǐng)導(dǎo)，也要做好下屬
保持與高層的有效溝通，報(bào)喜也報(bào)憂
學(xué)會(huì)與高層相處，多做一些情感交流
成長篇
第十一章職業(yè)生涯的十字路口
高薪與榮譽(yù)的背后
對自己做SWOT分析——職業(yè)規(guī)劃決定職業(yè)生涯
避開成長的誤區(qū)
時(shí)時(shí)要自省，處處要學(xué)習(xí)
第十二章區(qū)域經(jīng)理的自我修煉
區(qū)域經(jīng)理必須具備的基本素質(zhì)
修煉核心能力
突破成長瓶頸