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商務(wù)談判

商務(wù)談判

定　價：￥23.00

作　者： 劉華，丁欣 編
出版社： 南開大學(xué)出版社
叢編項： 二十一世紀(jì)高職高專精品規(guī)劃教材
標(biāo)　簽： 暫缺

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ISBN： 9787310035458 出版時間： 2010-09-01 包裝： 平裝
開本： 16開 頁數(shù)： 217 字數(shù)：  

內(nèi)容簡介

　　《二十一世紀(jì)高職高專精品規(guī)劃教材：商務(wù)談判》從商務(wù)談判工作過程入手，系統(tǒng)地介紹了商務(wù)談判的各項內(nèi)容。全書共分為七個項目：商務(wù)談判概述、商務(wù)談判的組織與準(zhǔn)備、商務(wù)談判的開局、商務(wù)談判的報價、商務(wù)談判的磋商、商務(wù)談判的成交及商務(wù)談判合同的簽訂。全書最后設(shè)置了綜合模擬商務(wù)談判實訓(xùn)項目，以方便學(xué)生從整體上把握商務(wù)談判的流程。與以往的商務(wù)談判教材相比，《二十一世紀(jì)高職高專精品規(guī)劃教材：商務(wù)談判》特色主要體現(xiàn)在：將諸多談判案例貫穿于全書始終，將讀者引入各種商務(wù)談判情景，期望達到持續(xù)激發(fā)讀者學(xué)習(xí)興趣、強化對商務(wù)談判策略的理解和溝通技巧掌握的目的?！抖皇兰o(jì)高職高專精品規(guī)劃教材：商務(wù)談判》可以作為高職高專院校市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)學(xué)生教材使用，也可作中高級商務(wù)談判人員和管理人員的培訓(xùn)教材或參考用書。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判》作者簡介

圖書目錄

項目一 商務(wù)談判的概述
任務(wù)1 了解商務(wù)談判
任務(wù)2 了解商務(wù)談判的理論知識
項目二 商務(wù)談判的組織與準(zhǔn)備
任務(wù)1 收集信息
任務(wù)2 信息情報的整理和篩選
任務(wù)3 商務(wù)談判計劃的制訂
項目三 商務(wù)談判的開局
任務(wù)1 東道主對客方談判小組的迎接
任務(wù)2 營造良好的談判開局氣氛
任務(wù)3 開局陳述
項目四 商務(wù)談判的報價
任務(wù)1 價格談判的信息準(zhǔn)備
任務(wù)2 實施報價
任務(wù)3 價格談判的策略與技巧
項目五 商務(wù)談判的磋商
任務(wù)1 討價還價
任務(wù)2 讓步策略
任務(wù)3 談判僵局的處理
項目六 商務(wù)談判的成交
任務(wù)1 成交階段的談判策略
任務(wù)2 談判結(jié)束的契機
任務(wù)3 結(jié)束談判的技術(shù)準(zhǔn)備
任務(wù)4 結(jié)束談判的技巧
項目七 商務(wù)談判合同的簽訂
任務(wù)1 簽訂合同的程序
任務(wù)2 合同的撰寫
任務(wù)3 簽字儀式操作
綜合模擬商務(wù)談判實訓(xùn)
參考文獻

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