區(qū)域為王：經(jīng)銷商區(qū)域為王制勝模式

第一部分 區(qū)域之戰(zhàn)：市場抉擇與誤區(qū)
第一章 深度營銷時代下的市場抉擇
一家獨大格局已破，細分市場是王道
深度營銷，再好的產(chǎn)品也要“下基層
聚焦資源，有限空間創(chuàng)造局部優(yōu)勢
以小博大，小區(qū)域成就“大客戶
渠道壟斷，設置廠家不可逾越的天塹
精耕細作，變獵戶模式為農(nóng)耕模式
第二章 話語權決定主動權的盈利法則
寧做小池塘大魚，不做大池塘小魚
村長也是官，有領導權才有話語權
地域的力量，“強龍難壓地頭蛇
區(qū)域的強者，向廠家爭取更多的資源
無可替代，做廠家區(qū)域代言人
第三章 區(qū)域為王觀念下的市場誤區(qū)
經(jīng)銷與市場：有經(jīng)銷權不等于有市場權
“夾生飯”：區(qū)域市場開拓不充分
戰(zhàn)略缺失：再小的區(qū)域市場也需要戰(zhàn)略
協(xié)同不足：與周邊區(qū)域市場缺乏聯(lián)動性
營銷乏術：沒有成熟的營銷模式可復制

第二部分 區(qū)域精耕：市場開發(fā)與創(chuàng)新
第四章 區(qū)域市場開發(fā)戰(zhàn)略思維
區(qū)域市場突破核心思維：優(yōu)勢資源配比原則
資源聚焦化：集中勝于分散原則
渠道選擇化：重點渠道突破原則
網(wǎng)點有效化：先質量后規(guī)模原則
反應快速化：速度制勝原則
管理流程化：流程等于簡單原則
規(guī)模最大化：銷量為王原則
第五章 區(qū)域市場開發(fā)方法及策略
精細化營銷，把簡單做到極致
誠信營銷，經(jīng)營市場的黃金法則
建立自營網(wǎng)絡，形成核心競爭優(yōu)勢
搶占主導新品類，增強地位與控制權
……
第三部分區(qū)域突圍：組織管理及營銷模式升級