國際商務談判

第一章  概述
第一節(jié)  國際商務談判的概念及特點
第二節(jié)  國際商務談判的種類
第三節(jié)  國際商務談判的基本原則
第四節(jié)  國際商務談判的基本程序
第二章  國際商務談判理論
第一節(jié)  商務談判的經濟學理論基礎
第二節(jié)  商務談判的心理學理論基礎
第三節(jié)  博弈論與商務談判
第三章  商務談判心理
第一節(jié)  研究和掌握商務談判心理
第二節(jié)  談判的需要和動機
第三節(jié)  商務談判人員的心理特征
第四章  國際商務談判團隊構成
第一節(jié)  商務談判人員的基本素質
第二節(jié)  商務談判人員構成
第三節(jié)  商務談判人員的管理
第五章  商務談判前的準備
第一節(jié)  談判目標的確定
第二節(jié)  商務談判時的信息準備
第三節(jié)  談判對象的分析
第四節(jié)  談判方案的制定
第五節(jié)  模擬談判
第六節(jié)  確定談判中各交易條件的最低可接受限度
第六章  國際商務談判的禮儀
第一節(jié)  國際商務談判禮儀的概述
第二節(jié)  國際商務談判迎送的禮儀
第三節(jié)  國際商務談判活動的禮儀
第七章  國際商務談判各階段的策略
第一節(jié)  國際商務談判策略概述
第二節(jié)  開局階段的策略
第三節(jié)  報價階段的策略
第四節(jié)  磋商階段的策略
第五節(jié)  成交階段的策略
第八章  應對談判僵局
第一節(jié)  談判僵局形成的種類與原因
第二節(jié)  處理談判僵局的方法
第九章  商務談判中的語言技巧
第一節(jié)  商務談判語言的形式及表達原則
第二節(jié)  商務談判語言的運用技巧
第三節(jié)  商務談判中的行為語言
第十章  跨文化談判
第一節(jié)  美洲商人的談判風格
第二節(jié)  歐洲商人的談判風格
第三節(jié)  亞洲商人的談判風格
附錄  綜合性案例
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
參考書目