保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由

理念篇　買保險最重要的事
001　不會有事的，過一陣子再說002
002　人壽保險的真相003
003　買保險到底有哪些好處004
004　保險的功能還有哪些呢005
005　保險的真諦007
006　保險都是騙人的008
007　保險真的有你講的那么好嗎010
008　我不要保險.011
009　我對保險沒興趣012
010　我是虔誠的教徒，不需要保險013
011　保險期間太長了014
012　一張薄薄的紙就要收這么多錢015
013　聽說保險要買八張，為什么016
014　我不知道怎么買.017
015　保險伴我一生018
016　保險就是你最重要的財富019
017　保險就是金錢的一種存在狀態(tài)020
018　保險是理財，也是投資021
019　保險提供了一個人的最后費(fèi)用022
020　政府對于保險支持嗎023
迷思篇　正視眼前的問題
021　傻瓜才說保險好026
022　一切都是命，保什么027
023　保險千萬不要等028
024　保險讓人生不再有假如029
025　保險就是打開家里每道門的鑰匙030
026　我不需要保險031
027　有四種人用不到保險032
028　朋友說保險不能買034
029　以前的人沒保險日子都過了，我何必買035
030　死后錢是別人領(lǐng)，那為什么要買036
031　錢會貶值，不要買保險037
032　錢拿去投資，利潤還比保險高038
033　保費(fèi)太高了，給我換個便宜的039
034　我要向資深的業(yè)務(wù)員買040
035　死了才有賠，太沒意思了041
036　保險不吉利，不買沒事，一買就出事042
037　養(yǎng)兒育女就是保障，何必買保險043
038　親友很多，就是保險了045
039　我不做虧心事，不會被雷擊046
040　我買很多了047
041　有就好了！不用買那么多048
042　我有好多朋友在保險公司，我要向他投保049
043　買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮050
抉擇篇　認(rèn)清需要，不要遲疑
044　除了保險，談什么都可以052
045　過年了，這個時候不要談保險053
046　你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙054
047　領(lǐng)還本金靠自己，幸福感大提升055
048　用保險改變命運(yùn)056
049　我付不起保費(fèi)057
050　讓我考慮幾天吧058
051　等我房子貸款付完再說059
052　買保險還要體檢，太麻煩了060
053　要復(fù)檢又要加費(fèi)投保，我不要061
054　保費(fèi)可不可以少算一些063
055　我有車險、火險、房屋保險，已經(jīng)夠了064
056　不知道什么樣的保險最好065
057　等過一段時間再說吧066
058　現(xiàn)在沒空，改天再談067
059　對景氣不抱樂觀，不想買保險068
060　等過幾年保費(fèi)降低后再買069
061　用年終獎金買張儲蓄險吧070
062　為下一代建立大水庫養(yǎng)小水庫的大功能071
063　把計劃書留下，我研究完再說072
064　等老王買了我再買073
065　最近比較忙，改天再說074
066　中途解約比繳的保費(fèi)少，劃不來075
067　解約吃虧，怎能投保076
068　保險寬限期救了一家人078
女權(quán)篇　女人當(dāng)自強(qiáng)
069　保險是女性智慧的象征080
070　用保險可在離婚時保護(hù)財產(chǎn)081
071　王菲給女兒的大額保單083
072　我要和太太商量一下084
073　我不想買保險給太太當(dāng)嫁妝085
074　我太太不同意086
075　人壽保險是把愛進(jìn)行到底087
076　保險是女人最好的朋友088
077　我先生不肯投保090
078　要為心愛的太太買保險091
079　現(xiàn)在不準(zhǔn)備退休金，以后沒辦法退休094
080　等我老一點再買095
081　出事家人都可處理096
082　保險可以買回親情097
083　我的太太和媽媽反對098
084　我的子女會照顧我099
085　老了再說吧！管什么養(yǎng)老不養(yǎng)老100
086　中國國務(wù)院鼓勵以房養(yǎng)老101
087　中國養(yǎng)老市場萬億缺口待填103
088　養(yǎng)老險、醫(yī)療險是高齡族的必需104
089　你為何能在這行業(yè)做這么久呢，什么時候退休105
醫(yī)療篇　客戶聞之色變的區(qū)塊
090　不會那么倒霉罹患癌癥108
091　我自己會照顧身體，干嗎浪費(fèi)錢買保險109
092　我很健康，很小心，不用買保險110
093　我從來沒生過病，何必買重疾險111
094　我身體好，不用買健康險113
095　你的防癌險足夠了嗎114
096　我們家族體質(zhì)好、長壽，不用買115
097　重病并不可怕，可怕的是重病發(fā)生后，要錢還是要命116
098　一場大病傾家蕩產(chǎn)還深不見底117
099　重大疾病保險投保率飛速上升118
100　醫(yī)療保險應(yīng)定期檢視一次119
101　如何購買完整的醫(yī)療保險120
