華為研發(fā)（第2版）

第2版前言
第1版前言
第一篇   創(chuàng)業(yè)篇
第一章   第一桶金
44歲被騙200萬
“吃虧是福、上當是福、挫折是?！?br /> 資金不是創(chuàng)業(yè)者面臨的最大問題
市場為先、客戶為大
真誠打動客戶加盟
從低端產(chǎn)品組裝開始自主研發(fā)
沒有技術怎么辦
創(chuàng)造點燃激情的文化氛圍
“做先驅(qū)不要做先烈”
小結(jié)
第二章   初嘗敗績
企業(yè)活下來之后做什么
產(chǎn)品剛推出就沒有市場
要“滿足客戶需求”而不是“引導客戶需求”
山路上的裝機隊帶來市場影響
做好市場的深度是做好服務
理想再好，止步于競爭對手
研發(fā)就像賭博
“因為我經(jīng)歷的挫折比你多”
孫悟空的“救命毫毛”
方興未艾的電信市場
“資深”競爭對手是如何起步的
小結(jié)
第三章   首個里程碑
每天都有新面孔
競爭讓通信產(chǎn)品如海鮮上市
研發(fā)部的“紅寶書”
樟木頭：令華為人談之色變的地名
義烏大捷：客戶的支持是公司存在的理由
七天就當上了高級工程師
屋漏偏逢連夜雨
進邳州城：快速突破城市市場
牛皮吹破了總要有人買單
小結(jié)
第四章   畢業(yè)歌
C&C08機的靈魂是熱愛事業(yè)的人
C&C08：華為技術的基石
培養(yǎng)自主研發(fā)是正道
C&C08：華為的黃埔軍校
首個畢業(yè)證
征途：C&C08從農(nóng)村到城市
C&C08萬門機：在彎道處開始超越
“為誰干”是首先要解決的問題
競爭對手死在哪里
“游擊隊式”研發(fā)不可長久
“資深”競爭對手也開始騰飛
小結(jié)
第二篇   人才和資金篇
第五章   白條變股份
企業(yè)家也是政治家
高薪：一半是現(xiàn)金，一半是股份
不離開就一直在欠華為的錢
風險投資家加“知本家”
不拘一格降人才
榮譽給員工而不給老板
讓人才敬業(yè)、樂業(yè)：集體奮斗的平臺
華為的“中南?！?br /> 選擇發(fā)揮自己價值最大的地方就業(yè)
小結(jié)
第六章   誰給華為做風險投資
如果失敗只好跳樓
資金解困方式之一：技術換市場
中外合資：國外廠商經(jīng)驗
資金解困方式之二：廣泛吸引“風險投資”
融資平臺的作用：聯(lián)合發(fā)展實現(xiàn)雙贏
融資平臺的運作方式：共同出資委托經(jīng)營
融資平臺的意義：技術擁有方與市場擁有者相結(jié)合
融資平臺的結(jié)果：五年占據(jù)40%的國內(nèi)市場
資金解困方式之三：賣掉一塊業(yè)務給競爭對手
資金解困方式之四：在各地建區(qū)域的合資公司
資金解困方式之五：首創(chuàng)高科技企業(yè)“買方信貸”
資金解困方式之六：拍賣代理權
“利益共同體”是獲勝的法寶
小結(jié)
第三篇   研發(fā)管理篇
第七章   中央研究部
分層式研發(fā)顯優(yōu)勢
從“游擊隊”到“正規(guī)軍”
權力下放的同時分層控制
“黨”領導下的“軍隊”
只有領跑世界的產(chǎn)品才能在世界級競爭中站穩(wěn)腳跟
從初戰(zhàn)告負到產(chǎn)生“黃金?！?br /> 沒有先進的管理就沒有先進的研發(fā)
中研部成為全球研發(fā)的“中央”
霸主出世，思科的1995
小結(jié)
第八章   新手也能做研發(fā)
不會做“滿漢全席”怎么辦
如何較快地突破新產(chǎn)品研發(fā)
跨部門項目組產(chǎn)生合力優(yōu)勢
如何確?？绮块T的研發(fā)協(xié)作
從小處做起，從零突破
中興通訊與矩陣管理
小結(jié)
第九章   失敗的教訓
為什么搞不定“小小”話機
從最失敗到最成功的產(chǎn)品
教訓慘痛：“閉著眼睛”研發(fā)
知識產(chǎn)權保護體系
對競爭對手估計不足
領導個人決策失誤
小結(jié)
第十章   獎勵去美國
在美國的技術“情報部”：蘭博公司
花小錢，大收獲
國際同步，管理先行
淘金美國
微軟和思科成功在哪里
小結(jié)
第十一章   研發(fā)不是賭博
“如何做科研”本身就是一門學問
研發(fā)體系的“三駕馬車”
預研體系：研發(fā)的“千里眼”
中試部：成熟產(chǎn)品的搖籃
“搭積木”快速組裝新產(chǎn)品
對外合作：技術拿來主義
“新開發(fā)量高于30%不叫創(chuàng)新，叫浪費”
小結(jié)
第十二章   贏在管理
“軟”實力成就差異化競爭優(yōu)勢
軟件開發(fā)如何又快又好
就像“黨”管理“軍隊”
技術管理的難度不亞于產(chǎn)品開發(fā)
不因暫時的產(chǎn)品成敗“論英雄”
對人的評價不能靠主觀估計
小結(jié)
第十三章   花了波音的錢買的不是飛機
規(guī)模迅速擴張導致研發(fā)面臨崩潰
IBM如何從規(guī)?；蟮臒o效率走出來
產(chǎn)品做成什么樣，不再研發(fā)說了算
產(chǎn)品研發(fā)：各部門都參與的一項投資
讓“明爭暗斗”的改革“暗礁”下崗
如何讓管理成為“刷牙”一樣的習慣
新員工求助不用再問師傅
從技術驅(qū)動跨越到市場驅(qū)動
企業(yè)富了之后買什么
站在巨人肩膀上才能看得更高
充分發(fā)揮各路英雄作用造就中國最強企業(yè)家
小結(jié)
第十四章   核心技術制勝
如何既有成本優(yōu)勢又有利潤
不斷將核心技術轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品平臺
產(chǎn)品平臺需要與時俱進
自主研發(fā)操作系統(tǒng)實現(xiàn)高性能與低成本間的平衡
有研發(fā)資源投入才有市場銷售的持續(xù)成功
小結(jié)
第四篇   競爭篇
第十五章   劍挑霸王龍
新產(chǎn)品的開始總是不順利
第一劍：攻其不備
第二劍：改變游戲規(guī)則
第三劍：“人民戰(zhàn)爭的汪洋大海”
小結(jié)
第十六章   暗戰(zhàn)、暗合與諜戰(zhàn)
“狼”和“牛”
暗戰(zhàn)
暗合
諜戰(zhàn)
“培養(yǎng)明天逼我們進步的人”
企業(yè)有個較“真”的真對手意義重大
小結(jié)
第2版后記
第1版后記
寫作心緒
致謝
參考文獻