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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《利潤(rùn)的雪球：中國(guó)本土市場(chǎng)30種盈利模式》是對(duì)企業(yè)利潤(rùn)之源的探索，借助中醫(yī)“取象比類”的方法解構(gòu)企業(yè)利潤(rùn)的雪球。通過(guò)表象層、模式層、理念層，逐漸深入企業(yè)利潤(rùn)雪球的核心，找到企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)膏、持續(xù)盈利的共同基因。通過(guò)大量中國(guó)本土化商業(yè)原生態(tài)案例的分析，提煉出30種可以學(xué)習(xí)借鑒的盈利模式設(shè)計(jì)通用模型。參照這30種通用模型，企業(yè)可以成功地完成盈利模式設(shè)計(jì)，從而驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)雪球正向循環(huán)地滾動(dòng)！

作者簡(jiǎn)介

　　王建華，企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)，商學(xué)課程講師。長(zhǎng)期從事于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，公司盈利模式與組織模式設(shè)計(jì)，企業(yè)員工培訓(xùn)體系構(gòu)建，企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃與管理等工作，對(duì)其有深入的研究和實(shí)踐。擔(dān)任和君集團(tuán)咨詢師職務(wù)，為數(shù)十家中大型企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)。多家雜志專欄作者，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)類核心期刊《企業(yè)管理》等雜志發(fā)表論文二十余篇。擅長(zhǎng)講授《公司盈利模式設(shè)計(jì)》、《企業(yè)組織設(shè)計(jì)》、《卓越品牌營(yíng)銷12條法則》、《個(gè)人和組織O到∝叫構(gòu)成長(zhǎng)之路》、《企業(yè)文化》等商學(xué)課程。

圖書目錄

前言
理念篇
第一章求之于勢(shì)企業(yè)盈利之道 9
第一節(jié) 轉(zhuǎn)圓石于千仞之山 9
第二節(jié) 滾雪球的利潤(rùn)增長(zhǎng) 14
第三節(jié) 解開盈利終極密碼 20
案例與討論：胖東來(lái)與阿米巴的盈利哲學(xué) 25
第二章因勢(shì)利導(dǎo)企業(yè)盈利之法 29
第一節(jié) 盈利模式結(jié)構(gòu)之美 29
第二節(jié) 企業(yè)盈利模式解構(gòu) 34
第三節(jié) 模式評(píng)價(jià)四大導(dǎo)向 38
案例與討論：聯(lián)想校園店的成敗 42
第三章不破不立企業(yè)盈利之術(shù) 45
第一節(jié) 打破定式思維方式 45
第二節(jié) 模式創(chuàng)新三度修煉 50
第三節(jié) 模式創(chuàng)新五大技巧 53
案例與討論：居泰隆的成功秘訣 57
模式篇
第四章產(chǎn)品盈利模式 65
第一節(jié) 從寵物店的生意經(jīng)看產(chǎn)品金字塔模式 65
第二節(jié) 售后利潤(rùn)模式：用流量?jī)r(jià)值獲取利潤(rùn) 70
第三節(jié) 產(chǎn)品衍生模式：打造持續(xù)盈利的機(jī)器 74
第四節(jié) 3W模型：從賣產(chǎn)品到賣解決方案 79
第五節(jié) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式：話語(yǔ)權(quán)決定利潤(rùn)流向 83
第六節(jié) 專業(yè)化利潤(rùn)模式：專業(yè)價(jià)值贏得利潤(rùn) 87
第五章渠道盈利模式 92
第一節(jié) 洋蔥圈模式：找到你的“財(cái)富抓手” 92
第二節(jié) 渠道倍增模式：尋找獲利的魚塘 96
第三節(jié) 配電盤模式：聯(lián)接起來(lái)的新財(cái)富 101
第四節(jié) 最優(yōu)成分系統(tǒng)模式：從最優(yōu)系統(tǒng)中淘金 106
第五節(jié) 區(qū)域領(lǐng)先模式：占地為王的利潤(rùn)截取 110
第六章價(jià)格盈利模式 116
第一節(jié) 太極思維中的逆向定價(jià)模式 116
第二節(jié) 動(dòng)態(tài)定價(jià)模式：如何增加額外收益？ 120
第三節(jié) 價(jià)格返利模式：挾天子以令諸侯 125
第七章客戶盈利模式 130
第一節(jié) 基因重組模式：讓“”產(chǎn)品煥發(fā)新機(jī) 130
第二節(jié) 客戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑涸O(shè)計(jì)一個(gè)獲利的場(chǎng)景 134
第三節(jié) 利潤(rùn)轉(zhuǎn)移模式：從誰(shuí)的身上更容易賺到錢？ 139
第四節(jié) 貨郎擔(dān)模式：游擊中的財(cái)富積累 144
第五節(jié) 微型分割模式：細(xì)分出來(lái)的利潤(rùn)收益 148
第八章資源盈利模式 153
第一節(jié) 利潤(rùn)乘數(shù)模式：幾何倍數(shù)的財(cái)富裂變 153
第二節(jié) 優(yōu)勢(shì)資源模式：借勢(shì)進(jìn)入財(cái)富的快車道 157
第三節(jié) 品牌背書模式下的一路狂奔 161
第四節(jié) 閑置資源流通模式：挖掘潛藏的機(jī)會(huì) 165
第五節(jié) 賣座大片模式：搭建一個(gè)利潤(rùn)的網(wǎng) 170
第九章價(jià)值鏈盈利模式 175
第一節(jié) 價(jià)值鏈延伸模式：控制利潤(rùn)的最優(yōu)環(huán)節(jié) 175
第二節(jié) 價(jià)值鏈分拆模式：?jiǎn)吸c(diǎn)運(yùn)營(yíng)效率最大化 180
第三節(jié) 價(jià)值鏈壓縮模式：縮短利潤(rùn)分配的鏈條 185
第十章組織盈利模式 191
第一節(jié) 經(jīng)驗(yàn)曲線模式的獲利邏輯 191
第二節(jié) 速度創(chuàng)新模式：用前導(dǎo)時(shí)間獲得利潤(rùn) 194
第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)家模式：每個(gè)個(gè)體都是利潤(rùn)單元 199
應(yīng)用篇
第十一章 JH網(wǎng)絡(luò)公司盈利模式設(shè)計(jì) 207
第十二章 ABB園藝公司盈利模式應(yīng)用 220
第十三章 FN酒業(yè)公司盈利模式變革 237
參考文獻(xiàn)
后記：念念不忘，必有回響