博弈論的詭計(jì)全集

緒 論 人生處處有博弈：博弈論和博弈論的“詭計(jì)”
比較也是一種病--別人的錢包總是更誘人
愛情不講究門當(dāng)戶對(duì)--美女為什么嫁不出去
不做廣告也能大賺錢--煙草公司反而歡迎煙草廣告禁令
究竟誰(shuí)做了傻子--房屋租金的合理分配
吃虧是福--乞丐只要1 美元而不要10 美元
誰(shuí)出賣了主人--雞為什么會(huì)選擇自殺
不冒尖也是一種勇--杜拉拉升職與辦公室潛伏
第一章 撥開信息迷局：博弈中的諜影與交鋒
被渴死的井底之蛙，賺錢的戴爾電腦
所羅門巧斷爭(zhēng)子案，華盛頓智捉偷馬賊
虛者虛之，批量生產(chǎn)的空城計(jì)
占便宜吃大虧，贏的永遠(yuǎn)是商家
信息就是財(cái)富的沃爾森法則
老虎怕毛驢，假信息迷惑真敵人
信息環(huán)境下的優(yōu)劣轉(zhuǎn)換
以假亂真，掌握主動(dòng)
和尚為什么買梳子
先說(shuō)好消息還是壞消息
史玉柱燒錢做廣告：買的沒有賣的精
不選對(duì)的只買貴的
二手市場(chǎng)買不到好車
招不到員工和找不到工作的怪事
會(huì)員卡不是蜜糖而是毒藥
第二章 概率論會(huì)說(shuō)謊：成功是運(yùn)氣好，還是運(yùn)氣不佳
是邂逅美女還是落入虎口
血本無(wú)歸是賭客的唯一下場(chǎng)
我們?yōu)槭裁床荒苤写螵?jiǎng)
每個(gè)人的運(yùn)氣都是獨(dú)立的
巴菲特咬傷自己的拇指
降低失敗的可能性
冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)：50% 的概率就要行動(dòng)
不賭為贏：博弈的至高境界
警察與小偷的博弈：隨機(jī)策略是最好的規(guī)則
電話斷了誰(shuí)來(lái)打
猩猩勝過高明的炒股專家
亂拳打死老師傅
偉大的事業(yè)輸在小概率事件上
新聞大戰(zhàn)：同時(shí)行動(dòng)中的優(yōu)勢(shì)策略
田忌賽馬：相繼行動(dòng)中的優(yōu)勢(shì)策略
當(dāng)沒有優(yōu)勢(shì)策略時(shí)隨機(jī)應(yīng)變
洛克菲勒為什么會(huì)成為超級(jí)富豪
第三章 利益的權(quán)衡之道：吃虧，還是賺錢
1 美元的困局：1 美元如何拍賣成205 美分
強(qiáng)吃剩飯是更大的浪費(fèi)
違章停車與理性犯罪
蔡戈尼效應(yīng)：撞到南墻就拐彎
及時(shí)止損出局
降低選擇的機(jī)會(huì)成本
丟卒保車，以小損失救“局”
喬丹為什么不自己修草坪
魚與熊掌不可兼得
布里丹毛驢效應(yīng)
大餅為什么越來(lái)越難吃
錦上添花不如雪中送炭
做好事的副作用
認(rèn)賠服輸，盡早出局
美蘇爭(zhēng)霸與騎虎難下
為了整體，放棄局部
比爾·蓋茨為什么不彎腰撿錢
放棄是選擇的另一種表達(dá)
第四章 人性博弈下的決策：騙子不僅僅是道德問題
大企業(yè)為什么很少偷稅漏稅
一次性購(gòu)買之真假
歐佩克的成員國(guó)沒有單獨(dú)降價(jià)
一報(bào)還一報(bào)帶來(lái)雙方的合作
不要輕易地背叛
誰(shuí)違約就處罰，帶劍的契約才有效
真誠(chéng)不等于輕信
熟人社會(huì)是走向共贏的最好策略
策略是制勝法寶
誠(chéng)信是重復(fù)博弈的手段
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)
一兩重的誠(chéng)信抵得上一噸重的智慧
博弈離不開規(guī)則
自己能力范圍之外的事，不要貿(mào)然答應(yīng)
貿(mào)然接受別人的事，讓你里外不是人
不騙別人但要防止被別人騙
第五章 博弈的最佳結(jié)局：?jiǎn)乌A不是贏，多贏才算贏
狐貍與狼的博弈：狐貍得救而狼被困
不要把自己的幸福建立在別人的痛苦上
一夫一妻才是最合理的
做人做事要避免零和博弈
頂級(jí)大師的相互傷害
反目成仇的兄弟姐妹
祝福變成了詛咒
蜜蜂與農(nóng)夫博弈：生存中的共贏
癱瘓妻子和聾啞丈夫的恩愛生活
利己未必要損人
蘇泊爾和金龍魚的結(jié)親
第六章 納什均衡：利益天平上的游戲
納什均衡
