優(yōu)勢(shì)新酬談判（新版）

引言 你將從本書中得到什么
推薦序 談判如棋策略為先
前言 談判是世界上最快的賺錢方式
第一部分 如何拿到滿意的offer
第1章 爭(zhēng)取面試機(jī)會(huì)
1.打造完美簡(jiǎn)歷
2.細(xì)節(jié)決定成敗
3.奇招制勝
第2章 面試前的準(zhǔn)備
1.知己知彼，百戰(zhàn)不殆
2.準(zhǔn)備充分，萬無一失
3.角色扮演，提前熱身
4.面試官想要了解的事情
5.主動(dòng)才能脫穎而出
6.保持聯(lián)系，加深印象
第3章 怎么談錢的問題
1.“你目前的薪酬水平如何”
2.“很抱歉，我們無法提供你所期待的薪酬”
3.口說無憑，立字為證
第4章 如何給面試官留下深刻印象
1.資質(zhì)
2.獎(jiǎng)賞力
3.預(yù)告后果
4.一致性
5.品性
6.個(gè)人魅力
7.專業(yè)力
8.信息力
第5章 如何應(yīng)對(duì)意料之外的狀況
1.前任雇主不愿意為你說好話
2.你已經(jīng)失業(yè)很久了
3.你是被前任老板炒魷魚的
第6章 被錄用后的注意事項(xiàng)
1.你應(yīng)該得到什么
2.什么時(shí)候該提出你的期待薪酬
3.新公司堅(jiān)持要你報(bào)出以往薪酬水平
第7章 你值多少錢
1.公司如何確定雇員的薪酬水平
2.怎樣計(jì)算一份工作值多少錢
第8章 離職時(shí)怎樣保持理性
1.如何商討離職金
2.你是真的想換工作嗎
3.帶著尊嚴(yán)離開
第9章 你想現(xiàn)在就加薪嗎
第10章 如何使用終局策略
1.駁船式策略
2.馬場(chǎng)策略
3.“你并不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)就放棄吧”策略
4.“你可以承受”策略
5.“聽之任之”策略
6.文森·隆巴蒂策略
7.沉默策略
8.“取決于”策略
9.本·富蘭克林式策略
10.“愚蠢的錯(cuò)誤”策略
11.“最后的反對(duì)”策略
12.寵物狗策略
13.小決定引導(dǎo)策略
14.積極假設(shè)策略
15.反問策略
16.備選策略
17.門把手策略
18.各個(gè)擊破策略
19.“讓他們?nèi)ハ搿辈呗?br />20.鈔票策略
21.“突然想起”策略
22.贏得控制權(quán)策略
23.道森策略
第二部分 薪酬談判
第11章 怎樣爭(zhēng)取更好的待遇
1.BATNA法則
2.無可替代才是價(jià)值所在
3.你要做到無與倫比
4.隨時(shí)離場(chǎng)的姿態(tài)
5.回報(bào)的魔力
6.什么會(huì)讓你感到畏懼
7.選擇談判的對(duì)手
8.預(yù)測(cè)對(duì)方的意見
9.眼前的問題最重要
第12章 找準(zhǔn)談判壓力點(diǎn)
1.時(shí)間壓力
2.信息壓力
3.終止談判壓力
第13章 如何應(yīng)對(duì)你的談判對(duì)手
1.提出高于你預(yù)期的要求
2.不要對(duì)第一次報(bào)價(jià)說“yes
3.聽到對(duì)方第一次報(bào)薪酬時(shí)要大吃一驚
4.不要有對(duì)抗情緒
5.鉗子策略
6.在非對(duì)抗?fàn)顟B(tài)下給對(duì)手施壓
7.永遠(yuǎn)不要折中
8.不要把別人的麻煩變成自己的
9.要求對(duì)方回報(bào)
10.白臉/黑臉策略
11.要逐步縮小讓步的幅度
12.如何應(yīng)對(duì)僵局
13.如何應(yīng)對(duì)困境
14.如何應(yīng)對(duì)死胡同
15.準(zhǔn)備欣然接受
16.蠶食
17.保持雙贏