M立方：尋找適合中國企業(yè)的最佳商業(yè)模式

序 言 適合的才是最好的Part 1 商業(yè)模式時代來臨 第一章 商業(yè)模式的六大流派掠影 第一個流派：商業(yè)模式史前流派 第二個流派：淺嘗輒止流派 第三個流派：中國的本土圈流派 第四個流派：A立方商業(yè)模式流派 第五個流派：發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)流派 第六個流派：M立方商業(yè)模式流派 Ｍ立方商道邏輯：沒有問題就是最大問題 第二章 偶然微利與持續(xù)暴利的商業(yè)秘密 投資做生意，你最關心什么 近在眼前的持續(xù)暴利商業(yè)模式 M立方：尋找適合中國企業(yè)的最佳商業(yè)模式 持續(xù)暴利的典型企業(yè)：周莊古鎮(zhèn)vs五糧液 持續(xù)微利的典型企業(yè)：北京小毛驢市民農園 偶然暴利的典型企業(yè)：三株實業(yè)有限公司 偶然微利的典型企業(yè)：房產(chǎn)公司vsDM雜志 Ｍ立方商道邏輯：企業(yè)需要提高盈利能力和持久性 第三章 未來的競爭是商業(yè)模式的競爭 企業(yè)為何越發(fā)展越“窮” 中國企業(yè)的困境與出路 有市場有錢賺就有商業(yè)模式 確定模式，發(fā)現(xiàn)未被滿足的消費市場 唯有商業(yè)模式能讓企業(yè)走得更遠 巴菲特：未來的競爭是商業(yè)模式的競爭 Ｍ立方商道邏輯：打造模式，提供平臺 第四章 你是如何定義商業(yè)模式的 美國引領商業(yè)模式時代 不同版本的商業(yè)模式新解 商業(yè)模式是企業(yè)的盈利之道 30年前靠機會，30年后靠模式 中國的商業(yè)模式時代 商業(yè)模式迷思：別把模式當“真經(jīng)” Ｍ立方商道邏輯：重新定義，重塑未來 Part 2 成功商業(yè)模式設計五步法 第五章 模式創(chuàng)新，做規(guī)則的制定者而不是追隨者 商業(yè)模式創(chuàng)新與成功原型分類 商業(yè)模式有好壞之分嗎 機遇與競爭時代只有適者生存 打破固有模式，破舊才能立新 現(xiàn)在是誰，未來要成為誰 發(fā)現(xiàn)商機，激活未知的能量 Ｍ立方商道邏輯：制定規(guī)則，創(chuàng)造價值 第六章 戰(zhàn)略定位，發(fā)現(xiàn)更有價值的利潤池 借鑒，不是生搬硬套，而是取長補短 定位同質化嚇跑利潤 定位不能小看機會主義 把握發(fā)展薄弱環(huán)節(jié)的脈搏 讓企業(yè)利潤看漲的十大利潤池 Ｍ立方商道邏輯：緊隨趨勢，放眼未來 第七章 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，找到你的核心競爭力 喬布斯的蘋果為什么比別人的貴 市場，被競爭吞噬的俘虜 兩條腿走路：內外皆銷路 企業(yè)防火墻：不是所有合作項目都好 做精做強，最后才做大 Ｍ立方商道邏輯：多維優(yōu)勢，多向營銷 第八章 盈利系統(tǒng)，價值最大化讓企業(yè)持續(xù)盈利 品牌系統(tǒng)：口碑宣傳體現(xiàn)價值 渠道系統(tǒng)：打通銷路強化價值 服務系統(tǒng)：配套服務創(chuàng)造價值 客戶關系系統(tǒng)：建立忠誠度反映價值 供應鏈系統(tǒng)：把握各個環(huán)節(jié)傳遞價值 Ｍ立方商道邏輯：提升能力，提高利潤 第九章 整合資源，打造保證利潤額的價值系統(tǒng) 確定范圍，資源重組 整合產(chǎn)業(yè)，重塑業(yè)務 找利潤源，尋利益點 資源互利，利潤共享 發(fā)現(xiàn)關鍵，實現(xiàn)控制 Ｍ立方商道邏輯：重塑資源，重構戰(zhàn)場 第十章 業(yè)務管理，內憂外患一起解決 及時轉型，利用多渠道推進銷售業(yè)務 借助他人之力完善業(yè)務系統(tǒng) “取誠信”和“舍利益”的博弈之戰(zhàn) 為你的狼群找一匹頭狼 相互牽制，利潤才能最大化 Ｍ立方商道邏輯：管理業(yè)務，解決問題 Part 3 中國企業(yè)如何顛覆模式突破創(chuàng)新 第十一章 顛覆傳統(tǒng)模式突破創(chuàng)新的途徑 定客戶：他們是我的準客戶嗎 定需求：客戶的需求到底是什么 定行業(yè)：未來發(fā)展是否被看好 定產(chǎn)品：紅海藍海，向左向右 M立方：尋找適合中國企業(yè)的最佳商業(yè)模式 定盈利模式：短期利潤還是長期利潤 定管理方式：自省現(xiàn)有方式是否高效 定自身位置和優(yōu)勢：我還能撐多久 Ｍ立方商道邏輯：顛覆傳統(tǒng)，突破創(chuàng)新 第十二章 中國企業(yè)商業(yè)模式，未來何去何從 透過中國商業(yè)模式的演化看未來變局 處處皆利潤的商業(yè)模式結構從何而來 完美商業(yè)模式的設計口訣 在風浪尖口中重新定位 不斷優(yōu)化，丟掉失敗的自己 Ｍ立方商道邏輯：變中求異，穩(wěn)中取勝 后 記
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