商務(wù)談判（第二版）

定　價：￥29.00

作　者：	鐘立群，孫彥東著
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：	21世紀高職高專精品教材·經(jīng)貿(mào)類通用系列
標　簽：	高職高專教材教材

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ISBN：	9787300178714	出版時間：	2014-02-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本教材依托校企合作開發(fā)模式，以商務(wù)談判師國家職業(yè)資格標準為依據(jù)，以培養(yǎng)學生崗位勝任力為目標，以談判業(yè)務(wù)流程為主線，首創(chuàng)設(shè)計了六個“學、做、演、練”一體化教學項目，即談判準備、談判開局、談判報價、談判磋商、談判成交、談判簽約。每個教學項目由項目概要、項目目標、項目任務(wù)、項目要求、項目步驟五部分構(gòu)成。項目任務(wù)再具體解構(gòu)為若干個遞進式學習任務(wù)，而每個學習任務(wù)又分為任務(wù)解析與實施、知識要點、任務(wù)演練。各個實訓任務(wù)的有機組合，則構(gòu)成了一個完整的項目任務(wù)。六個教學項目既互相獨立，又前后貫通。這種教材開發(fā)體例結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容嚴整，承轉(zhuǎn)啟合環(huán)環(huán)相扣，極大地方便了教師實施項目化教學，而且有利于學生合作式學習，增強了本教材的實用性與可操作性。

作者簡介

　　鐘立群，唐山職業(yè)技術(shù)學院財經(jīng)系主任、教授，省級精品課負責人。曾主編《市場營銷》、《現(xiàn)代商務(wù)禮儀》、《廣告實務(wù)》、《現(xiàn)代推銷技術(shù)》（普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材）等教材。

圖書目錄

項目一談判準備
學習任務(wù)1 談判資訊準備
學習任務(wù)2 談判進程準備
學習任務(wù)3 談判人員準備
學習任務(wù)4 談判心理準備
項目二談判開局
學習任務(wù)1 營造開局氣氛
學習任務(wù)2 選擇開局策略
學習任務(wù)3 完善開局禮儀
項目三談判報價
學習任務(wù)1 認知報價
學習任務(wù)2 實施報價
學習任務(wù)3 選擇報價策略
項目四談判磋商
學習任務(wù)1 厘清磋商內(nèi)容
學習任務(wù)2 討價與還價
學習任務(wù)3 處理僵局與爭端
學習任務(wù)4 談判妥協(xié)讓步
項目五談判成交
學習任務(wù)1 把握成交時機
學習任務(wù)2 促進成交
學習任務(wù)3 梳理與跟進成交
項目六談判簽約
學習任務(wù)1 簽訂商務(wù)談判合同
學習任務(wù)2 學會商務(wù)談判簽約禮儀