塔木德智慧全書：像猶太人一樣處世和經(jīng)商

第一章用誠(chéng)信去經(jīng)營(yíng)，注重人格的影響力
德國(guó)著名學(xué)者馬克斯？韋伯說(shuō)：“切記，信用就是金錢。假如一個(gè)人信用好、信貸多，并善于利用這些金錢，那么，他就會(huì)由此得到相當(dāng)數(shù)目的錢。”猶太民族有著數(shù)千年的經(jīng)商歷史，猶太商人遍及全球。但是猶太商人從來(lái)不“坑蒙拐騙”，也不銷售“假冒偽劣”商品，他們依靠誠(chéng)信經(jīng)商立足于世。

1 不貪“不義之財(cái)”，維護(hù)人格尊嚴(yán)
2 不取高額利息，不做虛假?gòu)V告
3 廣交朋友，爭(zhēng)取回頭客
4 力求“雙贏”，“兩敗俱傷”對(duì)誰(shuí)都不好
5 以誠(chéng)信為籌碼，要做長(zhǎng)久的生意
6 欺騙難以長(zhǎng)久，少做投機(jī)的生意

第二章按照“契約”辦事，不違規(guī)做生意
《塔木德》中有這樣一句話：“遵守契約，尊重契約，你所獲得的將不只是尊重。”猶太商人信守承諾，高度重視契約，他們認(rèn)為，雙方一旦簽訂了契約，就應(yīng)該忠實(shí)地履行契約。1 信守承諾，按照合同做生意
2 買賣契約，快速獲利
3 一旦簽訂了契約，就一定要執(zhí)行
4 要做好生意，就要簽訂契約
5 從形式上遵守契約

第三章善于把握商機(jī)，賺錢的事要快
猶太商人善于把握商機(jī)，具有靈活的商業(yè)頭腦，能夠發(fā)現(xiàn)常人發(fā)現(xiàn)不了的商機(jī)。他們目光敏銳、思路開(kāi)闊，具有明確的投資方向。猶太商人大多從事市場(chǎng)潛力巨大、獲利豐厚的行業(yè)，這使得他們財(cái)源滾滾。

1 發(fā)散性思維，促進(jìn)事業(yè)的成功
2 頭腦靈活，利用潛在的商機(jī)
3 “獨(dú)具慧眼”，沙里淘金贏得成功
4 變廢為寶，投資房產(chǎn)巧妙贏利
5 抓住機(jī)遇，冒險(xiǎn)投資賺大錢
6 信息即財(cái)富，果斷行動(dòng)獲大利
7 民以食為天，經(jīng)營(yíng)食品來(lái)賺錢
8 流行的東西能賺錢
9 賺取富人的錢
10 賺取女人的錢

第四章借助一定的技巧，以“謀略”來(lái)賺錢
猶太商人擅長(zhǎng)于聚斂財(cái)富，有的人將猶太民族稱為“天然造幣機(jī)”。在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)，猶太民族依然掌握著經(jīng)濟(jì)大船的舵柄，他們能夠在極短的時(shí)間內(nèi)聚斂巨額財(cái)富。他們似乎擁有與生俱來(lái)的經(jīng)商智慧，尤其是在具體的商業(yè)活動(dòng)中，他們善于使用“謀略”，注重運(yùn)用技巧，創(chuàng)造了許多商界奇跡。

1 巧妙暗示，推銷效果佳
2 讓顧客跟著自己的感覺(jué)走
3 激發(fā)好奇，大賺顧客錢
4 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，務(wù)求“厚利適銷”
5 揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)
6 審時(shí)度勢(shì)，不失時(shí)機(jī)發(fā)大財(cái)
7 分散風(fēng)險(xiǎn)，投資收益最優(yōu)化
8 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看生意，必要時(shí)融資經(jīng)營(yíng)
9 “借雞生蛋”，白手起家才是明智之舉
10 充分利用名人的“光環(huán)”效應(yīng)
11 善于發(fā)現(xiàn)，利用社會(huì)資源
12 智慧融于金錢之中，才是永久的財(cái)富
13 在守法之中用法，適當(dāng)?shù)卮蛞稽c(diǎn)“擦邊球”

第五章“管錢”是一種本事，“花錢”是一種學(xué)問(wèn)
猶太民族是一個(gè)“愛(ài)錢”的民族，猶太人執(zhí)著于追求金錢，卻不會(huì)被金錢所羈絆。他們不僅賺錢有方，在管理錢財(cái)方面也有一套獨(dú)特的方法和理論。猶太人精于理財(cái)之道，他們會(huì)賺錢、會(huì)管錢、會(huì)花錢，可以說(shuō)，猶太人是出色的理財(cái)能手。

1 對(duì)待金錢的態(tài)度
2 用消費(fèi)去激發(fā)賺錢的欲望
3 把死錢變成活錢
4 以錢生錢，積少成多
5 持家有道，當(dāng)省則省
6 1分錢也要花到刀刃上
7 把錢用在有意義的事情上
8 健康地享受金錢
9 管好“現(xiàn)金”，不能在這個(gè)地方出問(wèn)題
10 要有敏銳的金錢感覺(jué)
11 穩(wěn)妥平衡的理財(cái)模式

