保險營銷體制自1992年被美國友邦保險公司引入中國后，迅速被國內 大多數保險公司采用。截至2011年年底，中國保險營銷隊伍已發(fā)展到335，74萬人，其中壽險營銷員289，09萬人。正是這一體制，使中國保險業(yè)在過 去的十年間，總資產增長12倍，取得了年復合增長率27％的超常規(guī)發(fā)展速 度。保險業(yè)也由“金融洼地”成長為金融體系的重要支柱。然而，自2010年起，全國的保費增速卻突然出現同比大幅下滑的局面。迄今為止，這種勢頭依然延續(xù)，引起社會各界的高度關注和重視。從表面看，這一現象和國際市場歐美主權債務危機加速，以及國內經 濟下行壓力增大、中小企業(yè)經營困難、公眾為尋求資產安全保值而轉向其 他投資渠道有關。而深層次的原因則主要是：隨著近年來物價不斷上漲。富余勞動力減少，勞動力成本上升；以及現有保險營銷體制下所體現的人 海戰(zhàn)術，低產能、低素質、高投入的經營模式等因素的糅合發(fā)酵，使得保 險營銷體制多年的積弊得以集中體現。這些深層次的矛盾，才是近年來壽 險行業(yè)增速大幅下滑的真正原因。事實證明，中國現行保險營銷體制無論是從保險企業(yè)的管理成本、風 險控制和業(yè)務增長所面臨的困境，還是市場自身所處的歷史發(fā)展階段、經 濟環(huán)境和消費需求變化等因素來看，它都走到了盡頭，完成了歷史使命，亟須變革和創(chuàng)新！中國保險營銷體制變革的長久之策，應符合國情和市場經濟發(fā)展規(guī)律。在保險監(jiān)管部門和政府相關部門的指導和推動下，通過以行業(yè)市場化的 主導模式。充分整合社會各方資源，實現我國保險業(yè)的長期穩(wěn)健發(fā)展，實 現保險企業(yè)、營銷員和市場多方共贏，行業(yè)健康發(fā)展的新局面?！吨袊ｋU營銷體制變革：勢在必行》共分六個主要部分。第一章為 保險營銷體制的概念性理論分析，同時介紹了該體制對行業(yè)發(fā)展所做出的 貢獻。第二章對我國保險營銷體制發(fā)展到現階段所產生的一系列矛盾予以 全面系統(tǒng)的論述。第三章透過矛盾的表象，對矛盾形成的深層次原因進行 深入分析和探討。第四章通過我國和發(fā)達國家的保險市場對比，以及在經 濟社會中的價值貢獻差距，提出保險營銷體制變革的緊迫性和必然性，并 針對保險市場現狀，提出一系列切實可行的過渡期辦法。第五章通過對保 險市場的宏觀分析。指出商業(yè)保險在我國未來發(fā)展的巨大空間，提出全面 市場化方向是我國保險營銷體制變革的最優(yōu)選擇，并通過對市場化的理論 分析，提出一系列宏觀和微觀層面的變革建議。第六章指出保險營銷體制 變革的成功與否，主要取決于政府和監(jiān)管部門。《中國保險營銷體制變革：勢在必行》的創(chuàng)新之處在于：提出保險營銷“全面市場化”的“大中介”變革設想，并對如何確保變 革的全面實施和順利推進提出相應的建議。
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