轉(zhuǎn)化：提升網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率的技巧

定　價：￥59.00

作　者：	（英）Ben Hunt 著，宮鑫，劉婷婷，魯璇譯
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	計算機(jī)/網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)配置與管理網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)通信

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ISBN：	9787111438434	出版時間：	2013-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	216	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《轉(zhuǎn)化：提升網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率的技巧》網(wǎng)站設(shè)計優(yōu)化領(lǐng)域的代表性著作，資深網(wǎng)站設(shè)計師20余年工作經(jīng)驗和實驗成果結(jié)晶，世界著名互聯(lián)網(wǎng)營銷專家杜雷頓·勃德和肯·麥卡錫鼎力推薦。作者結(jié)合自己20多年的工作經(jīng)驗，通過對幾十個網(wǎng)站的設(shè)計進(jìn)行不斷地改善和優(yōu)化，系統(tǒng)總結(jié)出了有效提升網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率的方法和技巧?！掇D(zhuǎn)化：提升網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率的技巧》分為兩部分，共11章。第一部分（第1～5章）介紹如何吸引訪客，提升流量。第1章提出成功運(yùn)營網(wǎng)站的方法、常見設(shè)計誤區(qū)及特點(diǎn)，以及精確定位市場的網(wǎng)站創(chuàng)建模型。第2章解密搜索引擎的工作機(jī)制、優(yōu)化基本原理和增加網(wǎng)站的曝光度技巧。第3章介紹拓寬視角，擴(kuò)大網(wǎng)站信息范圍和影響的技巧。第4章引入“意識階梯”模型來進(jìn)行市場可視化、定位新類型的潛在顧客，帶來初步商機(jī)。第5章結(jié)合8個“意識階梯”應(yīng)用實例來展示如何應(yīng)對各種營銷挑戰(zhàn)。第二部分（第6～11章）主要講述提升轉(zhuǎn)化率的技巧。第6章介紹了如何利用轉(zhuǎn)化漏斗模型定位網(wǎng)站漏洞并進(jìn)行修補(bǔ)。第7章介紹了吸引訪客注意力的一整套技巧，包括布局、得到性和圖片，以及有效的廣告文本寫作竅門。第8章介紹取得訪客信任的技巧，同時給出創(chuàng)建基于不同訪客的個性化網(wǎng)頁的方法。第9章聚焦轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站特點(diǎn)，設(shè)計行動號召的6個竅門，推動訪客完成購買。第10章逐步講解如何運(yùn)用書中所講的技巧制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略。第11章以谷歌公司的一個免費(fèi)工具為例，分析如何利用網(wǎng)站優(yōu)化工具測試網(wǎng)站轉(zhuǎn)化訪客的能力。

作者簡介

　　Ben Hunt，資深網(wǎng)站設(shè)計師、品牌顧問和營銷專家，擁有近20年的網(wǎng)站設(shè)計經(jīng)驗。20世紀(jì)90年代末擔(dān)任第一家免費(fèi)的大眾市場網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商Freeserve公司設(shè)計總監(jiān)。他曾是品牌咨詢公司Poulter Partners和青年營銷專家Dubit公司的總監(jiān)。作為英國網(wǎng)站設(shè)計咨詢公司Scratchmedia的首席顧問，Ben幫助過世界各地的企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)以及非營利組織的網(wǎng)站獲得成功。Ben的個人博客webdesignfromscratch.com因介紹簡單、實用的網(wǎng)站設(shè)計技巧而廣受贊譽(yù)，這也使他成為網(wǎng)站易用性方面最具有影響力的人物之一。譯者簡介：宮鑫，百度營銷研究院培訓(xùn)與認(rèn)證中心總監(jiān)，曾任品眾互動首席優(yōu)化師。6年SEM從業(yè)經(jīng)驗，一直專注于搜索營銷，特別是基于百度和Google搜索廣告的理論研究和優(yōu)化實踐，在高詞量、高競爭強(qiáng)度領(lǐng)域的SEM賬戶優(yōu)化上均有優(yōu)異的成績。著有《Google廣告優(yōu)化與工具》，參與撰寫百度官方教程《百度推廣：搜索營銷新視角》，譯有《精通搜索分析》等書。劉婷婷，畢業(yè)于青島科技大學(xué)翻譯專業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)營銷愛好者，有扎實的翻譯功底和豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)翻譯經(jīng)驗。垂柳社區(qū)資深版主，曾擔(dān)綱垂柳社區(qū)組織的多本譯著的翻譯和審校工作。魯璇，美國Selleck生物科技公司（中國分公司）市場部主管，負(fù)責(zé)搜索引擎營銷，操作千萬級賬戶，基于Google Analytics工具優(yōu)化Adwords廣告，為公司帶來超高ROI。精通SPSS，通過統(tǒng)計分析銷售數(shù)據(jù)，為公司運(yùn)營決策提供支持。長期研究國內(nèi)外創(chuàng)新營銷模式，與人合譯有《精通搜索分析》一書。

