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內(nèi)容簡(jiǎn)介

《現(xiàn)代談判之道》本著談判理論知識(shí)的掌握與實(shí)務(wù)技能提高相結(jié)合的指導(dǎo)思想，就什么是談判、談判動(dòng)力、談判原則、談判人員、談判程序、談判謀略與詭計(jì)、談判合同，以及涉外談判、談判禮儀、風(fēng)格等相關(guān)理論和實(shí)務(wù)問題進(jìn)行了科學(xué)的闡釋、分析與印證。

作者簡(jiǎn)介

李子林，男，漢族，1970年9月出生，中共黨員，現(xiàn)任唐山學(xué)院院長(zhǎng)助理。曾為唐山市多家企事業(yè)單位主講過談判與辯論技巧、人才資源開發(fā)與管理、創(chuàng)新素質(zhì)的培養(yǎng)與訓(xùn)練等講座。參加了大學(xué)生擇業(yè)心理調(diào)適及就業(yè)指導(dǎo)研究、人力資源開發(fā)與唐山市可持續(xù)發(fā)展研究等多項(xiàng)省、市級(jí)課題的主研工作。
　　
　　薄紹信，男，1948年生人，中共黨員，唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系副教授，唐山市公共關(guān)系學(xué)會(huì)常務(wù)理事。編著多部公共關(guān)系學(xué)、企業(yè)文化等方面的教材，主持或參與多項(xiàng)公共關(guān)系、企業(yè)文化等方面的省、市級(jí)科研課題。其長(zhǎng)期擔(dān)任公共關(guān)系專業(yè)、秘書專業(yè)的公共關(guān)系學(xué)、談判學(xué)、企業(yè)文化等課程的教學(xué)，并常年為企事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行公共關(guān)系技巧與談判之道的培訓(xùn)。

圖書目錄

第一章世界是個(gè)談判桌——談判概述
第一節(jié) 談判的概念及涵義
第二節(jié) 談判構(gòu)成要素及種類
第三節(jié) 談判的地位與作用

第二章沒有規(guī)矩不成方圓——談判的基本原則
第一節(jié) 成功的談判與談判的基本原則
第二節(jié) 共贏原則
第三節(jié) 重利益輕立場(chǎng)原則
第四節(jié) 正確處理人與事關(guān)系原則
第五節(jié) 堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)原則
第六節(jié) 依法重德原則

第三章心的碰撞情的交融——談判心理與思維
第一節(jié) 談判心理
第二節(jié) 談判思維

第四章凡事預(yù)則立不預(yù)則廢——談判前的準(zhǔn)備
第一節(jié) 談判前的調(diào)查
第二節(jié) 談判目標(biāo)的質(zhì)、量、度
第三節(jié) 談判計(jì)劃的制定
第四節(jié) 談判組織構(gòu)建

第五章打鐵先得本身硬——談判人員的素質(zhì)和能力
第一節(jié) 談判人員的素質(zhì)
第二節(jié) 談判人員的能力

第六章好的開頭是成功的一半——談判的開局與概述
第一節(jié) 談判結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 談判開局策略
第三節(jié) 概述階段策略
……
參考文獻(xiàn)