太陽能熱水工程

第1章 緒論
1.1 中國能源現(xiàn)狀與太陽能簡介
1.1.1 中國能源現(xiàn)狀
1.1.2 太陽輻射與太陽能
1.1.3 中國太陽能資源分布
1.2 太陽能利用概況
1.2.1 中國古代太陽能利用
1.2.2 中國當(dāng)代太陽能利用
1.2.3 太陽能熱利用發(fā)展趨勢
第2章 太陽能熱水工程發(fā)展簡述
2.1 太陽能熱水工程的早期產(chǎn)品及應(yīng)用形式
2.1.1 單臺熱水器串并聯(lián)型
2.1.2 聯(lián)集管式熱水系統(tǒng)
2.2 太陽能熱水工程的發(fā)展變化
2.2.1 太陽能集熱器與屋面結(jié)合
2.2.2 太陽能集熱器與陽臺結(jié)合
2.2.3 典型的太陽能熱水系統(tǒng)
2.2.4 太陽能建筑一體化
2.3 太陽能熱水工程的設(shè)計(jì)、安裝規(guī)范
第3章 太陽能熱水工程營銷推廣
3.1 市場信息收集與采集
3.1.1 市場信息收集原則
3.1.2 信息收集方法與渠道
3.1.3 收集營銷信息時的注意事項(xiàng)
3.1.4 太陽能熱水工程營銷信息采集
3.2 太陽能展會營銷
3.2.1 展會營銷的優(yōu)勢
3.2.2 正確看待展會營銷
3.2.3 展會營銷策略
3.3 太陽能熱水工程推介會
3. 3.1 推介會的內(nèi)容
3.3.2 實(shí)例
第4章 太陽能熱水工程商務(wù)洽談
4.1 商務(wù)洽談前的準(zhǔn)備工作
4.1.1 考慮本身立場
4.1.2 充分了解實(shí)際情況
4.1.3 預(yù)先“高估”對手的實(shí)力
4.1.4 適度地讓對方了解你的實(shí)力
4.2 擬定商務(wù)洽談計(jì)劃
4.2.1 集中思考
4.2.2 確立商務(wù)洽談方向
4.2.3 明確商務(wù)洽談目標(biāo)
4.3 商務(wù)洽談目標(biāo)
4.3.1 最小極根
4.3.2 最大極限
4.3.3 讓步極限
4.3.4 配合極限
4.3.5 消除不滿
4.3.6 化解對峙
4.4 商務(wù)洽談注意事項(xiàng)
4.4.1 開場方式
4.4.2 商務(wù)洽談過程
……
第5章 太陽能熱水工程招標(biāo)
第6章 太陽能熱水工程投標(biāo)
第7章 太陽能集中熱水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、安裝
第8章 不同類型太陽能熱水工程解決方案
第9章 工程案例