銷(xiāo)售人員績(jī)效量化考核全案（第2版）

第1章　市場(chǎng)部考核指標(biāo)量化　
1．1　市場(chǎng)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)　
1．1．1　市場(chǎng)指標(biāo)設(shè)計(jì)　
1．1．2　市場(chǎng)部考核制度設(shè)計(jì)　
1．2　量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)　
1．2．1　市場(chǎng)部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
1．2．2　市場(chǎng)調(diào)研工作考核方案設(shè)計(jì)　
1．2．3　營(yíng)銷(xiāo)策劃工作考核方案設(shè)計(jì)　
第2章　銷(xiāo)售部考核指標(biāo)量化　
2．1　銷(xiāo)售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)　
2．1．1　銷(xiāo)售指標(biāo)設(shè)計(jì)　
2．1．2　銷(xiāo)售部考核制度設(shè)計(jì)　
2．2　量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)　
2．2．1　銷(xiāo)售部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
2．2．2　銷(xiāo)售部考核方案設(shè)計(jì)　
2．2．3　客情關(guān)系工作考核方案設(shè)計(jì)　
2．2．4　終端開(kāi)發(fā)與管理考核方案設(shè)計(jì)　
第3章　大客戶(hù)部考核指標(biāo)量化　
3．1　銷(xiāo)售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)　
3．1．1　大客戶(hù)部銷(xiāo)售指標(biāo)設(shè)計(jì)　
3．1．2　大客戶(hù)部考核制度設(shè)計(jì)　
3．2　量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)　
3．2．1　大客戶(hù)部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
3．2．2　大客戶(hù)部考核方案設(shè)計(jì)　
第4章　團(tuán)購(gòu)部考核指標(biāo)量化　
4．1　團(tuán)購(gòu)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)　
4．1．1　團(tuán)購(gòu)考核指標(biāo)設(shè)計(jì)　
4．1．2　團(tuán)購(gòu)考核制度設(shè)計(jì)　
4．2　量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)　
4．2．1　團(tuán)購(gòu)量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
4．2．2　團(tuán)購(gòu)考核方案設(shè)計(jì)　
4．3　團(tuán)購(gòu)公關(guān)費(fèi)用考核設(shè)計(jì)　
4．3．1　團(tuán)購(gòu)公關(guān)費(fèi)用量化指標(biāo)　
4．3．2　團(tuán)購(gòu)公關(guān)費(fèi)用考核方案　
第5章　直銷(xiāo)部考核指標(biāo)量化　
5．1　直銷(xiāo)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)　
5．1．1　銷(xiāo)售指標(biāo)設(shè)計(jì)　
5．1．2　直銷(xiāo)部考核制度設(shè)計(jì)　
5．2　量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)　
5．2．1　直銷(xiāo)部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
5．2．2　直銷(xiāo)部考核方案設(shè)計(jì)　
第6章　促銷(xiāo)部考核指標(biāo)量化　
6．1　促銷(xiāo)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)　
6．1．1　促銷(xiāo)指標(biāo)設(shè)計(jì)　
6．1．2　促銷(xiāo)部考核制度設(shè)計(jì)　
6．2　量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)　
6．2．1　促銷(xiāo)部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
6．2．2　促銷(xiāo)部考核方案設(shè)計(jì)　
6．2．3　促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置考核方案設(shè)計(jì)　
第7章　導(dǎo)購(gòu)部考核指標(biāo)量化　
7．1　導(dǎo)購(gòu)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)　
7．1．1　導(dǎo)購(gòu)指標(biāo)設(shè)計(jì)　
7．1．2　導(dǎo)購(gòu)部考核制度設(shè)計(jì)　
7．2　量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)　
7．2．1　導(dǎo)購(gòu)部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
7．2．2　導(dǎo)購(gòu)部考核方案設(shè)計(jì)　
第8章　電話銷(xiāo)售部考核指標(biāo)量化　
8．1　銷(xiāo)售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)　
8．1．1　電話銷(xiāo)售指標(biāo)設(shè)計(jì)　
8．1．2　電話銷(xiāo)售部考核制度設(shè)計(jì)　
8．2　量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)　
8．2．1　電話銷(xiāo)售部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
8．2．2　電話費(fèi)用控制考核方案設(shè)計(jì)　
