談判力

定　價(jià)：￥29.80

作　者：	張嬋嬋著
出版社：	貴州人民出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	成功/勵(lì)志口才/演講/辯論談判

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ISBN：	9787221118165	出版時(shí)間：	2014-05-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	240	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　風(fēng)靡全球30年的談判術(shù)，針對(duì)每一具體情景選擇適當(dāng)?shù)恼勁屑记?、隨機(jī)應(yīng)變，使用高明的談判策略以保證自己的利益，并帶來(lái)雙贏(yíng)的結(jié)局。談判，就是要有力度！談判貴在抓住談判對(duì)象的內(nèi)心，步步為營(yíng)，贏(yíng)得談判。怎么在最短的時(shí)間里了解一個(gè)人的特點(diǎn)，并從人出發(fā)布置談判策略，正是這本書(shū)的精髓所在。它教會(huì)你如何讀懂人的心思，讀懂人的性格，讀懂和不同人談判的規(guī)律。不管是日常生活、商場(chǎng)購(gòu)物、談戀愛(ài)、交朋友，不管你出于何種目的選擇這本書(shū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)談判無(wú)處不在，你需要的東西就在這里！

作者簡(jiǎn)介

　　張嬋嬋，女，文學(xué)學(xué)士和MBA。曾任職廣告公司客戶(hù)總監(jiān)和管理咨詢(xún)公司培訓(xùn)講師、企業(yè)評(píng)估咨詢(xún)師等職，有十余的企業(yè)咨詢(xún)和談判培訓(xùn)經(jīng)歷，總結(jié)出數(shù)十萬(wàn)字的管理、談判培訓(xùn)資料，對(duì)企業(yè)解決實(shí)際管理問(wèn)題富有指導(dǎo)作用。多年來(lái)一直在工作實(shí)踐中專(zhuān)門(mén)研究營(yíng)銷(xiāo)管理、高效談判、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)、時(shí)間管理、溝通技巧、品牌建設(shè)、高效能團(tuán)隊(duì)建設(shè)等綜合解決方案。

圖書(shū)目錄

前言
第一章：人才是談判的主角
第一節(jié) 思維定勢(shì)，堵死談判通道
第二節(jié) 讀懂對(duì)手的談判心理
第三節(jié) 避免對(duì)抗性談判，尊重是前提
第四節(jié) 你的誠(chéng)信度與對(duì)手的安全度成正比
第五節(jié) 不達(dá)目的不喊停，守得云開(kāi)才見(jiàn)月明
第二章：不要放過(guò)談判對(duì)手的一舉一動(dòng)
第一節(jié) 你的目標(biāo)與動(dòng)機(jī)是顯性，還是隱形？
第二節(jié) 幫助對(duì)手實(shí)現(xiàn)他的談判目標(biāo)
第三節(jié) 上場(chǎng)前掃清一切障礙
第四節(jié) 談判未動(dòng)，準(zhǔn)備先行
第五節(jié) 你有多大的承受力，就會(huì)有多大的成功
第三章：溝通談判，把握談判形勢(shì)
第一節(jié) 談判不是對(duì)抗，交的上朋友才是上策
第二節(jié) 談判中的隔閡不是用來(lái)加深，而是用來(lái)消除的
第三節(jié) 與其滔滔不絕，不如傾聽(tīng)為主
第四節(jié) 站在對(duì)方的角度，思考談判分歧
第五節(jié) 除了聽(tīng)談判語(yǔ)言，還要察言觀(guān)色
第四章破開(kāi)僵局：讓一步，進(jìn)兩步
第一節(jié) 明確分歧，避免因錯(cuò)解而造成的僵局
第二節(jié) 避開(kāi)關(guān)鍵點(diǎn)，在次要的地方讓步
第三節(jié) 讓步是為了贏(yíng)得利益，而不是為了讓而讓
第四節(jié) 時(shí)刻記著目的，曲徑通幽是王道
第五節(jié) 把握談判節(jié)奏很必要
第五章：以招制招，征服強(qiáng)手
第一節(jié) 談判準(zhǔn)則要分明，切忌自相矛盾
第二節(jié) 利用對(duì)手自相矛盾，搶占優(yōu)勢(shì)
第三節(jié) 談判先循序才能漸進(jìn)
第四節(jié) 收起野心，步步為營(yíng)
第五節(jié) 抓住對(duì)手錯(cuò)誤，令其變成你的籌碼
第六章：談判天秤從不平衡
第一節(jié) 世上不存在對(duì)等談判
第二節(jié) 嘗試平衡天秤
第三節(jié) 知道對(duì)手的隱性需要同樣很重要
第四節(jié) 談判最優(yōu)結(jié)果：擴(kuò)大整體利益
第五節(jié) 談判攻心計(jì)：讓對(duì)手知道你能付出多少？
第七章：實(shí)踐場(chǎng)上論英雄
第一節(jié)：談判議程到底有多重要
第二節(jié)：馴服情緒化的對(duì)手
第三節(jié)：求同存異，改善關(guān)系
第四節(jié)：正確運(yùn)用第三方力量
第五節(jié)：永遠(yuǎn)都有備選方案
第八章：無(wú)處不在的談判
第一節(jié)：兩性談判需分清，巧抓優(yōu)勢(shì)擊破敵
第二節(jié)：商場(chǎng)交戰(zhàn)硝煙無(wú)，雙贏(yíng)才是硬道理
第三節(jié)：老板職員雙談判，不同時(shí)期均需談
第四節(jié)：父母子女家教課，要懂如何去談判
第五節(jié)：談判知識(shí)好處多，人人都該略懂它