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國際商務談判（第四版）

定　價：￥27.00

作　者：	白遠著
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：	21世紀高職高專規(guī)劃教材·國際經(jīng)濟與貿(mào)易系列
標　簽：	高職高專教材教材經(jīng)濟管理

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ISBN：	9787300207995	出版時間：	2015-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	212	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　中國作為世界排名第一的貿(mào)易大國，國際貿(mào)易在中國的經(jīng)濟、社會發(fā)展中具有舉足輕重的作用。在開展國際商務活動時，首先和最重要的一環(huán)即是談判，因為是否能夠成功地與各國商人打交道是企業(yè)和其他社會組織能否順利實現(xiàn)自己的預定經(jīng)濟目標的重要因素。因此當我國與世界各國從事交易時，需要大量的既有談判理論基礎又懂談判實踐的高素質的商務談判人才，因此“國際商務談判”課程由過去的一門邊緣課程逐漸成為國際貿(mào)易、國際商務、市場營銷、商務英語等專業(yè)的必修課程?！秶H商務談判》教材編寫的目的就在于滿足我國經(jīng)濟國際化發(fā)展過程中對大量理論與實踐相結合的談判人才的需求，使學生們在獲得一定的理論知識的基礎上，學習如何應用有關的知識，為企業(yè)和國家創(chuàng)造價值。由于教材編寫符合國家和企業(yè)的用人要求，自出版以來，本教材獲得了廣大教師和學生的認可，并且榮幸入選數(shù)育部國家“十一五”國家級規(guī)劃教材和“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材。

作者簡介

　　白遠，教授，碩士生導師，現(xiàn)任教于北京第二外國語學院國際經(jīng)濟貿(mào)易學院，主講國際商務談判、當代世界經(jīng)濟、國際貿(mào)易和國際經(jīng)濟合作等課程（前三門為全英語授課）。本科就讀于北京第二外國語學院，之后在日本、美國攻讀碩士，主修世界經(jīng)濟。主要研究領域為國際直接投資、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品貿(mào)易、國際貿(mào)易。近5年發(fā)表論文近50篇，出版專著5部，教材8部，其中北京市精品教材立項2項，北京市精品教材2部，國家“十一五”規(guī)劃教材1部。曾長期作為特聘專家受聘于世界銀行中國農(nóng)村改水項目國家項目辦，參加過多場大型投資和貿(mào)易談判。

圖書目錄

第一章談判發(fā)生的原理
第一節(jié)談判概述
第二節(jié)什么是談判
第三節(jié)沖突與談判
第四節(jié)利益差異與談判
第二章談判程序與談判結構
第一節(jié)談判程序
第二節(jié)談判的一般結構
第三節(jié)貿(mào)易談判結構
第四節(jié)結束商務談判
第三章談判從準備開始
第一節(jié)制定談判目標
第二節(jié)調(diào)研談判信息
第三節(jié)配備談判組成員
第四節(jié)選擇談判地點
第四章兩分法談判與復雜談判
第一節(jié)兩分法談判
第二節(jié)第三方參與的談判
第三節(jié)多方參與的談判
第五章商務談判的類型和內(nèi)容
第一節(jié)商品買賣談判
第二節(jié)國際技術貿(mào)易談判
第三節(jié)組建合資企業(yè)的談判
第四節(jié)電子商務談判
第六章對立統(tǒng)一與知己知彼、攻心為上——中國古代談判思想
第一節(jié)談判中對立統(tǒng)一的哲學思想
第二節(jié)中國古代談判思想中的軍事戰(zhàn)略思想
第七章雙贏理念與合作原則談判法——西方現(xiàn)代談判思想
第一節(jié)談判界的革命——雙贏理念的引入
第二節(jié)合作原則談判法
第八章談判力及其決定因素
第一節(jié)談判力概述
第二節(jié)相對談判力與其三個變量的關系
第九章談判者的性格類型與談判模式
第一節(jié)談判者的性格類型
第二節(jié)個人性格類型與談判模式
第十章談判者的語言藝術與思維藝術
第一節(jié)談判者的語言藝術
第二節(jié)談判者的思維藝術
第十一章文化模式與談判模式
第一節(jié)文化與文化交流
第二節(jié)文化模式與商務談判
第三節(jié)國際商務談判實踐
第十二章與世界各國的商人打交道
第一節(jié)在北美談判
第二節(jié)在西歐談判
第三節(jié)在東歐談判
第四節(jié)在拉丁美洲談判
第五節(jié)在亞洲談判
主要參考書目