第9章　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部考核指標(biāo)量化　
9．1　銷(xiāo)售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)　
9．1．1　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售指標(biāo)設(shè)計(jì)　
9．1．2　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部考核制度設(shè)計(jì)　
9．2　量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)　
9．2．1　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
9．2．2　網(wǎng)絡(luò)廣告推廣考核方案設(shè)計(jì)　
9．3　微博營(yíng)銷(xiāo)量化考核設(shè)計(jì)　
9．3．1　微博營(yíng)銷(xiāo)量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
9．3．2　微博營(yíng)銷(xiāo)考核方案設(shè)計(jì)　
9．4　微信營(yíng)銷(xiāo)量化考核設(shè)計(jì)　
9．4．1　微信營(yíng)銷(xiāo)量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
9．4．2　微信營(yíng)銷(xiāo)考核方案設(shè)計(jì)　
9．5　QQ營(yíng)銷(xiāo)量化考核設(shè)計(jì)　
9．5．1　QQ營(yíng)銷(xiāo)量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
9．5．2　QQ營(yíng)銷(xiāo)提成方案設(shè)計(jì)　
9．6　E-mail營(yíng)銷(xiāo)量化考核設(shè)計(jì)　
9．6．1　E-mail營(yíng)銷(xiāo)量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
9．6．2　E-mail營(yíng)銷(xiāo)考核方案設(shè)計(jì)　
第10章　區(qū)域銷(xiāo)售部考核指標(biāo)量化　
10．1　銷(xiāo)售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)　
10．1．1　區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)設(shè)計(jì)　
10．1．2　區(qū)域銷(xiāo)售部考核制度設(shè)計(jì)　
10．2　量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)　
10．2．1　區(qū)域銷(xiāo)售部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
10．2．2　區(qū)域銷(xiāo)售部考核方案設(shè)計(jì)　
第11章　銷(xiāo)售分公司考核指標(biāo)量化　
11．1　銷(xiāo)售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)　
11．1．1　銷(xiāo)售分公司銷(xiāo)售指標(biāo)設(shè)計(jì)　
11．1．2　銷(xiāo)售分公司考核制度設(shè)計(jì)　
11．2　量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)　
11．2．1　銷(xiāo)售分公司考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
11．2．2　銷(xiāo)售分公司考核方案設(shè)計(jì)　
11．2．3　銷(xiāo)售分公司銷(xiāo)售工作考核方案設(shè)計(jì)　
第12章　銷(xiāo)售辦事處考核指標(biāo)量化　
12．1　銷(xiāo)售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)　
12．1．1　銷(xiāo)售辦事處銷(xiāo)售指標(biāo)設(shè)計(jì)　
12．1．2　銷(xiāo)售辦事處考核制度設(shè)計(jì)　
12．2　量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)　
12．2．1　銷(xiāo)售辦事處考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
12．2．2　銷(xiāo)售辦事處考核方案設(shè)計(jì)　
12．2．3　銷(xiāo)售辦事處客戶(hù)服務(wù)工作考核方案設(shè)計(jì)　
第13章　廣告部考核指標(biāo)量化　
13．1　廣告指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)　
13．1．1　廣告指標(biāo)設(shè)計(jì)　
13．1．2　廣告部考核制度設(shè)計(jì)　
13．2　量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)　
13．2．1　廣告部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
13．2．2　廣告部考核方案設(shè)計(jì)　
第14章　公關(guān)部考核指標(biāo)量化　
14．1　公關(guān)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)　
14．1．1　公關(guān)指標(biāo)設(shè)計(jì)　
14．1．2　公關(guān)部考核制度設(shè)計(jì)　
14．2　量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)　
14．2．1　公關(guān)部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
14．2．2　危機(jī)公關(guān)處理考核方案　
第15章　售后服務(wù)部考核指標(biāo)量化　
15．1　售后服務(wù)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)　
15．1．1　售后服務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)　