圖書目錄

譯者序
序一
序二
引言

第一部分優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計，增加流量

第1章如何成功運(yùn)營網(wǎng)站
1.1 這是你想要的網(wǎng)站嗎
1.2 網(wǎng)站設(shè)計之“首次最佳猜測”方法
1.2.1 不利于吸引流量
1.2.2 不利于轉(zhuǎn)化
1.3 網(wǎng)頁設(shè)計的新視角
1.4 新方法
1.4.1 成功=流量×轉(zhuǎn)化率
1.4.2 你的主要優(yōu)勢
1.4.3 多樣性
1.4.4 優(yōu)化網(wǎng)站流量的步驟

第2章　搜索引擎優(yōu)化基礎(chǔ)
2.1 關(guān)鍵詞研究
2.1.1 高相關(guān)度
2.1.2 高流量
2.1.3 低競爭
2.1.4 使用關(guān)鍵詞研究工具
2.2 頁面SEO
2.2.1 關(guān)鍵詞密度
2.2.2 關(guān)鍵詞位置
2.3 站外SEO
2.3.1 導(dǎo)入鏈接的力量
2.3.2 谷歌如何計算導(dǎo)入鏈接的價值
2.3.3 鏈接建設(shè)
2.3.4 終極SEO

第3章　擴(kuò)大受眾
3.1 你究竟在銷售什么
3.2 市場調(diào)查
3.2.1 你能解決什么問題
3.2.2 把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成價值主張
3.2.3 把產(chǎn)品特色變成產(chǎn)品受益
3.2.4 變“我們”為“你”
3.3 Joe的神奇生發(fā)水營銷方案
3.3.1 Joe的關(guān)鍵詞研究
3.3.2 為Joe挑選目標(biāo)關(guān)鍵詞

第4章　運(yùn)用意識階梯
4.1 深入市場的關(guān)鍵
4.1.1 理解意識的6層階梯
4.1.2 你的目標(biāo)市場處于意識階梯哪一層
4.1.3 如何使用意識階梯
4.2 傳統(tǒng)的狹隘模式失敗的原因
4.2.1 主頁
4.2.2 常見問題頁面
4.2.3 “立即購買”頁面
4.3 新同心圓模型
4.3.1 語義矩陣法
4.3.2 生成大量內(nèi)容
4.3.3　包含地理位置

