國際商務談判（第二版）

模塊一 國際商務談判的基礎(chǔ)知識儲備
項目一 認知國際商務談判的基本知識
任務一 初識國際商務談判
任務二 了解國際商務談判的基本理論
任務三 把握影響國際商務談判的環(huán)境因素
項目小結(jié)
基礎(chǔ)訓練
案例分析
項目二 熟悉國際商務談判的禮儀和各國商人的談判特點
任務一 熟知國際商務談判的禮儀
任務二 掌握各國商人的談判風格與應對策略
項目小結(jié)
基礎(chǔ)訓練
案例分析
模塊二 國際商務談判的程序與內(nèi)容
項目三 掌握談判準備階段的程序與內(nèi)容
任務一 調(diào)查談判背景
任務二 組建談判隊伍
任務三 擬訂談判方案
項目小結(jié)
基礎(chǔ)訓練
案例分析
項目四 掌握談判開局階段的程序與內(nèi)容
任務一 明確開局任務與程序
任務二 營造談判氛圍
項目小結(jié)
基礎(chǔ)訓練
案例分析
項目五 掌握談判磋商階段的程序與內(nèi)容
任務一 明確磋商內(nèi)容
任務二 掌握價格談判的內(nèi)容
任務三 熟悉磋商程序
任務四 處理磋商僵局
項目小結(jié)
基礎(chǔ)訓練
案例分析
項目六 掌握談判簽約階段的程序與內(nèi)容
任務一 掌握合同的簽訂程序
任務二 明確合同的形式與內(nèi)容
任務三 了解合同簽訂后的談判任務
項目小結(jié)
基礎(chǔ)訓練
案例分析
模塊三 國際商務談判的策略與技巧
項目七 正確選擇和運用國際商務談判中的策略
任務一 認知國際商務談判策略
任務二 掌握開局階段的策略
任務三 掌握磋商階段的策略
任務四 掌握簽約階段的策略
任務五 掌握根據(jù)對方談判作風制定的策略
項目小結(jié)
基礎(chǔ)訓練
案例分析
項目八 熟悉掌握和運用國際商務談判中的技巧
任務一 掌握國際商務談判中的信息溝通技巧
任務二 掌握國際商務談判中的語言技巧
任務三 掌握國際商務談判中的肢體語言技巧
任務四 掌握國際商務談判中的情感語言技巧
任務五 掌握國際商務談判中的說服技巧
任務六 掌握國際商務談判中的辯論技巧
任務七 掌握國際商務談判中的其他技巧
項目小結(jié)
基礎(chǔ)訓練
案例分析