保險(xiǎn)銷售實(shí)務(wù)

第一章 保險(xiǎn)銷售認(rèn)知
第一節(jié) 保險(xiǎn)銷售知識入門
第二節(jié) 國內(nèi)外保險(xiǎn)銷售發(fā)展
第三節(jié) 保險(xiǎn)銷售前的準(zhǔn)備
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第二章 保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)
第一節(jié) 保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)概述
第二節(jié) 高績效團(tuán)隊(duì)概述
第三節(jié) 建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第三章 保險(xiǎn)銷售制度
第一節(jié) 保險(xiǎn)銷售制度概述
第二節(jié) 保險(xiǎn)銷售制度的構(gòu)建
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第四章 保險(xiǎn)銷售渠道
第一節(jié) 認(rèn)識保險(xiǎn)銷售渠道
第二節(jié) 新興保險(xiǎn)銷售渠道建設(shè)
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第五章 保險(xiǎn)建議書設(shè)計(jì)
第一節(jié) 區(qū)別保險(xiǎn)產(chǎn)品
第二節(jié) 設(shè)計(jì)保險(xiǎn)產(chǎn)品建議書
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第六章 保險(xiǎn)銷售信息技術(shù)
第一節(jié) 認(rèn)識保險(xiǎn)信息技術(shù)
第二節(jié) 信息技術(shù)在保險(xiǎn)銷售中的運(yùn)用
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第七章 保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
第一節(jié) 保險(xiǎn)銷售前端策略
第二節(jié) 保險(xiǎn)銷售流程
第三節(jié) 保險(xiǎn)銷售技巧運(yùn)用
第四節(jié) 保險(xiǎn)銷售與服務(wù)
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第八章 保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)
第一節(jié) 認(rèn)識保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)
第二節(jié) 保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)制度建設(shè)
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
參考文獻(xiàn)