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世界500強的談判內訓課

定　價：￥39.80

作　者：	李煜萍，張國軍著
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：
標　簽：	管理商務溝通談判學

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ISBN：	9787115397485	出版時間：	2015-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	201	字數(shù)：

內容簡介

　　談判是企業(yè)快速發(fā)展中最重要的一門必修課。《世界500強的談判內訓課》分為上下兩部分：上半部分是500強談判理論篇，主要講述在談判過程中做好哪些方面才能夠讓自己輕松取勝：下半部分是500強談判情景再現(xiàn)，以世界500強企業(yè)的案例為出發(fā)點，通過對具體案例的分析和梳理，充分展現(xiàn)了國際知名企業(yè)的談判取勝之道?！妒澜?00強的談判內訓課》以理論與實際相結合的方式，向讀者展現(xiàn)了談判中的各種策略與技巧，只有充分掌握理論，并靈活運用，才能有助于企業(yè)在談判過程中快速獲得成功。

作者簡介

　　李煜萍，女，北京大學哲學碩士。長期關注和研究中國企業(yè)發(fā)展和企業(yè)管理。曾在《光明日報》《中國經(jīng)營報》《企業(yè)研究》《深圳商報》等報刊發(fā)表文章多篇；出版譯著《創(chuàng)新的藝術》（中信出版社，2004年）；文筆清晰銳利，觀點獨到，深受讀者喜愛和好評。張國軍，大學教師，近年來發(fā)表論文10余篇，參與多項國家、省部級課題，參編著作5部，合作翻譯著作1部。

圖書目錄

上篇　世界500強企業(yè)談判理論
談判應著眼于利益，而不是立場
——世界500強企業(yè)談判策略的制定　/　3
談判前準備得越多，談判中取勝的把握越大
——世界500強企業(yè)談判前的準備　/　17
溝通是談判的基礎，關系是談判的橋梁
——世界500強企業(yè)談判關系的處理　/　33
細節(jié)決定成敗，過程決定結果
——世界500強企業(yè)談判過程的控制　/　51
談判沒有預算，結果難達預期
——世界500強企業(yè)談判結果的謀定　/　67
談判注重語言，效果在于技巧
——世界500強企業(yè)談判技巧的運用　/　77
銷售源自目的，談判基于需求
——世界500強企業(yè)銷售談判情景再現(xiàn)　/　103
壓價只是手段，采購才是目的
——世界500強企業(yè)采購談判情景再現(xiàn)　/　123
投資的是金錢，談判的卻是收益
——世界500強企業(yè)投資談判情景再現(xiàn)　/　143
融資不是圈錢，談判要講未來
——世界500強企業(yè)融資談判情景再現(xiàn)　/　157
租賃雖不是買賣，價格卻不容忽視
——世界500強企業(yè)租賃談判情景再現(xiàn)　/　177
受讓的不只是技術，預期利潤才是關鍵
——世界500強企業(yè)技術貿易談判情景再現(xiàn)　/　185