談判長贏：最受歡迎的哈佛企業(yè)談判課

　　《談判長贏：最受歡迎的哈佛企業(yè)談判課》是一部源自哈佛談判專家的談判圣經。在本書中，著名談判專家勞倫斯？薩斯坎德和哈勒姆？莫維斯將向讀者闡述他們的主要觀點——談判不僅僅是個人技巧，更是企業(yè)的核心能力?；谶@個認知基礎建立一種有利于改善談判成效的機制，才是發(fā)起變革的一種更加行之有效的方式?！　墩勁虚L贏：最受歡迎的哈佛企業(yè)談判課》主要建立在三個基本觀點之上：第一，談判不光是個人先天稟賦或后天習得的能力，也是組織的一種系統(tǒng)性能力，根植于組織文化之中；第二，良方不萬用；第三，領導者不應該對談判完全放手，“外包”給人力資源部門、談判顧問，或者其他提供這種服務的的組織和個人?！　墩勁虚L贏：最受歡迎的哈佛企業(yè)談判課》將會打破并顛覆人們以往看待并開展談判的傳統(tǒng)觀念，創(chuàng)造性地總結出提高企業(yè)談判能力的三大階段、十大步驟。從中讀者將會了解到，如何將矛盾轉化成可衡量的競爭優(yōu)勢，讓所有最復雜、最棘手、最頑固的問題迎刃而解。用談判助力企業(yè)未來，締造世界級的談判企業(yè)。

　　[美] 勞倫斯·薩斯坎德（Lawrence Susskind）？ 哈佛法學院談判項目副主席，麻省理工學院城市和環(huán)境設計教授，Consensus BuildingInstitute談判機構創(chuàng)始人，有40余年談判培訓和咨詢經驗。？ 他的機構旨在解決全世界最復雜的公共糾紛，并提供有針對性的談判培訓和糾紛解決方案，有超過3萬名公司管理人員和公共部門經理人參加過他設計或主持的培訓項目。 [美] 哈勒姆·莫維斯（Hallam Movius）？ 哈佛大學法學院談判項目指導專家， Consensus BuildingInstitute首席談判專家，弗吉尼亞大學達頓商學院訪問學者。？ 他憑借社會學和臨床心理學方面的專業(yè)知識幫助領導者和公司改善談判方法和結果，以及處理影響談判的心理偏見和人際關系模式。他在領導力、談判、談判培訓有效性、跨文化業(yè)務協(xié)商，以及應對不同類型的刁鉆談判對手等方面都有獨到的見解。？ 他同來自美國、墨西哥、加拿大、新加坡、法國、瑞士、德國、荷蘭、英國、秘魯以及巴西的不同公司均有合作。