102　為什么要買醫(yī)療保險121
103　到底該買多少重大疾病保險122
104　長期看護(hù)險是新趨勢123
105　我要向產(chǎn)險公司買健康險，比較便宜124
106　長期看護(hù)險是銀發(fā)族的保障125
107　買長看險前，要注意理賠條件126
108　我已有健保，不需要再買商業(yè)保險127
109　我有政府的保險，政府照顧我，不用再買128
頂級客戶篇　富人就不需要買保險了嗎
110　有錢人不會買保險的132
111　我已經(jīng)很有錢，不需要保險133
112　名人用保險維持光環(huán)134
113　讓溫世仁提供您一些警惕吧135
114　我錢多的是，為何要買保險137
115　我是億萬富翁，沒有負(fù)債，根本不在乎保險138
116　財富會傳承，才不至于“富不過三代”139
117　我搞房產(chǎn)賺很大，不用買保險140
118　我可以買高額保險嗎141
119　一位頂級客戶的意外142
120　企業(yè)存亡時最后的一根稻草143
121　我有錢會照顧我自己144
122　頂級客戶體檢，是要確認(rèn)往后二十年的身體狀況146
123　遺產(chǎn)稅的困擾147
124　買了高額保單真的會理賠嗎148
125　用高額保單避稅，不小心要挨罰150
126　保險堪當(dāng)富人的財富管家151
127　高資產(chǎn)家庭五大資產(chǎn)管理法152
128　高收入的醫(yī)師也會生病153
129　保險的回報率還沒我賺錢快154
130　保險可以越花錢越有錢155
知識篇　懂保險，買好險
131　我寧可把錢存銀行158
132　保障與理財投資159
133　我要移民，買保險有用嗎160
134　保險不是什么時候都可以買的161
135　沒聽過你們這家公司，可靠嗎162
136　保險公司講得很好聽，理賠時卻是推三阻四163
137　我和別家公司產(chǎn)品比較后再決定164
138　別家公司的條件比你們好太多了165
139　業(yè)務(wù)員很快就離職，怎么辦166
140　投保后，如果無法繼續(xù)繳費(fèi)，怎么辦167
141　保險公司倒了，怎么辦168
142　買保險到底保不保險169
143　條款對你們有利，打起官司我們贏不了170
144　保單健檢宜半年一次171
145　爸爸死了，財產(chǎn)都是我的，何必買保險172
146　公司已替我保了險，我自己不用再買173
147　第一張保險怎么買174
148　我買消費(fèi)性的定期保險或意外險就好了175
149　別忘了為車子投保臺風(fēng)洪水險176
150　為打高爾夫球買保險177
151　出國旅游需注意四要一不178
152　酒駕出意外，保險可不賠179
153　新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規(guī)劃保單呢180
154　定期壽險建構(gòu)家庭保護(hù)網(wǎng)181
155　寵物也有保險可買182
156　我要買國外的保險183
157　網(wǎng)絡(luò)有賣保險，我自己上網(wǎng)投保就好184
158　在中國經(jīng)商為什么要買保險185
159　保險單捐贈又是怎么一回事187
160　保單捐贈的功效188
161　保險做公益是怎么一回事189
162　保險金信托，怎么做190
163　月光族透過保險脫困191
164　年輕人用保險創(chuàng)造人生第一金193
165　房屋貸款可保險嗎194
166　保險是最有利益的投資195
167　累積一桶金，不再遙不可及197
168　保險事業(yè)的前途光明嗎198
附錄篇　高端保戶開發(fā)32個技巧
001　如何經(jīng)營高保額大單200
002　如何與頂級客戶做第二次面談201
003　切入金字塔頂端，商機(jī)無限202
004　我有經(jīng)營頂級客戶的條件嗎203
005　頂級市場太競爭、太飽和了204
006　用慈悲心打動高資產(chǎn)戶205
007　頂級客戶是可遇不可求嗎206
008　諾基亞隕落，對頂級企業(yè)主的啟示207
009　賣出臺灣最大的壽險保單208
010　誰帶你進(jìn)入頂級區(qū)210
011　帶入頂級區(qū)的關(guān)鍵推薦人211
012　讓頂級人士歡迎的十大特質(zhì)212
013　與頂級人士如何講話213
014　提供給頂級人士的重要警句214
015　無法開發(fā)頂級市場的原因216
016　經(jīng)營頂級市場的13個條件217
017　費(fèi)德文開發(fā)頂級市場的建議218
018　梅第博士的精神219
019　最偉大的汽車銷售員喬?吉拉德220
020　推銷之神原一平的三恩221
021　高手如何經(jīng)營頂級市場222
022　費(fèi)德文如何尋找新客戶223
023　柴田和子成功要訣224
024　當(dāng)客戶沉默不語225
025　穿著打扮失當(dāng)是客戶不投保的原因之一226
026　目標(biāo)就是一切227
027　問題在哪兒，商機(jī)就在哪兒228
028　聊出好人緣，讓對方越聊越喜歡你229
029　渠道營銷是一條要走的路230
030　九大殺手謀害頂級人士231
031　旅游營銷233
032　保險社區(qū)服務(wù)處是未來趨勢234
Q&A　保保網(wǎng)“專家在線”全中國線上采訪238