競爭戰(zhàn)略

　　邁克爾·波特競爭戰(zhàn)略的核心思想是要“在產(chǎn)業(yè)中建立進退有據(jù)的地位”，其實質(zhì)是“地位的對抗”。認知競爭是“地位對抗”的第一步、也是最重要的一步棋。在談到如何實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略時，邁克爾·波特強調(diào)了以下幾種因素：設計或品牌形象、技術(shù)特點、外觀特點、客戶服務、經(jīng)銷網(wǎng)絡以及其他方面的獨特性等。本書主要內(nèi)容就是教授企業(yè)如何運用這些差異化戰(zhàn)略方法，以獲得認知優(yōu)勢、在產(chǎn)業(yè)中謀取更高的地位。 本書首先從目前各類項目可行性研究報告所存在的問題入手，指出許多可研報告之所以“不可行”，是因為它們大部分都沒有從競爭戰(zhàn)略角度去看消費者、對手以及企業(yè)自身優(yōu)勢這三個因素是否能夠同時滿足“項目的方向必須與公眾對企業(yè)的認知慣性相一致，要能建立起有效的競爭防御機制，要能夠充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢”來分析論證項目，而這三個條件在當今需求約束、競爭激烈的市場是決定項目生死的必要條件。從競爭戰(zhàn)略來看，領導地位就是一切，領導地位是最大的差異化。企業(yè)如何獲得并鞏固領導地位？本書指出，更新?lián)Q代推出新產(chǎn)品，是鞏固領導地位的好方法，抄襲與并購可以強化行業(yè)領導者霸主地位。 本書進而論述給競爭對手貼負面標簽是相當重要的競爭戰(zhàn)略，選擇與領導者相反的特性是對付領導品牌的秘訣。 本書強調(diào)科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，與眾不同的技術(shù)特點是競爭戰(zhàn)略的優(yōu)勢所在，細分聚焦有利于建立“高品質(zhì)”的優(yōu)勢認知。 本書指出榜樣的力量，主流人群有很大的示范效應。歷史地域文化、企業(yè)的歷史傳統(tǒng)在建立優(yōu)勢認知方面都是競爭戰(zhàn)略的重要組成部分。 本書還講述了其他建立優(yōu)勢認知的競爭戰(zhàn)略方法：熱銷，推動產(chǎn)品在市場競爭中成為熱門貨；利用認知挪移建立優(yōu)勢地位；重新歸類是更高一級的競爭智慧。

　　陳奇睿，競爭戰(zhàn)略專家，北京清大遠景規(guī)劃設計研究院研究員、戰(zhàn)略研究中心副主任。1991年畢業(yè)于中國人民大學國民經(jīng)濟管理系國民經(jīng)濟管理專業(yè)，曾工作于中國發(fā)展戰(zhàn)略學研究會經(jīng)濟戰(zhàn)略專業(yè)委員會、國家發(fā)展和改革委員會。著有《靠模仿贏不了市場競爭》、《競爭性項目可研三個新的必要條件》、《后現(xiàn)代主義“他者”思維》、《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭策略》、《現(xiàn)代企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場在消費者頭腦里》等，參與編寫《全國農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃》、《國家投資項目指南》等。對產(chǎn)業(yè)政策有深厚的理論研究，對競爭戰(zhàn)略有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。葛健，競爭戰(zhàn)略專家，北京清大遠景規(guī)劃設計研究院研究員、中國企業(yè)品牌策劃中心副主任。長期指導大企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃思路設計，對大企業(yè)競爭戰(zhàn)略方向的規(guī)劃設計有深厚的理論研究和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。擔任清華大學、北京大學等上百家總裁班的戰(zhàn)略顧問。2008年其競爭戰(zhàn)略案例榮獲國家級銀獎。