對(duì)手為什么總喜歡做鄰居
財(cái)富的追逐與爭(zhēng)奪
溫商的財(cái)富觀
利己與利他的悖論
貿(mào)易自由與貿(mào)易壁壘
三人困境，三個(gè)和尚沒水喝
越來(lái)越緊張的電煤
房?jī)r(jià)為什么越來(lái)越高
多人博弈游戲的協(xié)調(diào)
壓垮駱駝的最后一根稻草
欲望還是貪婪
適度污染優(yōu)于零污染
一分利息吃飽飯，三分利息餓死人
第七章 競(jìng)合博弈：從溫柔的獨(dú)裁到理性的共贏
兩個(gè)自愿坐牢的嫌疑人
人質(zhì)困境：赫魯曉夫在哪里
增產(chǎn)困境：農(nóng)業(yè)增產(chǎn)不增收
旅客困境：聰明反被聰明誤
降價(jià)困境：集體自殺的價(jià)格大戰(zhàn)
活路就是比對(duì)手跑得快
因利而制權(quán)
懷疑不如信任
前線士兵為什么不選擇逃跑
真正的自利是前瞻性的
第八章 公平博弈：多勞并不等于多得
搭便車的小豬
聰明人的成功經(jīng)驗(yàn)
等待比進(jìn)攻更有效
為什么有人主動(dòng)做大豬
做大豬是職場(chǎng)智者的選擇
劉備的老二哲學(xué)
大樹底下好乘涼
“空手道”的智慧
阿迪達(dá)斯聯(lián)姻體育明星
自駕車不如搭便車
沾邊名人不平凡
罵名也會(huì)成為借力
利用別人的風(fēng)頭讓自己出風(fēng)頭
借用其他企業(yè)的名氣
借助“敵人”之力成就自己
第九章 劣勢(shì)博弈：強(qiáng)者未必是最后的贏家
神槍手常常出局
倒霉是因?yàn)樘斆?br /> 選美大賽成了選丑大賽
置身世外的藝術(shù)
找到心照不宣的合作者
避開鋒芒行事
從對(duì)方內(nèi)部借力讓你以弱勝?gòu)?qiáng)
第十章 進(jìn)退博弈：狹路相逢勇者未必勝
債權(quán)人與債務(wù)人的斗雞博弈
驢子和驢夫的勝利
沒有贏家的朋黨之爭(zhēng)
退是為了進(jìn)
讓對(duì)手知道你不會(huì)退卻
有勇無(wú)謀是大忌
堅(jiān)持下去才有希望
讓其曉得無(wú)穩(wěn)操勝券的能力
表面的“不為”，是為了實(shí)實(shí)在在的“為”
鷹立如睡，虎行似病
想得到要裝作不想要
明修棧道，暗度陳倉(cāng)
以情動(dòng)人，善打感情牌
會(huì)認(rèn)輸也是一種資本
強(qiáng)者也要會(huì)示弱
給占便宜的人一點(diǎn)甜頭
小利不取，大利不放
不“冒尖”也是一種作為
暫時(shí)退讓更容易成功
第十一章 目標(biāo)博弈：南轅北轍也是一種智慧
海盜們的公平分贓
人生規(guī)劃的倒推邏輯
農(nóng)村包圍城市
“歪打正著”更容易成功
冬天開業(yè)的冰淇淋店
貶低自我讓對(duì)方知難而退
一把屠刀揪出屠戶
艾科卡的野馬汽車
李嘉誠(chéng)的成功抄底
少數(shù)服從多數(shù)的偽命題
投票箱里的妖怪
公平規(guī)則下的不公平
第十二章 經(jīng)驗(yàn)博弈：墨守成規(guī)與變異創(chuàng)新
與大多數(shù)人做出相反的決策
熱門專業(yè)難就業(yè)，冷門專業(yè)炙手可熱
高速公路緣何越來(lái)越堵
冷板凳坐成熱板凳
馬屁股決定鐵軌的寬度
在幼兒園學(xué)到的最重要的東西
避開急功近利的陷阱
分蛋糕的最后拿蛋糕
責(zé)、權(quán)、利的一致
強(qiáng)者是規(guī)則的制定者
公園的櫻桃沒有成熟就被摘光
雞為什么沒有繁衍之憂
為什么草場(chǎng)要圍起來(lái)養(yǎng)羊
世界為什么沒有變成瘋?cè)嗽?br /> 第十三章 心理博弈：靠什么爭(zhēng)取人心
破窗的破壞力
重視第一印象
及時(shí)修好破窗
克服自身缺陷
制造同仇敵愾
背后贊美對(duì)方
誰(shuí)的臉是最臟的
誰(shuí)的媳婦出軌了
共同知識(shí)的作用
謊言重復(fù)成真話
富鄰居讓你感覺窮
農(nóng)夫與蛇博弈：防人之心不可無(wú)
無(wú)底線的善良是一種傷害
讓他三尺又何妨
用“柔”來(lái)克“剛”
摸清心思再行動(dòng)
維護(hù)他人的顏面
為自己留條后路
第十四章 管理博弈：懲罰不如激勵(lì)
給員工一個(gè)美好愿景
