面對大型零售客戶的銷售技能

　　進入21世紀(jì)以來，隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，Wal-Mart，Carrefour，Makro，7-11等超大型國際零售企業(yè)相繼強灘中國大陸市場，同時國內(nèi)的零售企業(yè)在經(jīng)過多年的“臥薪嘗膽”以后，通過一系列的整合與再造，也出現(xiàn)了上海華聯(lián)、聯(lián)華、天津家樂等成功的地方性賣場與連鎖店，如何與這些“零售巨人”打交道，是擺在每一位銷售人員面前的重大課題，本教材是國內(nèi)一本探討這個問題的專業(yè)教材。本文從零售大客戶自身的特點以及專業(yè)銷售人員的銷售技能等多方面，多角度來介紹這個極富挑戰(zhàn)性的工作。

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