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內(nèi)容簡介

　　在經(jīng)濟(jì)全球化迅猛發(fā)展，我國加入WT0已過10年的大背景下，更多的中國企業(yè)走了出去，涉外專業(yè)的高級管理人才和國際化人才的培養(yǎng)迫在眉睫。而與此同時，我國的人才市場也呈現(xiàn)出對國際商務(wù)談判人才的強烈渴求態(tài)勢。許多企業(yè)，尤其是正在或是計劃發(fā)展國際業(yè)務(wù)的企業(yè)，急切地需要一批熟悉世界貿(mào)易組織規(guī)則并能夠直接參與國際商務(wù)談判的高級人才。而高職高專院校正是培養(yǎng)此類人才的最前沿陣地。本書即以此為目標(biāo)，以培養(yǎng)職業(yè)能力為重點，基于國際商務(wù)談判的流程設(shè)計課程內(nèi)容，充分體現(xiàn)“能力本位、工學(xué)結(jié)合、教學(xué)做統(tǒng)一”的原則，注重國際商務(wù)談判職業(yè)能力的培養(yǎng)和談判技能的訓(xùn)練，具有鮮明的職業(yè)特色。

作者簡介

暫缺《國際商務(wù)談判（第二版）》作者簡介

圖書目錄

模塊一國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識儲備
項目一認(rèn)知國際商務(wù)談判的基本知識
任務(wù)一初識國際商務(wù)談判
任務(wù)二了解國際商務(wù)談判的基本理論
任務(wù)三把握影響國際商務(wù)談判的環(huán)境因素
項目小結(jié)
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
項目二熟悉國際商務(wù)談判的禮儀和各國商人的談判特點
任務(wù)一熟知國際商務(wù)談判的禮儀
任務(wù)二掌握各國商人的談判風(fēng)格與應(yīng)對策略
項目小結(jié)
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
模塊二國際商務(wù)談判的程序與內(nèi)容
項目三掌握談判準(zhǔn)備階段的程序與內(nèi)容
任務(wù)一調(diào)查談判背景
任務(wù)二組建談判隊伍
任務(wù)三擬訂談判方案
項目小結(jié)
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
項目四掌握談判開局階段的程序與內(nèi)容
任務(wù)一明確開局任務(wù)與程序
任務(wù)二營造談判氛圍
項目小結(jié)
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
項目五掌握談判磋商階段的程序與內(nèi)容
任務(wù)一明確磋商內(nèi)容
任務(wù)二掌握價格談判的內(nèi)容
任務(wù)三熟悉磋商程序
任務(wù)四處理磋商僵局
項目小結(jié)
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
項目六掌握談判簽約階段的程序與內(nèi)容
任務(wù)一掌握合同的簽訂程序
任務(wù)二明確合同的形式與內(nèi)容
任務(wù)三了解合同簽訂后的談判任務(wù)
項目小結(jié)
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
模塊三國際商務(wù)談判的策略與技巧
項目七正確選擇和運用國際商務(wù)談判中的策略
任務(wù)一認(rèn)知國際商務(wù)談判策略
任務(wù)二掌握開局階段的策略
任務(wù)三掌握磋商階段的策略
任務(wù)四掌握簽約階段的策略
任務(wù)五掌握根據(jù)對方談判作風(fēng)制定的策略
項目小結(jié)
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析
項目八熟悉掌握和運用國際商務(wù)談判中的技巧
任務(wù)一掌握國際商務(wù)談判中的信息溝通技巧
任務(wù)二掌握國際商務(wù)談判中的語言技巧
任務(wù)三掌握國際商務(wù)談判中的肢體語言技巧
任務(wù)四掌握國際商務(wù)談判中的情感語言技巧
任務(wù)五掌握國際商務(wù)談判中的說服技巧
任務(wù)六掌握國際商務(wù)談判中的辯論技巧
任務(wù)七掌握國際商務(wù)談判中的其他技巧
項目小結(jié)
基礎(chǔ)訓(xùn)練
案例分析