從趨勢到行動

第一章移動互聯(lián)時代的消費(fèi)行為演變趨勢與轉(zhuǎn)型應(yīng)對消費(fèi)者圈層分割化趨勢下的營銷變革消費(fèi)者圈層分割化趨勢消費(fèi)者圈層分割化趨勢催發(fā)的營銷變革【案例】碧桂園集團(tuán)的圈層營銷收入是如何超過200億的消費(fèi)行為一體化趨勢下的營銷變革城鄉(xiāng)消費(fèi)行為的一體化趨勢線上、線下消費(fèi)行為的一體化趨勢消費(fèi)行為一體化趨勢催發(fā)的營銷變革【案例】蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型與一體化實(shí)踐消費(fèi)3.0時代與消費(fèi)民主化趨勢下的營銷變革消費(fèi)3.0時代：誰都阻擋不了的消費(fèi)民主化浪潮消費(fèi)民主化趨勢消費(fèi)民主化趨勢催發(fā)的營銷變革改善消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)自組織與社會化營銷趨勢下的營銷變革消費(fèi)者的自組織趨勢消費(fèi)者自組織下的社會化營銷趨勢消費(fèi)者自組織催發(fā)的社會化營銷變革【案例】中糧腰果營銷玩出花樣碎片移動化趨勢下的營銷變革碎片移動化趨勢的特點(diǎn)碎片移動化趨勢帶來的改變碎片移動化下的消費(fèi)行為演變趨勢碎片移動化趨勢催發(fā)的營銷變革【案例】阿根廷家電零售商的碎片移動化營銷妙計第二章移動互聯(lián)時代的產(chǎn)品進(jìn)化趨勢與轉(zhuǎn)型應(yīng)對產(chǎn)品是最佳的連接者產(chǎn)品的連接功能產(chǎn)品的連接者身份【案例】加多寶的移動互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略移動互聯(lián)時代的產(chǎn)品進(jìn)化趨勢產(chǎn)品數(shù)據(jù)化：獲得更多被搜索、查詢和購買的機(jī)會產(chǎn)品媒介化：深度開發(fā)產(chǎn)品的宣傳功能【案例】茅臺集團(tuán)從產(chǎn)品數(shù)據(jù)化開始的“根計劃”項目第三章移動互聯(lián)時代的傳統(tǒng)渠道變革趨勢與轉(zhuǎn)型應(yīng)對經(jīng)銷商渠道的變革與轉(zhuǎn)型趨勢經(jīng)銷業(yè)務(wù)更多地注入了互聯(lián)網(wǎng)思維傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將會大批轉(zhuǎn)型為線下服務(wù)型企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將更多地與終端門店競爭傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將會大批消亡更多的經(jīng)銷商做起了網(wǎng)絡(luò)分銷，走上了電商之路傳統(tǒng)的經(jīng)銷商有了更多的轉(zhuǎn)型方向【案例】經(jīng)銷商們的“突圍”二級批發(fā)商渠道的變革與轉(zhuǎn)型趨勢二級批發(fā)商經(jīng)銷商化二級批發(fā)商下沉化【案例】恒安集團(tuán)對二級批發(fā)商的轉(zhuǎn)與停終端渠道的變革與轉(zhuǎn)型趨勢終端嚴(yán)重分化：百貨及大中型商超萎靡，小超市、便利店迎來春天終端跨界化：每一家門店都是一個多功能平臺，開展多元化經(jīng)營終端直營化：終端門店直接向企業(yè)下訂單【案例】樂視公司與迪信通向互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型實(shí)體門店的變革與轉(zhuǎn)型趨勢Wi—Fi化屏化無限化數(shù)據(jù)化線上化零庫存化顧客去會員化全渠道化多元化【案例】永輝超市——未來商店的雛形渠道供應(yīng)鏈的變革與轉(zhuǎn)型趨勢渠道供應(yīng)鏈存在的問題嶄新的供應(yīng)鏈體系：以終端，甚至家庭為單位、為起點(diǎn)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)第四章移動互聯(lián)時代的促銷變革趨勢與轉(zhuǎn)型應(yīng)對促銷新趨勢可以遠(yuǎn)離售賣現(xiàn)場了消費(fèi)者參與的門檻降低了促銷定位更精準(zhǔn)了促銷的傳播范圍更廣了【案例】Emart的中午掃碼活動促銷新趨勢催發(fā)的營銷變革進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者并進(jìn)行促銷專案化開展促銷創(chuàng)新促銷活動遠(yuǎn)程監(jiān)控【案例】大悅城銷售增長的秘密——客群細(xì)分與專案促銷第五章移動互聯(lián)時代的組織變革趨勢與轉(zhuǎn)型應(yīng)對移動互聯(lián)時代的組織變革趨勢傳統(tǒng)企業(yè)組織的弊端短：去掉中間管理層快：去掉中間環(huán)節(jié)透：“透”將成為移動互聯(lián)時代的組織特征逆：執(zhí)行者的“逆襲”【案例】海爾集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)時代的組織變革因勢而變開展組織變革打破企業(yè)組織模式，借助社會化專業(yè)力量企業(yè)總部與市場部力量得到強(qiáng)化