即學(xué)即用的銷售話語(yǔ)溝通藝術(shù)

第一章 好口才有好業(yè)績(jī)，銷售要懂溝通藝術(shù)
銷售要有好口才
先拉近與客戶的距離
建立溝通交流的起點(diǎn)
做好溝通與引導(dǎo)
心平氣和地與顧客溝通
營(yíng)造寬松的溝通氛圍
一定要充滿熱情
開(kāi)場(chǎng)話語(yǔ)關(guān)乎交易成敗
讓顧客產(chǎn)生興趣
讓顧客感到被重視
找準(zhǔn)介紹產(chǎn)品的時(shí)機(jī)
提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
真誠(chéng)贊美顧客
有效引導(dǎo)顧客
讓顧客參考交流
針對(duì)性展開(kāi)介紹
讓顧客參與體驗(yàn)
用信心保證銷售成功
第二章 引起共鳴，把話說(shuō)到客戶心里是溝通的關(guān)鍵
先成為產(chǎn)品專家
介紹產(chǎn)品要真實(shí)客觀
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能和附加值
用利益打動(dòng)顧客
引起顧客的強(qiáng)烈共鳴
激發(fā)顧客的想象力
站在顧客的立場(chǎng)
讓顧客感到物有所值
打消顧客疑慮
體驗(yàn)比介紹更有效
換種說(shuō)法重復(fù)說(shuō)明
有技巧地暴露產(chǎn)品缺陷
介紹產(chǎn)品要簡(jiǎn)單明白
充分展示細(xì)節(jié)
第三章 找準(zhǔn)客戶需求，溝通從洞察開(kāi)始
了解顧客的需求
結(jié)合顧客需求進(jìn)行講解
強(qiáng)調(diào)顧客的核心需求
了解顧客的興趣所在
賣點(diǎn)要能夠滿足顧客需求
利用趨利避害的購(gòu)買心理
激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望
引導(dǎo)目標(biāo)模糊的顧客
掌握了解顧客的期望
挖掘顧客的潛在需求
采取適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞?br />客觀評(píng)價(jià)對(duì)手產(chǎn)品
面對(duì)多個(gè)顧客的技巧
做一名好聽(tīng)眾
第四章 把好處說(shuō)透，促銷時(shí)的溝通藝術(shù)
強(qiáng)調(diào)促銷產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
消除顧客對(duì)促銷商品質(zhì)量的顧慮
讓顧客有多賺的感覺(jué)
不要急于介紹產(chǎn)品
激發(fā)顧客的興趣需求
顧客對(duì)促銷力度表示異議
轉(zhuǎn)變顧客對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度
讓顧客接受促銷方案
冷靜處理顧客的要求
恰當(dāng)應(yīng)對(duì)顧客的打折要求
對(duì)保修問(wèn)題解釋清楚
第五章 贏在嘴上不是贏，面對(duì)不同顧客的溝通藝術(shù)
與冷淡傲慢的顧客溝通的藝術(shù)
與精明顧客溝通的藝術(shù)
與多疑顧客溝通的藝術(shù)
與態(tài)度冷淡顧客溝通的藝術(shù)
與吹毛求疵顧客溝通的藝術(shù)
與挑剔顧客溝通的藝術(shù)
與專業(yè)型顧客溝通的藝術(shù)
與憤怒顧客溝通的藝術(shù)
與謙和有禮顧客溝通的藝術(shù)
與青年顧客溝通的藝術(shù)
與中年顧客溝通的藝術(shù)
與老年顧客溝通的藝術(shù)
與不同性別顧客溝通的藝術(shù)
第六章 成交就是消除異議，處理異議的溝通技巧
顧客抱怨產(chǎn)品不好
理解顧客的心理
用婉轉(zhuǎn)的語(yǔ)言讓顧客接受
打消顧客對(duì)品牌的疑慮
以替代的商品滿足顧客
打動(dòng)顧客身邊的陪伴者
找出顧客離開(kāi)的原因
運(yùn)用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)說(shuō)明
以太極法處理異議
給顧客平衡感
以真誠(chéng)的態(tài)度挽回顧客
為顧客提供合理化建議
明確顧客的購(gòu)買需求
從顧客的角度出發(fā)
正確應(yīng)對(duì)因質(zhì)量問(wèn)題要求退貨
超過(guò)退貨期的處理辦法
對(duì)待顧客要求索賠的處理技巧
對(duì)退貨的顧客要禮貌
第七章 不卑不亢促雙贏，磋商階段中的溝通藝術(shù)
創(chuàng)造肯定氣氛
有熱情才可能成功
滿足顧客表達(dá)的欲望
理解顧客的顧慮
弄清顧客遲遲不買的原因
喚起顧客的購(gòu)買欲望
提出成交要求的技巧
銷售中的激將法
對(duì)挑剔的顧客要有耐心
巧妙施加壓力
消除顧客的不良印象
挖掘顧客的真正異議
顧客稱產(chǎn)品檔次低
顧客對(duì)特價(jià)商品缺乏信任
消除顧客顧慮的技巧
讓顧客產(chǎn)生信賴
想顧客之所想
成功化解顧客的誤解
讓顧客說(shuō)出拒絕的理由
婉轉(zhuǎn)提出反對(duì)意見(jiàn)
與顧客討價(jià)還價(jià)的溝通技巧
充分說(shuō)明不降價(jià)的原因
第八章 給客戶購(gòu)買的理由，促成交易的溝通藝術(shù)
適當(dāng)給顧客優(yōu)惠
主動(dòng)提出成交請(qǐng)求
消除顧客對(duì)質(zhì)量的擔(dān)心
讓顧客出價(jià)的溝通技巧
讓顧客認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)格
消除顧客一味降價(jià)的要求
以有效的措施應(yīng)對(duì)降價(jià)要求
認(rèn)真對(duì)待回頭客
問(wèn)清顧客猶豫不決的原因
讓顧客感覺(jué)貴有貴的價(jià)值
談完價(jià)值之后再談價(jià)格
利用從眾心理成交
給顧客多重報(bào)價(jià)
有效處理顧客異議
幫助顧客解決資金短缺問(wèn)題
假設(shè)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買
利用促銷政策的時(shí)間概念