123,123

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　國(guó)際商務(wù)談判作為國(guó)與國(guó)之間、企業(yè)與企業(yè)之間經(jīng)濟(jì)交往的重要環(huán)節(jié)，在很大程度上決定著交易的成敗、企業(yè)的興衰和國(guó)家的富強(qiáng)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，談判桌上的風(fēng)云變幻、波瀾起伏，不僅會(huì)使缺乏談判經(jīng)驗(yàn)的談判者窮于應(yīng)付，即使老練的談判工作者，有時(shí)也難免束手無(wú)策。而談判本身，特別是國(guó)際商務(wù)談判，更成為浩瀚商海甚至是國(guó)家利益輸贏博弈的“戰(zhàn)略制高點(diǎn)”。

作者簡(jiǎn)介

　　劉園，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、教授、博士生導(dǎo)師；世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)國(guó)際貿(mào)易與投資專業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事、北京市經(jīng)濟(jì)學(xué)協(xié)會(huì)理事、國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)理事、亞太學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心、深圳華為集團(tuán)、北京銅牛集團(tuán)、北京酋旅集團(tuán)等企業(yè)顧問(wèn)；中央電視臺(tái)，北京電視臺(tái)兼職專家主持人，主持欄目《贏家》、《國(guó)際雙行線》等。其主持研究的課題“企業(yè)管理者激勵(lì)機(jī)制分析”榮獲2002年教育部提名國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；其任執(zhí)行主編的“股票期權(quán)激勵(lì)制度”系列叢書榮獲2002年人事部?jī)?yōu)秀科研成果一等獎(jiǎng)；其主編的《國(guó)際金融實(shí)務(wù)》，《國(guó)際商務(wù)談判》均入選“高等教育國(guó)家十一五規(guī)劃教材”。主要學(xué)術(shù)成果：《金融危機(jī)的防范與管理》、《國(guó)際金融風(fēng)險(xiǎn)管理》、《商業(yè)銀行表外業(yè)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)管理》、《金融機(jī)構(gòu)與金融工具》、《外匯交易與管理》、《商業(yè)銀行管理》，《國(guó)際金融實(shí)務(wù)》、《證券投資基金與創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)》、《股票期權(quán)制度分析》（系列叢書5本）、《國(guó)際商務(wù)談判》等。

圖書目錄

第一章國(guó)際商務(wù)談判概述
　第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的概念及特點(diǎn)
　第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的形式
　第三節(jié) 我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則
第二章國(guó)際商務(wù)談判的主要類型
　第一節(jié) 國(guó)際貨物貿(mào)易談判
　第二節(jié) 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判
　第三節(jié) 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易談判
　第四節(jié) 國(guó)際融資租賃業(yè)務(wù)談判
第三章國(guó)際商務(wù)談判人員的組織與管理
　第一節(jié) 商務(wù)談判人員的個(gè)體素質(zhì)
　第二節(jié) 商務(wù)談判人員的群體構(gòu)成
　第三節(jié) 商務(wù)談判人員的管理
第四章國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
　第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備
　第二節(jié) 談判目標(biāo)與對(duì)象的確定
　第三節(jié) 談判方案的制定
　第四節(jié) 模擬談判
　第五節(jié) 確定談判中各交易條件的最低可接受限度
第五章國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略
　第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判策略
　第二節(jié) 開局階段的策略
　第三節(jié) 報(bào)價(jià)階段的策略
　第四節(jié) 磋商階段的策略
　第五節(jié) 成交階段的策略
　第六節(jié) 處理僵局的策略
第六章國(guó)際商務(wù)談判中的技巧
　第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判技巧概述
　第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“聽”的技巧
　第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“問(wèn)”的技巧
　第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“答”的技巧
　第五節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“敘”的技巧
　第六節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“看”的技巧
　第七節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“辯”的技巧
　第八節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“說(shuō)”的技巧
第七章各大洲文化差異對(duì)談判的影響
　第一節(jié) 影響國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素
　第二節(jié) 美洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
　第三節(jié) 歐洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
　第四節(jié) 亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
　第五節(jié) 大洋洲商人和非洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
第八章國(guó)際商務(wù)談判禮儀
　第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判禮儀慣例
　第二節(jié) 日常交往禮儀
第九章國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)典案例分析
　案例一談判是這樣完成的
　案例二世界氣候談判
　案例三溫商收購(gòu)中東衛(wèi)視揭秘
　案例四中、日、俄角力石油管道
　案例五美日半導(dǎo)體談判
　案例六克萊斯勒公司起死回生記
　案例七強(qiáng)強(qiáng)合作　利益至上
　案例八將計(jì)就計(jì)有勇有謀
　案例九三強(qiáng)爭(zhēng)“魁”　能者勝出
　案例十積極應(yīng)訴通力協(xié)作
參考書目