15．1．2　售后服務(wù)部考核制度設(shè)計(jì)　
15．2　量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)　
15．2．1　售后服務(wù)部考核量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
15．2．2　客戶(hù)投訴處理考核方案設(shè)計(jì)　
15．2．3　客服呼叫中心考核方案設(shè)計(jì)　
第16章　總監(jiān)級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)　
16．1　總監(jiān)級(jí)人員考核指標(biāo)量化　
16．1．1　營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)績(jī)效考核指標(biāo)量化　
16．1．2　銷(xiāo)售總監(jiān)績(jī)效考核指標(biāo)量化　
16．1．3　區(qū)域總監(jiān)績(jī)效考核指標(biāo)量化　
16．1．4　大客戶(hù)總監(jiān)績(jī)效考核指標(biāo)量化　
16．2　總監(jiān)級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì)　
16．2．1　營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
16．2．2　銷(xiāo)售總監(jiān)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
16．2．3　區(qū)域總監(jiān)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
16．2．4　大客戶(hù)總監(jiān)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
第17章　經(jīng)理級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)　
17．1　經(jīng)理級(jí)人員考核指標(biāo)量化　
17．1．1　市場(chǎng)部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化　
17．1．2　銷(xiāo)售部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化　
17．1．3　大客戶(hù)部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化　
17．1．4　直銷(xiāo)部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化　
17．1．5　電話銷(xiāo)售部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化　
17．1．6　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化　
17．1．7　區(qū)域銷(xiāo)售部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化　
17．1．8　銷(xiāo)售分公司經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化　
17．1．9　銷(xiāo)售辦事處主任績(jī)效考核指標(biāo)量化　
17．1．10　廣告部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化　
17．1．11　公關(guān)部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化　
17．1．12　售后服務(wù)部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量化　
17．2　經(jīng)理級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì)　
17．2．1　市場(chǎng)部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
17．2．2　銷(xiāo)售部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
17．2．3　大客戶(hù)部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
17．2．4　直銷(xiāo)部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
17．2．5　電話銷(xiāo)售部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
17．2．6　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
17．2．7　區(qū)域銷(xiāo)售部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
17．2．8　銷(xiāo)售分公司經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
17．2．9　銷(xiāo)售辦事處主任績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
17．2．10　廣告部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
17．2．11　公關(guān)部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
17．2．12　售后服務(wù)部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
第18章　主管級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)　
18．1　主管級(jí)人員考核指標(biāo)量化　
18．1．1　銷(xiāo)售主管績(jī)效考核指標(biāo)量化　
18．1．2　大客戶(hù)主管績(jī)效考核指標(biāo)量化　
18．1．3　直銷(xiāo)主管績(jī)效考核指標(biāo)量化　
18．1．4　促銷(xiāo)主管績(jī)效考核指標(biāo)量化　
18．1．5　導(dǎo)購(gòu)主管績(jī)效考核指標(biāo)量化　
18．1．6　電話銷(xiāo)售主管績(jī)效考核指標(biāo)量化　
