中小企業(yè)老總的制勝之道：數(shù)字化老總

前言 成為高明數(shù)字化老總的條件
第一章 毛利潤
步驟1 把握經(jīng)營的全局
1 拋棄經(jīng)營中陳舊、固定的觀念
2 公司靠毛利潤生存
3 不把商品銷售給顧客，就不能獲得毛利潤
4 無論哪個行業(yè)，經(jīng)營中總會遇到很多競爭對手
步驟2 弄清構(gòu)成經(jīng)營的重要因素
1 商品策略：以哪種商品為中心進(jìn)行經(jīng)營
2 營業(yè)地域策略：把哪里作為營業(yè)地域的中心
3 業(yè)界與客戶層策略：賣給誰
4 營銷策略：如何把商品賣出去
5 顧客維護(hù)策略：如何留住顧客
6 組織策略：如何發(fā)揮員工的能力
7 資金與費用的分配策略：怎樣花錢才能使公司變得更強大
8 工作時間策略：有效利用時間
步驟3 評估經(jīng)營要素的重要性
1 三分商品，七分營銷
2 八分開發(fā)顧客，兩分內(nèi)部相關(guān)工作

第二章 利潤率原則
步驟4 弄清利潤率原則
1 制造毛利潤本身就需要很多費用
2 毛利潤的七成用于營銷費用
3 主要行業(yè)的損益富余率也只有5%～10%
4 將移動時間和公司內(nèi)部業(yè)務(wù)時間減少10%，經(jīng)常利潤就會增加1倍
5 從結(jié)構(gòu)上改善利潤率的方法
6 通過上市公司的財務(wù)報表研究經(jīng)常利潤
7 不要只顧眼前利益，要以“成為第一”為目標(biāo)

第三章 藍(lán)徹斯特法則
步驟5 弄清構(gòu)成實行的重要因素
1 用科學(xué)方法提高實行力
2 軍隊指揮員研究的實行順序?qū)?jīng)營的參考價值
……
第四章 學(xué)習(xí)方法
第五章 經(jīng)營顧問活用法
后記老總“數(shù)字化”
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