商務(wù)談判

定　價：￥28.00

作　者：	張強等著
出版社：	中國人民大學(xué)出版社
叢編項：	通用管理系列教材
標(biāo)　簽：	經(jīng)濟學(xué)

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ISBN：	9787300158815	出版時間：	2012-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	228	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《商務(wù)談判》充分吸收和借鑒了最近20年來國內(nèi)外商務(wù)談判理論研究的成果，突出安排了商務(wù)談判者的培養(yǎng)與成長、談判信息管理、交易條件的構(gòu)建、談判過程的控制與管理、商務(wù)談判策略與一般技術(shù)原則、商務(wù)談判語言藝術(shù)、數(shù)學(xué)與經(jīng)濟分析方法在商務(wù)談判中的運用等內(nèi)容。針對本科學(xué)生的閱歷和學(xué)習(xí)特點，《商務(wù)談判》以需要思考的關(guān)鍵問題為導(dǎo)向，通過學(xué)習(xí)要點的導(dǎo)讀，配合案例閱讀和討論等形式，引導(dǎo)學(xué)生由淺入深系統(tǒng)地學(xué)習(xí)商務(wù)談判的基本知識，同時掌握將其運用于實際工作的基本原則。本書由張強、楊明娜、傅劍波負(fù)責(zé)編著。

作者簡介

　　張強，1961年出生，自1986年始一直從事商務(wù)談判、風(fēng)險投資、公司治理的研究和實踐。先后擔(dān)任長城股份、ST宜紙等上市公司獨立董事。投資興辦氣體設(shè)備制造、清潔能源、污染治理企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及國內(nèi)11個省市及波蘭、美國、越南、巴基斯坦、泰國等國際市場。受邀在四川大學(xué)、電子科技大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)等211、985高校任客座教授、研究生導(dǎo)師或EMBA、EDP商務(wù)談判課程主講教授。著有《談判學(xué)導(dǎo)論——談判的理論與實踐》（四川大學(xué)出版社，1992）、《推銷與談判》（四川大學(xué)出版社，1994）、《現(xiàn)代談判學(xué)》（華中理工大學(xué)出版社，1996）、《贏家正道——西方八大談判模式》（西南財經(jīng)大學(xué)出版社，1999）、《商務(wù)談判學(xué)》（中國人民大學(xué)出版社，2011）等與本書相關(guān)的著述和教材，發(fā)表有與商務(wù)談判相關(guān)的研究論文7篇。楊明娜，1970年出生，成都大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院副院長、教授，成都市十佳青年教師。長期從事技術(shù)經(jīng)濟分析、會計學(xué)的教學(xué)、科研和企業(yè)實踐活動，中國技術(shù)經(jīng)濟研究會高級會員、四川省技術(shù)經(jīng)濟和管理現(xiàn)代化研究會理事、成都市物流協(xié)會理事、成都市科技評估專家信息庫專家。發(fā)表有關(guān)產(chǎn)業(yè)化集群、會計方法研究、項目技術(shù)經(jīng)濟分析類學(xué)術(shù)論文二十余篇，著有《績效管理實務(wù)》（中國人民大學(xué)出版社，2008）、《公共關(guān)系學(xué)》（電子科技大學(xué)出版社，2008）等與本書相關(guān)的著述和教材。傅劍波，1973年出生，博士、MBA、副教授。長期從事企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、戰(zhàn)略營銷、戰(zhàn)略人力資源管理等領(lǐng)域的策略研究與執(zhí)行，積累有在企業(yè)擔(dān)任品牌總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、公司顧問等豐富的一線實踐經(jīng)驗，涉及房地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、快消品等行業(yè)，具有敏銳的市場洞察力。參編有《旅游市場營銷學(xué)》（北京大學(xué)出版社，2006）、《薪酬管理》（東北財經(jīng)大學(xué)出版，2009）、《績效管理實務(wù)》（中國人民大學(xué)出版社，2008）等教材撰寫，發(fā)表有關(guān)戰(zhàn)略管理、人力資源管理、企業(yè)市場行為研究等學(xué)術(shù)論文十余篇。

圖書目錄

第1章引言第1節(jié) 商務(wù)談判活動存在的前提條件第2節(jié) 構(gòu)成商務(wù)談判活動的基本要素第3節(jié) 商務(wù)談判活動的類型第4節(jié) 成功的商務(wù)談判活動具有的基本特征第5節(jié) 當(dāng)代主要談判理論及其代表人物第2章商務(wù)談判者的培養(yǎng)與成長第1節(jié) 商務(wù)談判者應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì) 第2節(jié) 商務(wù)談判能力的培養(yǎng) 第3節(jié) 正確認(rèn)識學(xué)習(xí)商務(wù)談判理論與從事談判實踐的關(guān)系第4節(jié) 學(xué)習(xí)商務(wù)談判的基本方法第5節(jié) 談判行為的自我管理第6節(jié) 明晰的道德觀是正確運用談判技巧的重要前提第3章談判信息管理第1節(jié) 尋求談判信息的動態(tài)對稱性優(yōu)勢對于談判者的重要意義第2節(jié) 商務(wù)談判信息的識別與分析要點第3節(jié) 收集商務(wù)談判信息的途徑和方法第4節(jié) 商務(wù)談判信息的傳遞第5節(jié) 信息安全第4章交易條件的構(gòu)建第1節(jié) 交易條件的構(gòu)成要素第2節(jié) 交易條件磋商中最容易發(fā)生變異的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 第3節(jié) 契約文本結(jié)構(gòu)對維護談判成果的重要作用第4節(jié) 虛頭設(shè)置水平對成交可能性的影響第5章談判過程的控制與管理第1節(jié) 談判班子領(lǐng)導(dǎo)人與主談人的責(zé)任分工第2節(jié) 談判班子領(lǐng)導(dǎo)人對商務(wù)談判議程的把握第3節(jié) 主談人在商務(wù)談判過程中應(yīng)起的關(guān)鍵作用第4節(jié) 高度重視商務(wù)談判活動中場內(nèi)與場外的配合第5節(jié) 談判開局的控制與管理第6節(jié) 談判班子內(nèi)部協(xié)調(diào)與控制第7節(jié) 談判實力的構(gòu)建第6章商務(wù)談判策略與一般技術(shù)原則第1節(jié) 商務(wù)談判策略第2節(jié) 正確認(rèn)識談判策略與具體戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系第3節(jié) 一般談判策略簡介第4節(jié) 實現(xiàn)談判策略的一般技術(shù)原則第7章商務(wù)談判語言藝術(shù) 第1節(jié) 商務(wù)談判語言的應(yīng)用第2節(jié) 商務(wù)談判語言的運用技巧第3節(jié) 商務(wù)談判語言的輔助手段第4節(jié) 行為語言的效用第8章數(shù)學(xué)與經(jīng)濟分析方法在商務(wù)談判中的運用第1節(jié) 線性規(guī)劃法在多邊談判預(yù)算中的運用第2節(jié) 排列圖法在談判過程控制中的運用第3節(jié) 決策樹法在雙邊談判中的運用第4節(jié) 盈虧分析法在雙邊談判中的運用第5節(jié) 貼現(xiàn)法在投資項目談判中的運用第6節(jié) 效益一費用分析法在項目投資談判中的運用第7節(jié) 成本一效益分析法在項目投資談判中的運用第8節(jié) 定價決策方法在價格談判中的運用第9節(jié) 對策模型在內(nèi)部授權(quán)博弈中的運用參考文獻