18．1．7　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售主管績(jī)效考核指標(biāo)量化　
18．1．8　區(qū)域主管績(jī)效考核指標(biāo)量化　
18．1．9　維修服務(wù)主管績(jī)效考核指標(biāo)量化　
18．2　主管級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì)　
18．2．1　銷(xiāo)售主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
18．2．2　大客戶(hù)主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
18．2．3　直銷(xiāo)主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
18．2．4　促銷(xiāo)主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
18．2．5　導(dǎo)購(gòu)主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
18．2．6　電話銷(xiāo)售主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
18．2．7　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
18．2．8　區(qū)域主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
18．2．9　維修服務(wù)主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
第19章　專(zhuān)員級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)　
19．1　專(zhuān)員級(jí)人員考核指標(biāo)量化　
19．1．1　市場(chǎng)專(zhuān)員績(jī)效考核指標(biāo)量化　
19．1．2　銷(xiāo)售專(zhuān)員績(jī)效考核指標(biāo)量化　
19．1．3　大客戶(hù)專(zhuān)員績(jī)效考核指標(biāo)量化　
19．1．4　直銷(xiāo)專(zhuān)員績(jī)效考核指標(biāo)量化　
19．1．5　促銷(xiāo)專(zhuān)員績(jī)效考核指標(biāo)量化　
19．1．6　導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)員績(jī)效考核指標(biāo)量化　
19．1．7　電話銷(xiāo)售專(zhuān)員績(jī)效考核指標(biāo)量化　
19．1．8　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售專(zhuān)員績(jī)效考核指標(biāo)量化　
19．1．9　廣告專(zhuān)員績(jī)效考核指標(biāo)量化　
19．1．10　公關(guān)專(zhuān)員績(jī)效考核指標(biāo)量化　
19．1．11　維修服務(wù)專(zhuān)員績(jī)效考核指標(biāo)量化　
19．2　專(zhuān)員級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì)　
19．2．1　市場(chǎng)專(zhuān)員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
19．2．2　銷(xiāo)售專(zhuān)員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
19．2．3　大客戶(hù)專(zhuān)員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
19．2．4　直銷(xiāo)專(zhuān)員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
19．2．5　促銷(xiāo)專(zhuān)員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
19．2．6　導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
19．2．7　電話銷(xiāo)售專(zhuān)員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
19．2．8　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售專(zhuān)員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
19．2．9　廣告專(zhuān)員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
19．2．10　公關(guān)專(zhuān)員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
19．2．11　維修服務(wù)專(zhuān)員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)　
第20章　銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售費(fèi)用量化考核　
20．1　銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售費(fèi)用指標(biāo)量化　
20．1．1　獎(jiǎng)勵(lì)提成考核指標(biāo)量化　
20．1．2　培訓(xùn)費(fèi)考核指標(biāo)量化　
20．1．3　促銷(xiāo)費(fèi)考核指標(biāo)量化　
20．1．4　廣告費(fèi)考核指標(biāo)量化　
20．1．5　公關(guān)費(fèi)考核指標(biāo)量化　
20．1．6　差旅費(fèi)考核指標(biāo)量化　
20．1．7　業(yè)務(wù)招待費(fèi)考核指標(biāo)量化　
20．1．8　售后服務(wù)費(fèi)考核指標(biāo)量化　
20．2　銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售費(fèi)用考核方案設(shè)計(jì)　
20．2．1　銷(xiāo)售人員提成考核方案設(shè)計(jì)　