第5章　意識階梯應(yīng)用實例
5.1 《Save the Pixel》
5.1.1 問題：大多數(shù)顯而易見的市場規(guī)模較小
5.1.2 試問：市場在哪里
5.1.3 橫向思考，發(fā)掘替代性需求
5.2 Bridge Natural Health中心
5.2.1 問題：多元化營銷的解決方案
5.2.2 市場增長點(diǎn)在哪里
5.2.3 語義模式
5.3 Muazo網(wǎng)站
5.3.1 問題：產(chǎn)品銷售壽命短
5.3.2 意識階梯的市場在哪里
5.3.3 策略：永久登錄頁面
5.4 Imagic2015網(wǎng)站
5.4.1 問題：當(dāng)別人不知道你的存在時，銷售你的服務(wù)
5.4.2 市場在哪里
5.4.3 運(yùn)用語義矩陣
5.5 Me2Solar 網(wǎng)站
5.5.1 使用內(nèi)容策略辨別優(yōu)越性
5.5.2 意識膨脹點(diǎn)在哪里
5.5.3 如何向不同類型的訪客銷售
5.6 Ville & Company公司
5.6.1 問題：非正面的競爭
5.6.2 市場在哪里
5.6.3 改變游戲規(guī)則的策略
5.7 Bolwell RV公司
5.7.1 雙重挑戰(zhàn)：新品牌與新方向
5.7.2 全新的市場
5.7.3 階梯0市場的解決方案
5.8 EasySpeedy 公司
5.8.1 飽和市場的區(qū)分
5.8.2 組合方法
5.9 把意識階梯運(yùn)用到你的網(wǎng)站中

第二部分優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計，提高轉(zhuǎn)化率

第6章　如何使網(wǎng)站產(chǎn)品熱銷
6.1 提高轉(zhuǎn)化率的新設(shè)計方法
6.1.1 不衡量就無法改善
6.1.2 跳出率
6.1.3 退出率
6.2 第一步：建立網(wǎng)站漏斗模型
6.2.1 確定目標(biāo)
6.2.2 在Google Analytics上設(shè)置目標(biāo)
6.2.3 Google Analytics漏斗設(shè)置
6.3 第二步：漏斗分析
6.3.1 衡量轉(zhuǎn)化率
6.3.2 流失率
6.3.3 Google Analytics漏斗可視化
6.3.4 倍數(shù)原理
6.3.5 目標(biāo)價值、每訪客成本和每訪客利潤
6.4 第三步：優(yōu)化轉(zhuǎn)化漏斗，提高轉(zhuǎn)化率
6.4.1 結(jié)合創(chuàng)意和分析的優(yōu)化方式
6.4.2 創(chuàng)意的極限
6.4.3 使用模式庫
6.4.4 測試擇優(yōu)
6.4.5 獲得關(guān)注度并保持動力
6.4.6 每個網(wǎng)頁都在打廣告
6.4.7 Reese‘s Pieces
6.5 轉(zhuǎn)化三要素
6.5.1 吸引訪客的注意力
6.5.2 留住訪客
6.5.3 促使訪客采取行動

第7章吸引訪客的注意力
7.1 優(yōu)化原則
7.1.1 走一遍流程
7.1.2 先修改，再優(yōu)化
7.1.3 利用外界影響
7.1.4 當(dāng)注意力不再是第一位
7.2 獲得關(guān)注：吸引力的力量
7.2.1 標(biāo)題原則
7.2.2 研究強(qiáng)有力的價值主張
7.3 使你的吸引力相關(guān)
7.3.1 定位特定的市場需求
7.3.2 實現(xiàn)鏈接中許下的承諾
7.3.3 區(qū)分你提供的產(chǎn)品或服務(wù)
7.3.4 寫給猶豫不決的潛在客戶
7.4 自身利益
7.4.1 “它對我有什么好處”
7.4.2 承諾解決問題
7.4.3 利益
7.4.4 利益吸引顧客，而不是特性
7.4.5 將利益放在特性之前
7.4.6 何時將特性放在前面
7.5 情感
7.5.1 顯示最終結(jié)果
7.5.2 恐懼
7.5.3 反向承諾
7.5.4 可信度
7.6 獲得關(guān)注的設(shè)計方法
7.6.1 得到性
7.6.2 關(guān)注性
7.6.3 導(dǎo)航
7.6.4 圖片
7.6.5 查看并感受
7.6.6 得到性測試