未來(lái)的預(yù)期與管理
裁員是一把雙刃劍
索尼公司為什么能長(zhǎng)治久安
激勵(lì)比懲罰更有效
將能而君不御
鷹鴿博弈，強(qiáng)硬與溫和的演進(jìn)
胡蘿卜加大棒，威脅與承諾并舉
下屬負(fù)重才不會(huì)跌倒
與下屬保持適當(dāng)?shù)木嚯x
既要加油又要潑冷水
人盡其才，物盡其用
用刺頭還是用奴才
由顯見隱，發(fā)掘真才
放錯(cuò)地方的金子就是石頭
分槽才能喂好馬
第十五章 商戰(zhàn)博弈：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有勇有謀方能制勝
討價(jià)還價(jià)中的“沉錨效應(yīng)”
摸清別人的底牌
報(bào)價(jià)是一門藝術(shù)
靈活應(yīng)對(duì)討價(jià)還價(jià)
以退為進(jìn)讓對(duì)手“束手就擒”
及時(shí)扭轉(zhuǎn)談判局面
給對(duì)手最后通牒
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)
側(cè)面包抄，避免直接攻擊
不走尋常路，以反常方式取勝
不要吃獨(dú)食，讓別人也賺錢
先予后取，以誠(chéng)動(dòng)人
莫要刀口舔血，保持對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的警惕
將雞蛋放到不同的籃子里
機(jī)遇總是眷顧有心人
“ 錢生錢”永遠(yuǎn)都勝于“人生錢”
做金錢的主人，而不是金錢的奴隸
第十六章 職場(chǎng)博弈：要競(jìng)爭(zhēng)更要雙贏
適當(dāng)?shù)叵蛏纤狙φ?qǐng)賞
棄暗投明，禽擇良木而棲
老板永遠(yuǎn)是對(duì)的
缺點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)
顧全別人的面子
拉攏他的同時(shí)將真實(shí)信息透露給他
對(duì)手是最好的成功催化劑
懂得為對(duì)手的勝利叫好
找到有潛力的職業(yè)，才有可能取得大成就
選準(zhǔn)池塘釣大魚
無(wú)論何時(shí)，都要發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)
感謝折磨你的人
雕塑自己最完美的職業(yè)形象
把自己當(dāng)做一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)
跳槽是把雙刃劍
第十七章 人際關(guān)系博弈：不同規(guī)則之間的碰撞
低調(diào)是一種美德
謙卑會(huì)開出鮮艷的花朵
水滿則溢，過猶不及
扮豬才能吃虎
隱藏自己的真實(shí)目的
出頭的椽子先爛
百禍從口出
虛名是浮華的東西
為富不可不仁，為貴不可不義
盛贊之下無(wú)怒氣
朋友多了路好走
把握人際交往的分寸
用人脈延伸你的工作能力
發(fā)掘你周圍的人脈資源
人際關(guān)際可以重塑未來(lái)
多個(gè)朋友多條路
做預(yù)見性情感投資
聲東先擊西
暗中智取
請(qǐng)將不如激將
迂回進(jìn)取
投其所好
善借外力
第十八章 兩性博弈：槍炮和玫瑰
愛情也是一場(chǎng)博弈
一見鐘情會(huì)一見就堵
情人眼里出西施
放手也是愛情的智慧
愛情和婚姻不是一回事
婚姻的帕累托最優(yōu)
貧賤夫妻百事哀
為什么同居而不結(jié)婚
看球賽還是音樂劇
誰(shuí)來(lái)做家務(wù)
爭(zhēng)吵傷和氣
婚姻不是女性的飯票
附錄一 軍事戰(zhàn)爭(zhēng)的博弈策略：兵不厭詐
孫子兵法的博弈論解讀
牧野之戰(zhàn)的解讀
邲之戰(zhàn)的解讀
赤壁之戰(zhàn)的解讀
楚漢之戰(zhàn)的解讀
附錄二 經(jīng)典博弈案例：汲取先賢的智慧光芒
秦穆公的婚姻投資
楚齊之爭(zhēng)中的信義取舍
先發(fā)制人的玄武門之變
李自成、吳三桂、多爾袞的博弈
借權(quán)力謀生的慈禧
太平天國(guó)合作性博弈的破裂
附錄三 博弈經(jīng)濟(jì)學(xué)家
博弈的由來(lái)
托馬斯·謝林
博弈論獲獎(jiǎng)的情況