哈佛談判課

　　談判無處不在?！豆鹫勁姓n》從商業(yè)活動、工作、家庭和生活深入淺出舉出我們都會遇到的一些談判情景與談判技巧。商業(yè)談判中，如何在利益面前投其所好，把握報價時機(jī)，充分利用文化優(yōu)勢成功斡旋，是商業(yè)人士的核心競爭力；除了處理與外部的客戶談判，作者還教我們?nèi)绾魏椭鞴?、同事、下屬談判，比如如何和公司談判薪資與福利。在科技泛濫的年代，作者也特別提出運(yùn)用E-mail在職場溝通、談判需要留意的事項(xiàng)。除了工作，家庭也是常常需要談判的另一個地點(diǎn)，如何與我們最親愛的家人互動以及孩子們談判，都需要智慧。日常生活中，我們無時無刻都需要與人談判，不管是買車、買房、退貨，有時我們需要運(yùn)用合作友善的態(tài)度，有時我們則需要運(yùn)用更直接的方式。卓越的談判家并非天生，任何人通過后天努力都可能成為杰出的談判者。透過書中的案例分享、技巧分析，我們每個人都能挖掘出自身具有的談判能力，人人都能成為談判高手。談判不是與生俱來的能力，哈佛談判課為你提供談判整體解決方案：▼ 確定報價時機(jī)，避免報價過高或過低而毀掉談判▼ 做好價值判斷，金錢是否是談判最核心的價值▼ 靈活應(yīng)對難纏的客戶，拿下訂單▼ 身份置換、以退為進(jìn)，是薪資談判的必殺技▼ 站在老板的角度想問題，將抵觸和恐懼拋之腦后▼ 控制好自己的情緒和態(tài)度，不為別人所左右▼ 注意把握男性和女性在談判桌上的不同風(fēng)格▼ 傾聽孩子的心聲，讓孩子在談判中成長

　?。溃﹩淌鎭啞.魏斯（Joshua N. Weiss），國際知名談判專家，哈佛大學(xué)“全球談判項(xiàng)目”（Global Negotiation Initiative）創(chuàng)立人之一、高級研究員，曾為各國企業(yè)家和政府官員講授談判課程。喬治梅森大學(xué)沖突分析與調(diào)解中心（the Institute for Conflict Analysis and Resolution）博士學(xué)位。他的《本周談判技巧》（Negotiation Tip of the Week）播客節(jié)目在iTunes商業(yè)播客中一直是最受歡迎的節(jié)目之一，目前已超過201萬次下載。