保險(xiǎn)營銷學(xué)（第三版）

定　價(jià)：￥39.00

作　者：	粟芳著
出版社：	上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	新世紀(jì)高校保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)系列教材
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787564218690	出版時(shí)間：	2015-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	347	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

保險(xiǎn)營銷是一門交叉性非常強(qiáng)的學(xué)科。它屬于市場營銷學(xué)，但是由于保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性，其與一般的市場營銷學(xué)又不完全一樣，而是根據(jù)保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性來進(jìn)行營銷，同時(shí)，保險(xiǎn)的營銷渠道也與一般商品的營銷渠道完全不同。另外，保險(xiǎn)營銷還是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科。許多人一談起保險(xiǎn)營銷就想到是如何賣保單，實(shí)際上不完全是這樣的。《保險(xiǎn)營銷學(xué)（第三版）/新世紀(jì)高校保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)系列教材》所介紹的保險(xiǎn)營銷主要是從營銷管理的角度出發(fā)，是針對管理層介紹應(yīng)如何制定營銷戰(zhàn)略j營銷計(jì)劃，選擇營銷策略、營銷渠道等。

作者簡介

　　粟芳，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院副教授，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)金融保險(xiǎn)研究所副所長，中國社會保障與保險(xiǎn)論壇副秘書長。

圖書目錄

前言
第一部分保險(xiǎn)營銷原理
第一章保險(xiǎn)營銷概述
第一節(jié) 保險(xiǎn)營銷的含義
第二節(jié) 保險(xiǎn)營銷的主體
第三節(jié) 保險(xiǎn)營銷的對象
第四節(jié) 保險(xiǎn)營銷的客體
習(xí)題
第二章保險(xiǎn)需求分析
第一節(jié) 保險(xiǎn)需求的含義與特征
第二節(jié) 個(gè)人保險(xiǎn)需求及影響因素
第三節(jié) 個(gè)人投保決策過程
第四節(jié) 企業(yè)保險(xiǎn)需求及影響因素
第五節(jié) 企業(yè)投保決策過程
習(xí)題
第三章保險(xiǎn)營銷環(huán)境
第一節(jié) 保險(xiǎn)營銷的外部環(huán)境
第二節(jié) 保險(xiǎn)營銷的內(nèi)部環(huán)境
第三節(jié) 保險(xiǎn)營銷環(huán)境的監(jiān)測和分析
習(xí)題“
第四章保險(xiǎn)營銷的計(jì)劃、調(diào)研和市場細(xì)分
第一節(jié) 保險(xiǎn)營銷的計(jì)劃”
第二節(jié) 保險(xiǎn)營銷的調(diào)研
第三節(jié) 保險(xiǎn)營銷的目標(biāo)市場細(xì)分
習(xí)題

第二部分保險(xiǎn)營銷策略
第五章保險(xiǎn)競爭策略
第一節(jié) 基本競爭策略
第二節(jié) 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略
第三節(jié) 市場挑戰(zhàn)者的競爭策略
第四節(jié) 市場追隨者和市場補(bǔ)缺者的競爭策略
習(xí)題
第六章保險(xiǎn)產(chǎn)品策略
第一節(jié) 保險(xiǎn)產(chǎn)品組合策略
第二節(jié) 保險(xiǎn)產(chǎn)品生命周期策略
第三節(jié) 保險(xiǎn)附加產(chǎn)品策略
習(xí)題
第七章保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格策略
第一節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)及影響因素
第二節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)方法
第三節(jié) 保險(xiǎn)定價(jià)策略
第四節(jié) 保險(xiǎn)價(jià)格變動策略
習(xí)題
……
第三部分保險(xiǎn)營銷渠道
第四部分保險(xiǎn)營銷的管理與監(jiān)督