國際商務(wù)談判

定　價：￥31.00

作　者：	王淙，丁晶，編
出版社：	對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社
叢編項：	全國應(yīng)用型高等院校精品系列教材
標(biāo)　簽：	教材經(jīng)濟管理類研究生/本科/?？平滩?/td>

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ISBN：	9787566307590	出版時間：	2013-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	251	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本教材適用于應(yīng)用型高等院校商務(wù)英語、英語（商務(wù)方向）、國際商務(wù)、國際經(jīng)濟與貿(mào)易等專業(yè)。本教材的編寫適應(yīng)了教育部對應(yīng)用型人才培養(yǎng)的十項具體要求。在培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格上定位在為國際商務(wù)生產(chǎn)、管理、服務(wù)一線培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德、專業(yè)知識素養(yǎng)和職業(yè)能力的高素質(zhì)應(yīng)用型商務(wù)英語人才；在教學(xué)模式上體現(xiàn)“以學(xué)生為中心”，根據(jù)學(xué)生特點，實行任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式；在教學(xué)內(nèi)容上體現(xiàn)與職業(yè)崗位對接，與職業(yè)資格考試對接，理論知識夠用為度，職業(yè)能力適應(yīng)崗位要求和個人發(fā)展要求；在教學(xué)條件要求上，充分適應(yīng)各校的師資、教學(xué)設(shè)施等基本條件。本教材編寫宗旨為：充分考慮經(jīng)濟全球化趨勢背景下學(xué)生對商務(wù)專業(yè)知識的需求，力圖將商務(wù)談判基礎(chǔ)知識與基本策略與技巧微觀商務(wù)專業(yè)知識有機結(jié)合，培養(yǎng)復(fù)合型、應(yīng)用型商務(wù)談判人才，建設(shè)完整而內(nèi)在聯(lián)系明顯的商務(wù)英語專業(yè)教材體系。教材從世界著名經(jīng)濟報刊、論著、網(wǎng)站文章以及中外企業(yè)文件中精選與經(jīng)濟和商務(wù)相關(guān)的各種案例材料，涉及國際貨物貿(mào)易和國際服務(wù)貿(mào)易，涵蓋國際國內(nèi)企業(yè)，體現(xiàn)真實性、時效性和典型性。教材堅持以商務(wù)談判技能的培養(yǎng)和提高為重點，堅持商務(wù)談判知識、技能和商務(wù)知識與跨文化交際能力并重的原則，并按照“示范一模仿”、“分解一綜合”模式設(shè)計多種訓(xùn)練形式。本教材力求強化學(xué)生的商務(wù)談判基本功，拓寬學(xué)生的知識面和國際化視野，訓(xùn)練其：1）熟練、迅速、準(zhǔn)確地采集商務(wù)信息的能力；2）恰當(dāng)?shù)剡x定談判對象的能力；3）科學(xué)地自組談判團隊并分工的能力；4）有預(yù)見性地制定談判方案的能力；5）恰當(dāng)運用談判策略與技巧的能力；6）高度仿真模擬談判的能力。

作者簡介

暫缺《國際商務(wù)談判》作者簡介

圖書目錄

第一部分國際商務(wù)談判概述
第一章國際商務(wù)談判的概念、特點、分類
第一節(jié) 國際商務(wù)談判的概念
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的特點
第三節(jié) 國際商務(wù)談判的類型
第二章國際商務(wù)談判的原則
第一節(jié) 國際商務(wù)談判的普適原則
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的制勝原則
第三節(jié) 國際商務(wù)談判的讓步原則
第三章國際商務(wù)談判的一般程序
第一節(jié) 國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的開局階段
第三節(jié) 國際商務(wù)談判的報價階段
第四節(jié) 國際商務(wù)談判的磋商階段
第五節(jié) 國際商務(wù)談判的收尾階段
第四章國際商務(wù)談判的評價標(biāo)準(zhǔn)
第一節(jié) 國際商務(wù)談判成功的評價標(biāo)準(zhǔn)
第二節(jié) 國際商務(wù)談判成功的評價原則
第五章國際商務(wù)談判心理
第一節(jié) 商務(wù)談判心理概述
第二節(jié) 影響國際商務(wù)談判的心理因素
第三節(jié) 商務(wù)談判中心理挫折的防范與應(yīng)對
第六章國際商務(wù)談判的策略與技巧
第一節(jié) 國際商務(wù)談判的綜合性技巧
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的階段性策略與技巧
第三節(jié) 《三十六計》與國際商務(wù)談判
第七章國際商務(wù)談判禮儀
第一節(jié) 國際商務(wù)談判服飾禮儀
第二節(jié) 會面及接待禮儀
第三節(jié) 儀態(tài)禮儀
第四節(jié) 參觀、饋贈及簽字禮儀
第八章國際商務(wù)談判風(fēng)格
第一節(jié) 美洲地區(qū)商人的談判風(fēng)格
第二節(jié) 歐洲地區(qū)商人的談判風(fēng)格
第三節(jié) 亞洲地區(qū)商人的談判風(fēng)格
第四節(jié) “金磚國家”商人的談判風(fēng)格
第二部分國際商務(wù)談判綜合策略與技巧實訓(xùn)——國內(nèi)外商務(wù)談判案例分析
第一節(jié) 國際商務(wù)談判案例示范性分析
案例—
案例二
案例三
案例四
案例五
第二節(jié) 自主性商務(wù)談判案例分析
案例—
案例二哈佛MBA課程經(jīng)典談判案例——無敵哈默就范記
附錄一常見的案例分析報告模板
第三部分國際商務(wù)談判階段性策略與技巧實訓(xùn)——國內(nèi)外商務(wù)談判案例的角色扮演
腳本一在交易會進行商品出口談判
腳本二網(wǎng)上商品出口談判
腳本三出訪，進行商品進口談判
腳本四與外商在我方公司談判
附錄二實訓(xùn)報告模板
第四部分國際商務(wù)談判綜合實訓(xùn)——任務(wù)型國際商務(wù)談判模擬訓(xùn)練
任務(wù)一就品名和數(shù)量達成一致
任務(wù)二就規(guī)格和包裝達成一致
任務(wù)三就交貨期達成一致
任務(wù)四就支付方式達成一致
任務(wù)五就價格達成一致
任務(wù)六就服務(wù)條款達成一致
任務(wù)七就索賠問題達成一致
任務(wù)八關(guān)于合同的法律效力
附錄三談判方案模板
附錄四《國際通用談判人員能力測試題》、計分標(biāo)準(zhǔn)和計分表
附錄五《實訓(xùn)效果三維評價表》
參考文獻