沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課

　　每一年，只有最優(yōu)秀的學(xué)生才能進(jìn)入沃頓商學(xué)院，成為川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的談判課，連續(xù)13年都是沃頓商學(xué)院最搶手的課程。在這本具有革命性意義的書(shū)中，通過(guò)對(duì)這3萬(wàn)多人的談判案例進(jìn)行研究，加上40余年來(lái)在自己職業(yè)生涯中的體驗(yàn)和感悟，戴蒙德教授總結(jié)出了一套具體詳細(xì)、實(shí)踐性強(qiáng)、效果更好的談判技巧?！段诸D商學(xué)院最受歡迎的談判課》以該課程為基礎(chǔ)，介紹了一整套極其有效、適用于任何人和任何情境的談判技巧：孩子和工作、旅行和購(gòu)物、商場(chǎng)、政壇、人際關(guān)系、文化差異、愛(ài)人和伴侶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。戴蒙德教授強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是要求店家折價(jià)100元，還是要求廠(chǎng)商降價(jià)1萬(wàn)元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當(dāng)你學(xué)會(huì)了談判，在生活各方面你都能爭(zhēng)取更多！他所教過(guò)的3萬(wàn)個(gè)學(xué)生都獲得了他的真?zhèn)?，在各行各業(yè)如魚(yú)得水，享受夢(mèng)寐以求的人生?！段诸D商學(xué)院最受歡迎的談判課》的幾乎每一頁(yè)都是對(duì)傳統(tǒng)觀點(diǎn)的挑戰(zhàn)。有時(shí)候，與實(shí)現(xiàn)“雙贏”相比，以今天的失利換取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告說(shuō)，運(yùn)用權(quán)勢(shì)往往會(huì)招致報(bào)復(fù)、傷害雙方關(guān)系、令對(duì)方失去信任。退出談判以示抗議永遠(yuǎn)不及深入了解對(duì)方的觀點(diǎn)并解決問(wèn)題可取。并非一切談判都以金錢(qián)為核心，各種無(wú)形之物，如尊重對(duì)方，往往會(huì)令你獲得更為豐厚的回報(bào)。即使是最強(qiáng)硬的談判者，只要將其公開(kāi)宣稱(chēng)的準(zhǔn)則加諸其自身，他們就會(huì)氣焰頓失、心悅誠(chéng)服。“爭(zhēng)取更多”的關(guān)鍵是：針對(duì)每一具體情景選擇適當(dāng)?shù)恼勁屑记?、懂得隨機(jī)應(yīng)變、更深入地了解對(duì)方。除非通過(guò)學(xué)習(xí)，否則本書(shū)所介紹的這些策略都是隱而不見(jiàn)的。一旦為你所見(jiàn)，它們就會(huì)始終為你所用，助你獲得更多利益。

　　斯圖爾特·戴蒙德（Stuart Diamond），世界一流的談判專(zhuān)家，擁有哈佛大學(xué)法學(xué)博士學(xué)位、沃頓商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位。他曾為財(cái)富500強(qiáng)中的許多公司提供過(guò)咨詢(xún)服務(wù)，如谷歌、微軟、保誠(chéng)、摩根大通等，曾為40多個(gè)國(guó)家的政府領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行過(guò)談判培訓(xùn)、提供過(guò)談判咨詢(xún)服務(wù)，客戶(hù)遍及各個(gè)領(lǐng)域。目前，他在沃頓商學(xué)院任教，所開(kāi)設(shè)的談判課13年來(lái)一直被評(píng)為最受學(xué)生歡迎的課程。戴蒙德還曾為聯(lián)合國(guó)提供廣泛的咨詢(xún)服務(wù)。他曾說(shuō)服玻利維亞叢林地帶的三千農(nóng)戶(hù)停止種植非法古柯，開(kāi)始改種香蕉。2008年，他所提供的談判方法成功解決了美國(guó)劇作家協(xié)會(huì)在好萊塢電影制片廠(chǎng)問(wèn)題上的爭(zhēng)端。在他的指導(dǎo)下，很多父母能毫不費(fèi)力地讓自己的孩子堅(jiān)持刷牙，按時(shí)上床睡覺(jué)。戴蒙德早期曾在《紐約時(shí)報(bào)》當(dāng)過(guò)記者，文章共上過(guò)109次《紐約時(shí)報(bào)》頭版。在參與調(diào)查1986年“挑戰(zhàn)者”號(hào)航天飛機(jī)墜毀事件當(dāng)中，因表現(xiàn)突出而榮獲普利策獎(jiǎng)。