中國人的優(yōu)勢(shì)談判

第一章 雙贏的談判才是成功的談判
第一節(jié) 談判無處不在
第二節(jié) 你知道怎么計(jì)算談判的價(jià)值嗎
第三節(jié) 談判是為了滿足對(duì)方的需求

第二章 你是一位優(yōu)勢(shì)談判者嗎
第一節(jié) 給自己做個(gè)測(cè)評(píng)
第二節(jié) 優(yōu)勢(shì)談判者的特質(zhì)

第三章 優(yōu)勢(shì)談判的基本原則
第一節(jié) 不要放棄你本應(yīng)主張的權(quán)利
第二節(jié) 談判需要不斷地練習(xí)
第三節(jié) 六種你不能忽視的力量

第四章 談判桌上的眾生相
第一節(jié) 用做人與做事兩個(gè)層面將客戶分類
第二節(jié) 用果斷和情緒把客戶分成四種風(fēng)格
第三節(jié) 了解各國人談判特點(diǎn)

第五章 做好談判前的準(zhǔn)備
第一節(jié) 要有一個(gè)無比清晰的目標(biāo)
第二節(jié) 搜集什么樣的信息對(duì)談判最有利
第三節(jié) 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量

第六章 優(yōu)勢(shì)談判的開場(chǎng)策略
第一節(jié) 優(yōu)勢(shì)談判初體驗(yàn)
第二節(jié) 談判的四個(gè)要件
第三節(jié) 幾種開場(chǎng)策略

第七章 優(yōu)勢(shì)談判的中場(chǎng)策略
第一節(jié) 擠壓法
第二節(jié) 不要主動(dòng)分?jǐn)們r(jià)差
第三節(jié) 檢查燙手山芋
第四節(jié) 通過假設(shè)得到答案
第五節(jié) 交換條件
第六節(jié) 蠶食鯨吞
第七節(jié) 善用時(shí)間壓力

第八章 談判不可能一招制勝
第一節(jié) 給自己找一個(gè)上級(jí)
第二節(jié) 破解黑臉白臉策略
第三節(jié) 識(shí)破對(duì)手的談判伎倆
第四節(jié) 用迂回法解決僵局
第五節(jié) 讓步的藝術(shù)與門道

第九章 三類談判的制勝策略
第一節(jié) 查明底細(xì)，各取所需
第二節(jié) 如何進(jìn)行簡(jiǎn)短的談判
第三節(jié) 如何處理冗長(zhǎng)的談判
第三節(jié) 如何完成高額談判
后記