商務(wù)談判（第二版）

　　本教材依托校企合作開發(fā)模式，以商務(wù)談判師國家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生崗位勝任力為目標(biāo)，以談判業(yè)務(wù)流程為主線，首創(chuàng)設(shè)計了六個“學(xué)、做、演、練”一體化教學(xué)項目，即談判準(zhǔn)備、談判開局、談判報價、談判磋商、談判成交、談判簽約。每個教學(xué)項目由項目概要、項目目標(biāo)、項目任務(wù)、項目要求、項目步驟五部分構(gòu)成。項目任務(wù)再具體解構(gòu)為若干個遞進式學(xué)習(xí)任務(wù)，而每個學(xué)習(xí)任務(wù)又分為任務(wù)解析與實施、知識要點、任務(wù)演練。各個實訓(xùn)任務(wù)的有機組合，則構(gòu)成了一個完整的項目任務(wù)。六個教學(xué)項目既互相獨立，又前后貫通。這種教材開發(fā)體例結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容嚴(yán)整，承轉(zhuǎn)啟合環(huán)環(huán)相扣，極大地方便了教師實施項目化教學(xué)，而且有利于學(xué)生合作式學(xué)習(xí)，增強了本教材的實用性與可操作性。

　　鐘立群，唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院財經(jīng)系主任、教授，省級精品課負(fù)責(zé)人。曾主編《市場營銷》、《現(xiàn)代商務(wù)禮儀》、《廣告實務(wù)》、《現(xiàn)代推銷技術(shù)》（普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材）等教材。