20．2．2　銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)考核方案設(shè)計(jì)　
20．2．3　銷(xiāo)售人員在職培訓(xùn)費(fèi)控制考核方案設(shè)計(jì)　
20．2．4　銷(xiāo)售人員入職培訓(xùn)費(fèi)控制考核方案設(shè)計(jì)　
20．2．5　終端促銷(xiāo)費(fèi)控制考核方案設(shè)計(jì)　
20．2．6　渠道促銷(xiāo)贈(zèng)品控制考核方案設(shè)計(jì)　
20．2．7　廣告費(fèi)控制考核方案設(shè)計(jì)　
20．2．8　公關(guān)費(fèi)控制考核方案設(shè)計(jì)　
20．2．9　差旅費(fèi)控制考核方案設(shè)計(jì)　
20．2．10　銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)招待費(fèi)控制考核方案設(shè)計(jì)　
20．2．11　售后服務(wù)費(fèi)控制考核方案設(shè)計(jì)　
第21章　銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售回款量化考核　
21．1　銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售回款指標(biāo)量化　
21．1．1　銷(xiāo)售部回款指標(biāo)量化　
21．1．2　銷(xiāo)售管理人員回款指標(biāo)量化　
21．1．3　銷(xiāo)售專(zhuān)員回款指標(biāo)量化　
21．1．4　銷(xiāo)售分公司回款指標(biāo)量化　
21．2　銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售回款考核方案設(shè)計(jì)　
21．2．1　銷(xiāo)售部經(jīng)理銷(xiāo)售回款考核方案　
21．2．2　銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售回款考核方案　
21．2．3　銷(xiāo)售專(zhuān)員銷(xiāo)售回款考核方案　
21．2．4　銷(xiāo)售分公司回款考核方案　
第22章　銷(xiāo)售人員晉升考核　
22．1　銷(xiāo)售人員晉升考核指標(biāo)　
22．1．1　銷(xiāo)售人員晉升定量指標(biāo)　
22．1．2　銷(xiāo)售人員晉升定性指標(biāo)　
22．2　銷(xiāo)售人員晉升考核方案　
22．2．1　銷(xiāo)售部經(jīng)理晉升考核方案　
22．2．2　銷(xiāo)售主管晉升考核方案　
22．2．3　銷(xiāo)售專(zhuān)員晉升考核方案　
22．2．4　銷(xiāo)售人員晉升考核制度　
第23章　銷(xiāo)售人員評(píng)比考核　
23．1　銷(xiāo)售人員評(píng)比考核指標(biāo)　
23．1．1　評(píng)比考核定量指標(biāo)設(shè)計(jì)　
23．1．2　評(píng)比考核定性指標(biāo)設(shè)計(jì)　
23．2　銷(xiāo)售人員評(píng)比考核方案　
23．2．1　銷(xiāo)售人員評(píng)比考核方案　
23．2．2　銷(xiāo)售部經(jīng)理評(píng)比考核方案　
23．2．3　大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理評(píng)比考核方案　
23．2．4　銷(xiāo)售分公司經(jīng)理評(píng)比考核方案　
23．2．5　銷(xiāo)售人員評(píng)比考核制度　
第24章　銷(xiāo)售人員階段性考核　
24．1　銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正與月度考核　
24．1．1　銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正考核方案　
24．1．2　銷(xiāo)售人員月度考核方案　
24．2　銷(xiāo)售人員季度與年終考核　
24．2．1　銷(xiāo)售管理人員季度考核方案　
24．2．2　基層銷(xiāo)售人員年終考核方案　
24．2．3　銷(xiāo)售管理人員年終考核方案　
第25章　渠道管理量化考核與方案設(shè)計(jì)　
25．1　經(jīng)銷(xiāo)商管理量化考核與方案設(shè)計(jì)　
25．1．1　經(jīng)銷(xiāo)商管理量化指標(biāo)　
25．1．2　經(jīng)銷(xiāo)商選擇考核方案　
25．1．3　經(jīng)銷(xiāo)商信用考核方案　
25．1．4　經(jīng)銷(xiāo)商綜合考核方案　
25．2　代理商管理量化考核與方案設(shè)計(jì)　
25．2．1　代理商管理量化指標(biāo)　
25．2．2　代理商選擇考核方案　
25．2．3　代理商銷(xiāo)售考核方案　
25．2．4　代理商信用考核方案　
25．3　零售商管理量化考核與方案設(shè)計(jì)　
25．3．1　零售商管理量化指標(biāo)　
25．3．2　零售商終端活化考核方案　
25．4　網(wǎng)店商管理量化考核與方案設(shè)計(jì)　
25．4．1　網(wǎng)店商管理量化指標(biāo)　
25．4．2　C2C網(wǎng)店商考核方案　
第26章　網(wǎng)店銷(xiāo)售量化績(jī)效考核設(shè)計(jì)　
26．1　銷(xiāo)售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)　
26．1．1　網(wǎng)店銷(xiāo)售指標(biāo)設(shè)計(jì)　
26．1．2　網(wǎng)店銷(xiāo)售考核制度設(shè)計(jì)　
26．2　量化指標(biāo)與考核方案設(shè)計(jì)　
26．2．1　網(wǎng)店銷(xiāo)售量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
26．2．2　網(wǎng)店銷(xiāo)售考核方案設(shè)計(jì)　
26．3　網(wǎng)店銷(xiāo)售提成設(shè)計(jì)　
26．3．1　網(wǎng)店銷(xiāo)售提成比例設(shè)計(jì)　
26．3．2　網(wǎng)店銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成設(shè)計(jì)　
26．3．3　各類(lèi)店員銷(xiāo)售提成設(shè)計(jì)　
26．3．4　網(wǎng)店銷(xiāo)售提成方案設(shè)計(jì)　
26．4　網(wǎng)店?duì)I業(yè)推廣考核設(shè)計(jì)　