第六章和氣才能生財(cái)，讓自己有個(gè)好人緣
猶太巨商大多是白手起家，職業(yè)之初一般多從事于最底層的工作。他們的一大共性是都能夠?qū)⑵椒驳墓ぷ鞲傻煤艹錾：芏喙Τ擅偷莫q太巨商都有一個(gè)共同的舉措，即在發(fā)財(cái)致富中，注重于慷慨解囊，做各種善事和公益事業(yè)。他們熱心捐錢辦公益事業(yè)，歸根到底是一種營(yíng)銷策略：既能夠提高企業(yè)的知名度，又能夠博取消費(fèi)者的好感。

1 和和氣氣，才能生意旺
2 協(xié)調(diào)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)名利雙收
3 人際關(guān)系第一，金錢第二
4 學(xué)會(huì)“推銷自己”
5 學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己，精打細(xì)算、誠(chéng)實(shí)守信地生活

第七章自信自強(qiáng)，不輕言放棄
荊棘難測(cè)的生存之路教育猶太人要注重現(xiàn)實(shí)，也教育猶太人要堅(jiān)毅忍耐。對(duì)于在邊際流動(dòng)、夾縫中生存的猶太人而言，非此即亡。久而久之，這也成為了猶太民族的特性。索羅斯常說(shuō)：“如果你的表現(xiàn)不盡如人意，首先要采取的行動(dòng)是以退為進(jìn)，而不要鋌而走險(xiǎn)。”只有忍耐與等待，才能最終取得成功。也正如一句名言：“善于等待的人，最終得到他想得到的一切。”

1 做一個(gè)成功的投資者
2 定下賺錢的目標(biāo)，要自信自強(qiáng)
3 敢想敢做，絕不放走任何獲利的機(jī)會(huì)
4 “金錢至上”，絕不放棄賺錢的任何機(jī)會(huì)
5 從無(wú)到有，從小到大，穩(wěn)步前進(jìn)
6 “判斷準(zhǔn)確”，走每一步棋都不失手
7 只要付出，就會(huì)有收獲
8 “積少成多”，即使是1美元也要賺取
9 做生意無(wú)禁區(qū)，沖破國(guó)界打天下
10 把逆境當(dāng)做生意的絕佳時(shí)機(jī)，錢在勇氣的背后
11 注意買賣中的“度”，你就不會(huì)失去掙錢的機(jī)會(huì)
12 唯有“現(xiàn)鈔”是安全、可靠和永恒的
13 “面子”算什么，“有利”就一定要爭(zhēng)
14 不要勉強(qiáng)自己，敢于說(shuō)“不”

第八章擴(kuò)大利潤(rùn)額度，把握好賺錢信息
商人都追求厚利，然而，像奢侈品這樣的厚利生意并非一般人做得了的，它對(duì)于經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)有相當(dāng)高的要求。所以與其說(shuō)猶太商人行當(dāng)選得好，倒不如說(shuō)其自我修煉得好，他們大多從事厚利行當(dāng)，如珠寶、鉆石、時(shí)裝、箱包等。
創(chuàng)新顯然也是一種冒險(xiǎn)，它沒(méi)有成功可鑒。猶太民族特有的冒險(xiǎn)精神令猶太商人在產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)手段等許多方面能夠打破常規(guī)，引領(lǐng)變革。
商業(yè)舞臺(tái)越大，商情就越重要，一向以世界為舞臺(tái)的猶太商人對(duì)信息的理解和重視自然甚于常人。
1 突破常規(guī)，打破“薄利多銷”的套路
2 把每一條信息，變成一把金鑰匙
3 抓住時(shí)機(jī)，誰(shuí)最快誰(shuí)就先占領(lǐng)市場(chǎng)
4 跳出束縛，眼光看開(kāi)才能成大事
5 敢于投資賺大錢

第九章成功收賬，策略談判
在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，收賬是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。聰明的猶太商人在收賬方面很有一手，他們注重策略，講究方法，能夠根據(jù)債務(wù)人的不同情況對(duì)癥下藥，而且不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，他們絕不放過(guò)每個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)，在著裝與語(yǔ)言技巧等方面都非常講究，這為順利收賬奠定了良好的基礎(chǔ)。

1 分析糾紛的原因，把握收賬的要領(lǐng)
2 區(qū)分不同的類型，因人而異去對(duì)待
3 摸清對(duì)方的底牌，確定自己的底線
4 把握住時(shí)機(jī)，做好談判準(zhǔn)備
5 尋求共同的利益，制定出多種方案
6 注重服裝的穿戴，務(wù)求適合身份
7 巧妙運(yùn)用語(yǔ)言，注意談話態(tài)度
8 給對(duì)手來(lái)一個(gè)措手不及，越快越好

參考文獻(xiàn)