定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術：通向利潤增長之路（第五版）

中文（第五版）序言第1章  戰(zhàn)略定價：掌控利潤驅動因素
成本加成定價
客戶驅動型定價
市場份額驅動型定價
什么是戰(zhàn)略定價
價值創(chuàng)造
價格結構
價格和價值溝通
定價政策
價格水平
戰(zhàn)略定價的實施第2章  價值創(chuàng)造：定價優(yōu)勢的來源
價值在定價中的作用
經濟價值估算
基于價值的市場細分第3章  價格結構：區(qū)別市場細分的定價戰(zhàn)術
價格-產品組合設計
價格計量單位
價格區(qū)隔第4章  價格和價值的溝通：影響支付意愿的戰(zhàn)略
價值溝通
價格溝通第5章  目錄價格政策：管理客戶預期以提高價格實現(xiàn)
政策制定
應對價格異議的政策
管理價格上漲的政策
應對經濟下滑的政策
促銷價格政策第6章  價格水平：符合持續(xù)盈利要求的定價
價格設定流程
價格—銷量權衡
評估客戶反應
與市場進行新價格的溝通第7章  產品生命周期的定價戰(zhàn)略：在演變的市場中調整戰(zhàn)略
新產品和產品生命周期
在市場引入階段為創(chuàng)新產品定價
產品成長階段的新產品定價
成熟階段的產品定價
市場衰退階段的產品定價第8章  定價戰(zhàn)略實施：將戰(zhàn)略性定價融入組織
組織
激勵
有效管理變革過程第9章  成本：成本如何影響定價決策
成本在定價中的角色
確定相關成本
為什么是增量成本
為什么是可避免成本
避免會計核算的誤導
評估相關成本
作業(yè)成本法
邊際收益率和定價戰(zhàn)略
對轉移定價中的成本加以管理第10章  財務分析：盈利性定價
盈虧平衡銷量分析：基本案例
包含可變成本變化的盈虧平衡銷量分析
包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析
被動定價的盈虧平衡銷量分析
計算可能的財務變化
盈虧平衡銷量曲線
關注基準點
收回非增量固定成本和沉沒成本
附錄10A盈虧平衡公式的推導
附錄10B價格變動的盈虧平衡分析第11章  競爭：深思熟慮地管理沖突
理解定價博弈
競爭優(yōu)勢：盈利的唯一可持續(xù)來源
對競爭作出反應：三思而后行
你應該如何應對
管理競爭信息
應該何時開始價格戰(zhàn)第12章  價格敏感性的測量：輔助決策判斷的研究技巧
測量方法的類型
正確使用各種測量技術第13章  道德和法律：理解定價的限制性因素
定價中的道德限制性因素
定價的法律框架
協(xié)議價格或價格激勵
轉售協(xié)議價格或激勵
價格歧視和促銷歧視
運用非價格變量支持定價目標
其他定價問題