商務(wù)談判

定　價：￥35.00

作　者：	吳湘頻主編
出版社：	北京大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787301232965	出版時間：	2014-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	263	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《商務(wù)談判/21世紀高職高專能力本位型系列規(guī)劃教材·經(jīng)濟貿(mào)易系列》按照“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的要求，以實際的商務(wù)談判工作流程為基線，以模塊和工作任務(wù)為載體進行編寫，主要分為認識商務(wù)談判、商務(wù)談判準備、商務(wù)談判實施、商務(wù)談判結(jié)束和國際商務(wù)談判5個模塊。每個模塊下設(shè)計了相應(yīng)的若干個任務(wù)，主要有認識商務(wù)談判、準備談判資料與人員、制訂商務(wù)談判計劃、商務(wù)談判開局、商務(wù)談判磋商、商務(wù)談判溝通技巧、商務(wù)談判的結(jié)束與簽約、開拓國際商務(wù)談判8個任務(wù)。本書每一任務(wù)下均包括任務(wù)目標、案例導入、任務(wù)實施、知識回顧和職業(yè)能力訓練，并穿插了案例和知識鏈接，以滿足教學的需要。

作者簡介

　　廣州科技貿(mào)易職業(yè)學院經(jīng)濟管理系教研室主任，副教授

圖書目錄

模塊1 認識商務(wù)談判
任務(wù)1 初識商務(wù)談判
1.1 認識談判
1.2 認識商務(wù)談判
職業(yè)能力訓練
模塊2 商務(wù)談判準備
任務(wù)2 準備談判資料與人員
2.1 具備商務(wù)談判者的素質(zhì)
2.2 組建談判團隊
2.3 準備談判信息資料
職業(yè)能力訓練
任務(wù)3 制訂商務(wù)談判計劃
3.1 制訂商務(wù)談判方案
3.2 進行模擬談判
職業(yè)能力訓練
模塊3 商務(wù)談判實施
任務(wù)4 商務(wù)談判開局
4.1 策劃開局
4.2 營造開局氣氛
4.3 開局禮儀
職業(yè)能力訓練
任務(wù)5 商務(wù)談判磋商
5.1 報價與討價還價
5.2 處理僵局
5.3 掌握讓步的技巧
職業(yè)能力訓練
任務(wù)6 商務(wù)談判溝通技巧
6.1 有聲語言溝通
6.2 無聲語言溝通
職業(yè)能力訓練
模塊4 商務(wù)談判結(jié)束
任務(wù)7 商務(wù)談判的結(jié)束與簽約
7.1 商務(wù)談判結(jié)束
7.2 商務(wù)談判簽約
7.3 簽約禮儀
職業(yè)能力訓練
模塊5 國際商務(wù)談判
任務(wù)8 開拓國際商務(wù)談判
8.1 國際商務(wù)談判
8.2 了解各國的文化差異與談判風格
職業(yè)能力訓練
參考文獻