專業(yè)銷售技能2：面對工業(yè)品行業(yè)

　　《專業(yè)銷售技能2：面對工業(yè)品行業(yè)》由北京派力營銷管理咨詢有限公司在多年營銷管理咨詢、企業(yè)人員培訓及編著出版國內面向市場營銷人員最早的、規(guī)模最大的、最系統(tǒng)的《派力營銷思想庫》（已出版300多部營銷專著）的基礎上，又隆重推出了專門面向基層銷售與服務人員培訓的《派力營銷多媒體培訓課程》。融入了派力多年知識和經(jīng)驗積累、數(shù)十個合作機構的技術以及上百人數(shù)年心血。多媒體培訓產(chǎn)品，在國內多以培訓師講課的方式，形式呆板、內容單調，不適合培訓基層員工。派力首創(chuàng)將電視情景劇的表現(xiàn)手法運用到培訓產(chǎn)品中，將基層員工的技能技巧培訓融合在他們熟悉的日常工作場景中，具有輕松直觀、生動有趣、易學易記的特點，特別適合基層員工理解與接受。《專業(yè)銷售技能2-面對工業(yè)品行業(yè)》（個人版）是專門針對工業(yè)品行業(yè)（如：打印設備、電腦及周邊設備、數(shù)據(jù)系統(tǒng)等）公司的銷售人員，如何與目標客戶（集團購買客戶）交往與交易的培訓材料。對于工業(yè)品行業(yè)的公司而言，集團購買客戶是他們最重要的銷售資源，同時由于交易的數(shù)額大，承擔的風險大，采購方涉及的決策人數(shù)較多，級別高，因為這些特殊原因，就要求專業(yè)銷售人員無論從工作計劃，客戶拜訪，到達成交易，都要作出詳細的安排，才能做到“萬無一失”。本教材既包含詳盡的理論知識，又有一定的實戰(zhàn)案例，希望每位銷售人員在學習以后，都可以成為專業(yè)的銷售局域網(wǎng)內運行，可實現(xiàn)多人同時學習，共享學習資源。

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