CRM基礎教程

第1章 　引言 　
1.1 　CRM的定義 　
1.2 　本書的目的 　
1.3 　CRM價值的來源 　
1.3.1 　為那些數(shù)據(jù)驅(qū)動的、不斷學習的公司提供支持 　
1.3.2 　排查低效的工作，提高員工生產(chǎn)力 　
1.3.3 　提供更好的客戶體驗 　
1.3.4 　制定明智的業(yè)務決策 　
1.4 　為CRM做好準備 　
1.5 　小結 　
第2章 　成功CRM的組件 　
2.1 　人員 　
2.2 　流程 　
2.3 　技術 　
2.4 　期望值 　
2.5 　陷阱 　
2.6 　小結 　
第3章 　構建CRM路線圖 　
3.1 　為什么要采用分階段的方法來實施CRM項目 　
3.1.1 　花費的時間太長 　
3.1.2 　沒有機會總結經(jīng)驗教訓 　
3.2 　構建初始路線圖 　
3.2.1 　評估當前狀況 　
3.2.2 　將CRM愿景分解到各個項目中 　
3.2.3 　人員的安排 　
3.2.4 　實驗項目和“概念驗證”項目 　
3.2.5 　示例路線圖練習 　
3.3 　在項目中間開發(fā)路線圖 　
3.4 　小結 　
第4章 　評估軟件和顧問 　
4.1 　CRM軟件市場 　
4.1.1 　功能范圍：完整CRM套件和專用應用程序 　
4.1.2 　部署模式 　
4.1.3 　應用程序訪問 　
4.1.4 　許可模式 　
4.2 　選擇合適的CRM軟件 　
4.2.1 　CRM應用程序評估標準 　
4.2.2 　軟件評估過程 　
4.3 　選擇合適的顧問 　
4.4 　小結 　
第5章 　規(guī)劃最初的CRM實施 　
5.1 　管理CRM項目 　
5.1.1 　理解項目的階段 　
5.1.2 　變更管理 　
5.1.3 　項目溝通 　
5.1.4 　進行中的項目管理 　
5.1.5 　人員/供應商管理 　
5.1.6 　管理支持 　
5.2 　小結 　
第6章 　CRM的最初實施 　
6.1 　設計階段 　
6.1.1 　“當前”流程定義 　
6.1.2 　“將來”流程定義 　
6.1.3 　規(guī)則和升級 　
6.1.4 　用例定義 　
6.1.5 　功能規(guī)格說明書的開發(fā) 　
6.2 　自定義開發(fā) 　
6.2.1 　將自定義開發(fā)作為CRM項目的一部分來管理 　
6.2.2 　技術規(guī)格說明書 　
6.3 　集成 　
6.3.1 　提供更全面的客戶視圖 　
6.3.2 　自動化業(yè)務流程 　
6.3.3 　集成類型 　
6.3.4 　集成工具 　
6.3.5 　管理CRM項目中的數(shù)據(jù)級集成 　
6.3.6 　集成的開發(fā) 　
6.3.7 　集成的測試 　
6.3.8 　管理CRM項目中的用戶界面集成 　
6.3.9 　鏈接系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù) 　
6.4 　報告 　
6.4.1 　有效的報告是由什么構成的 　
6.4.2 　度量指標是具體的 　
6.4.3 　度量指標明確地由某個具體部門或小組所有 　
6.4.4 　度量指標應該是可度量的 　
6.4.5 　度量指標能夠及時產(chǎn)生 　
6.4.6 　對于記分卡，KPI的數(shù)量必須限制在可管理的少數(shù)幾項范圍內(nèi) 　
6.4.7 　KPI必須有目標 　
6.4.8 　KPI必須與公司的總體目標保持一致 　
6.4.9 　報告來源 　
6.4.10 　報告工具 　
6.4.11 　報告的設計 　
6.4.12 　報告的培訓 　
6.5 　數(shù)據(jù)遷移 　
6.5.1 　你是否需要為項目進行數(shù)據(jù)遷移 　
6.5.2 　評估數(shù)據(jù)源 　
6.5.3 　數(shù)據(jù)遷移的設計 　
6.5.4 　數(shù)據(jù)遷移工具 　
6.5.5 　數(shù)據(jù)遷移的測試：偽遷移 　
6.5.6 　規(guī)劃實際的數(shù)據(jù)遷移 　
6.5.7 　數(shù)據(jù)遷移總結和主要教訓 　
6.6 　實施的測試 　
6.6.1 　CRM應用程序測試的類型 　
6.6.2 　測試計劃的開發(fā) 　
6.6.3 　實施的培訓 　
6.7 　啟動解決方案 　
6.8 　初始應用程序管理 　
6.8.1 　推動CRM應用程序的采用 　
6.8.2 　變更管理 　
6.8.3 　人員管理：新的工作職能 　
6.9 　總結：CRM實施項目計劃示例 　
6.10 　常見的項目問題和避免方法 　
6.10.1 　超出范圍 　
6.10.2 　過度復雜的設計 　
6.10.3 　項目被軟件驅(qū)動 　
6.10.4 　缺乏高管的支持 　
6.10.5 　管理不同的優(yōu)先級 　
6.10.6 　應用程序的采用 　
6.11 　小結 　
第7章 　CRM的維護和演進 　
7.1 　指導委員會的職責 　
7.2 　CRM的維護 　
7.3 　CRM的增強 　
7.3.1 　變更控制過程 　
7.3.2 　路線圖的開發(fā)和執(zhí)行 　
7.3.3 　對大型應用程序增強的管理 　
7.3.4 　新應用程序版本和升級 　
7.4 　監(jiān)視供應商的生態(tài)系統(tǒng) 　
7.4.1 　會議 　
7.4.2 　新的獨立軟件供應商（ISV） 　
7.4.3 　用戶組織 　
7.4.4 　博客和新聞郵件 　
7.4.5 　顧問 　
7.5 　CRM的維護和演進總結 　
7.6 　小結