世界500強(qiáng)的談判內(nèi)訓(xùn)課

上篇　世界500強(qiáng)企業(yè)談判理論
談判應(yīng)著眼于利益，而不是立場(chǎng)
——世界500強(qiáng)企業(yè)談判策略的制定　/　3
談判前準(zhǔn)備得越多，談判中取勝的把握越大
——世界500強(qiáng)企業(yè)談判前的準(zhǔn)備　/　17
溝通是談判的基礎(chǔ)，關(guān)系是談判的橋梁
——世界500強(qiáng)企業(yè)談判關(guān)系的處理　/　33
細(xì)節(jié)決定成敗，過(guò)程決定結(jié)果
——世界500強(qiáng)企業(yè)談判過(guò)程的控制　/　51
談判沒(méi)有預(yù)算，結(jié)果難達(dá)預(yù)期
——世界500強(qiáng)企業(yè)談判結(jié)果的謀定　/　67
談判注重語(yǔ)言，效果在于技巧
——世界500強(qiáng)企業(yè)談判技巧的運(yùn)用　/　77
銷售源自目的，談判基于需求
——世界500強(qiáng)企業(yè)銷售談判情景再現(xiàn)　/　103
壓價(jià)只是手段，采購(gòu)才是目的
——世界500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)談判情景再現(xiàn)　/　123
投資的是金錢，談判的卻是收益
——世界500強(qiáng)企業(yè)投資談判情景再現(xiàn)　/　143
融資不是圈錢，談判要講未來(lái)
——世界500強(qiáng)企業(yè)融資談判情景再現(xiàn)　/　157
租賃雖不是買賣，價(jià)格卻不容忽視
——世界500強(qiáng)企業(yè)租賃談判情景再現(xiàn)　/　177
受讓的不只是技術(shù)，預(yù)期利潤(rùn)才是關(guān)鍵
——世界500強(qiáng)企業(yè)技術(shù)貿(mào)易談判情景再現(xiàn)　/　185