26．4．1　網(wǎng)店?duì)I業(yè)推廣考核指標(biāo)設(shè)計(jì)　
26．4．2　網(wǎng)店?duì)I業(yè)推廣考核方案設(shè)計(jì)　
26．4．3　網(wǎng)店?duì)I業(yè)推廣費(fèi)用考核設(shè)計(jì)　
26．5　網(wǎng)店店長(zhǎng)考核設(shè)計(jì)　
26．5．1　網(wǎng)店店長(zhǎng)量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
26．5．2　網(wǎng)店店長(zhǎng)考核方案設(shè)計(jì)　
26．6　網(wǎng)店客服人員考核設(shè)計(jì)　
26．6．1　網(wǎng)店客服人員量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
26．6．2　網(wǎng)店客服人員考核方案設(shè)計(jì)　
26．7　網(wǎng)店推廣人員考核設(shè)計(jì)　
26．7．1　網(wǎng)店推廣人員量化指標(biāo)設(shè)計(jì)　
26．7．2　網(wǎng)店推廣人員考核方案設(shè)計(jì)　
第27章　14類(lèi)銷(xiāo)售專(zhuān)員量化考核　
27．1　服裝銷(xiāo)售專(zhuān)員量化考核　
27．1．1　服裝廠家銷(xiāo)售員量化指標(biāo)　
27．1．2　服裝賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員量化指標(biāo)　
27．1．3　服裝賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員考核方案　
27．2　醫(yī)藥銷(xiāo)售專(zhuān)員量化考核　
27．2．1　醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售代表量化指標(biāo)　
27．2．2　醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售代表量化指標(biāo)　
27．2．3　醫(yī)藥零售企業(yè)銷(xiāo)售專(zhuān)員量化指標(biāo)　
27．2．4　醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售代表考核方案　
27．2．5　醫(yī)藥零售企業(yè)銷(xiāo)售專(zhuān)員考核方案　
27．3　保健品銷(xiāo)售專(zhuān)員量化考核　
27．3．1　保健品銷(xiāo)售專(zhuān)員量化指標(biāo)　
27．3．2　保健品直銷(xiāo)專(zhuān)員考核方案　
27．4　化妝品銷(xiāo)售專(zhuān)員量化考核　
27．4．1　化妝品公司業(yè)務(wù)員量化指標(biāo)　
27．4．2　化妝品直銷(xiāo)員量化指標(biāo)　
27．4．3　化妝品營(yíng)業(yè)員量化指標(biāo)　
27．4．4　化妝品營(yíng)業(yè)員考核方案　
27．5　酒類(lèi)銷(xiāo)售專(zhuān)員量化考核　
27．5．1　酒類(lèi)銷(xiāo)售專(zhuān)員量化指標(biāo)　
27．5．2　酒類(lèi)銷(xiāo)售專(zhuān)員考核方案　
27．6　飲料銷(xiāo)售專(zhuān)員量化考核　
27．6．1　飲料銷(xiāo)售專(zhuān)員量化指標(biāo)　
27．6．2　飲料公司渠道銷(xiāo)售專(zhuān)員量化指標(biāo)　
27．6．3　飲料公司渠道銷(xiāo)售專(zhuān)員考核方案　
27．7　家電銷(xiāo)售專(zhuān)員量化考核　
27．7．1　家電生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售專(zhuān)員量化指標(biāo)　
27．7．2　家電零售企業(yè)營(yíng)業(yè)人員量化指標(biāo)　
27．7．3　家電專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售專(zhuān)員考核方案　
27．8　手機(jī)銷(xiāo)售專(zhuān)員量化考核　
27．8．1　手機(jī)銷(xiāo)售專(zhuān)員量化指標(biāo)　
27．8．2　手機(jī)銷(xiāo)售專(zhuān)員考核方案　
27．9　汽車(chē)銷(xiāo)售專(zhuān)員量化考核　
27．9．1　汽車(chē)廠商銷(xiāo)售專(zhuān)員量化指標(biāo)　
27．9．2　汽車(chē)4S店銷(xiāo)售專(zhuān)員量化指標(biāo)　
27．9．3　汽車(chē)4S店銷(xiāo)售專(zhuān)員考核方案　
27．10　房地產(chǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)員量化考核　
27．10．1　地產(chǎn)專(zhuān)案銷(xiāo)售代表量化指標(biāo)　
27．10．2　二手房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人量化指標(biāo)　
27．10．3　地產(chǎn)專(zhuān)案銷(xiāo)售代表考核方案　
27．10．4　二手房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考核方案　
27．11　裝飾材料銷(xiāo)售專(zhuān)員量化考核　
27．11．1　裝飾材料銷(xiāo)售專(zhuān)員量化指標(biāo)　
27．11．2　裝飾材料銷(xiāo)售專(zhuān)員考核方案　
27．12　保險(xiǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)員量化考核　
27．12．1　保險(xiǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)員量化指標(biāo)　
27．12．2　保險(xiǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)員考核方案　
27．13　廣告銷(xiāo)售專(zhuān)員量化考核　
27．13．1　廣告銷(xiāo)售專(zhuān)員量化指標(biāo)　
27．13．2　廣告銷(xiāo)售專(zhuān)員考核方案　
27．14　設(shè)備銷(xiāo)售專(zhuān)員量化考核　
27．14．1　設(shè)備銷(xiāo)售專(zhuān)員量化指標(biāo)　
27．14．2　設(shè)備銷(xiāo)售專(zhuān)員考核方案