第8章　留住訪客
8.1 確認(rèn)網(wǎng)站含有積極跡象
8.1.1 長篇還是短篇
8.1.2 留住不同個性的訪客
8.1.3 語言的拿捏
8.1.4 內(nèi)容優(yōu)于形式
8.1.5 提供細(xì)節(jié)信息
8.1.6 展示證據(jù)
8.2 消除疑慮，建立信任
8.2.1 承諾
8.2.2 保障
8.2.3 第三方確認(rèn)
8.2.4 建立信任的風(fēng)格提示
8.3 建立興趣
8.3.1 保持新穎
8.3.2 傳遞價值
8.3.3 保持誘惑
8.4 操作簡單方便
8.4.1 連貫性
8.4.2 保持簡潔
8.4.3 使用簡單的語言
8.4.4 使文章具有可讀性
8.4.5 圖片
8.4.6 音頻和視頻
8.4.7 不必要的步驟
8.4.8 表格
8.4.9 死胡同
8.4.10 “我們有沒有回答你的問題”

第9章　促使訪客采取行動
9.1 下一步的級別
9.1.1 結(jié)束號召
9.1.2 持續(xù)號召
9.2　創(chuàng)造動力
9.3　使行動號召有吸引力的6個竅門
9.3.1　邀請
9.3.2 清晰且堅定
9.3.3 重復(fù)吸引力
9.3.4 將他們推過線
9.3.5 適當(dāng)?shù)钠鯔C(jī)和位置
9.3.6 更進(jìn)一步
9.4 整合到一起

第10章　運(yùn)用網(wǎng)站策略
10.1 瞄準(zhǔn)初期的機(jī)會
10.1.1 定義你的產(chǎn)品或服務(wù)
10.1.2 關(guān)鍵詞研究
10.1.3 關(guān)于核心內(nèi)容的關(guān)鍵詞研究案例：NTG Net
10.2 創(chuàng)建核心內(nèi)容
10.2.1 明確你的情境
10.2.2 網(wǎng)頁的共同特征
10.2.3 階梯1頁面：“虛擬化益處”
10.2.4 階梯2頁面：“虛擬服務(wù)器主機(jī)托管”
10.2.5 階梯3、階梯4頁面：“最好的虛擬服務(wù)器托管”
10.2.6 階梯5：“聯(lián)系NTG Net”
10.3 添加更多漏斗
10.3.1 NTG Net的附加階梯2頁面
10.3.2 NTG Net的附加階梯1頁面
10.4 產(chǎn)生流量
10.4.1 鏈接建設(shè)的新方法
10.4.2 怎樣尋找高PR值鏈接
10.4.3 創(chuàng)建反向鏈接的推薦位置
10.5 考慮階梯0
10.5.1 廣告
10.5.2 直接郵件
10.5.3 公關(guān)和文章提交
10.5.4 郵件列表
10.5.5 老客戶
10.5.6
第三方郵件列表
10.5.7 電子書
10.5.8 YouTube
10.6 繼續(xù)努力

第11章　網(wǎng)頁優(yōu)化
11.1 谷歌網(wǎng)站優(yōu)化器
11.1.1 平行測試
11.1.2 怎么進(jìn)行AB測試
11.1.3 創(chuàng)建AB分離測試
11.1.4 如何進(jìn)行多變量測試
11.1.5 創(chuàng)建多變量測試
11.2 我的優(yōu)化技巧
11.2.1 何時使用AB測試和多變量測試
11.2.2 目標(biāo)
11.2.3 測試指南
11.2.4 谷歌網(wǎng)站優(yōu)化器的一些局限
11.2.5 創(chuàng)造性地使用谷歌網(wǎng)站優(yōu)化器
11.3 優(yōu)化方法