微商軟文創(chuàng)意手冊

前言　為你
第1章　時代呼喚新型軟文　∥ 1
1.1　世界進(jìn)入自媒體時代　∥ 2
1.1.1主流媒體的非主流化　∥ 2
1.1.2PC媒體的傳統(tǒng)化　∥ 3
1.1.3自媒體的社會化　∥ 4
1.1.4移動媒體的在線化　∥ 5
1.2自媒體軟文的穿透力　∥ 6
1.2.1什么是軟文　∥ 7
1.2.2軟文的歷程　∥ 7
1.2.3軟營銷威力　∥ 9
1.3微商軟文的特點　∥ 11
1.3.1視角平民化　∥ 11
1.3.2表現(xiàn)娛樂化　∥ 11
1.3.3語言網(wǎng)絡(luò)化　∥ 12
1.3.4內(nèi)容多媒體化　∥ 13
1.3.5傳播分享化　∥ 14
1.3.6效果數(shù)據(jù)化　∥ 15
第2章微商軟文的作用與優(yōu)勢　∥ 18
2.1微商軟文的營銷作用　∥ 19
2.1.1軟文對內(nèi)營銷的2大作用　∥ 19
2.1.2軟文對外營銷的11大作用　∥ 20
2.2微商軟文營銷的7大優(yōu)勢　∥ 26
2.2.1營銷性價比高　∥ 26
2.2.2易被受眾接受　∥ 27
2.2.3目標(biāo)受眾精準(zhǔn)　∥ 27
2.2.4表現(xiàn)形式多樣　∥ 27
2.2.5發(fā)布渠道靈活　∥ 28
2.2.6營銷效果可測　∥ 28
2.2.7營銷持續(xù)性強(qiáng)　∥ 29
第3章微商軟文主要載體及其特點　∥ 32
3.1博客軟文　∥ 32
3.2微博軟文　∥ 33
3.3微信軟文　∥ 33
3.4百度軟文　∥ 40
3.5QQ空間軟文　∥ 42
3.6網(wǎng)商軟文　∥ 42
3.7官網(wǎng)軟文　∥ 44
3.8PC媒體軟文　∥ 45
3.9論壇社區(qū)軟文　∥ 45
3.10電子郵件軟文　∥ 46
3.11站長軟文　∥ 46
3.12報紙軟文　∥ 47
3.13雜志軟文　∥ 48
第4章大型軟文運作的5大步驟　∥ 49
4.1調(diào)研，軟文營銷必修課　∥ 49
4.1.1有針對性地了解微商本身　∥ 50
4.1.2 微商階段性營銷目標(biāo)梳理　∥ 50
4.1.3產(chǎn)品或服務(wù)的SWOT分析　∥ 51
4.1.4研究主要競爭對手或行業(yè)標(biāo)桿　∥ 52
4.2策劃，系列軟文大統(tǒng)籌　∥ 53
4.2.1明確軟文要達(dá)到的營銷目標(biāo)　∥ 53
4.2.2系列軟文多個角度分頭合擊　∥ 54
4.2.3列出軟文的標(biāo)題或創(chuàng)作大綱　∥ 54
4.2.4要給下階段軟文留創(chuàng)作空間　∥ 55
4.3撰稿，按部就班“我手寫我口”　∥ 56
4.3.1重新醞釀某一主題素材　∥ 56
4.3.2一文一主題，不及其余　∥ 57
4.3.3盡量做到下筆千言，一揮而就　∥ 58
4.3.4系列文章初稿完成后再檢遺補(bǔ)漏　∥ 59
4.3.5對軟文要進(jìn)行“關(guān)鍵事項”校對　∥ 59
4.4發(fā)布，先后順序與節(jié)奏　∥ 60
4.4.1遵循軟文發(fā)布立體交叉曝光的覆蓋原則　∥ 60
4.4.2遵循“軟”在先“硬”在后的發(fā)布原則　∥ 61
4.4.3遵循“軟文”在前“硬廣”在后的原則　∥ 62
4.4.4遵循同一軟文發(fā)布不同平臺的微改動原則　∥ 63
4.4.5遵循“硬廣”在“軟文”后的釘位原則　∥ 64
4.5評估，營銷效果及其調(diào)整　∥ 65
4.5.1銷售軟文看業(yè)績硬指標(biāo)　∥ 65
4.5.2品牌軟文看傳播與互動　∥ 66
4.5.3系列軟文做數(shù)據(jù)對比　∥ 67
第5章軟文創(chuàng)意激發(fā)與創(chuàng)意方向　∥ 74
5.1頭腦風(fēng)暴，大型軟文創(chuàng)意的起點　∥ 74
5.2日常軟文撰寫中創(chuàng)意的15個方向　∥ 77
5.2.1大處著眼　∥ 78
5.2.2小處著手　∥ 81
5.2.3實處抓手　∥ 84
5.2.4虛處下手　∥ 87
5.2.5奇處出手　∥ 90
第6章軟文策劃與撰寫角度選擇技巧　∥ 95
6.1軟文策劃的角度選擇　∥ 95
6.1.1微商競爭需要軟文的策劃　∥ 96
6.1.2軟文策劃不等于策劃軟文　∥ 97
6.1.3微商軟文策劃的3大爆點　∥ 97
6.1.4軟文策劃撰稿的操作原則　∥ 100
6.2軟文撰寫的角度選擇　∥ 104
6.2.1站在行業(yè)之“高”點找角度　∥ 104
6.2.2從營銷對象“益”處找角度　∥ 105
6.2.3從人無我有的“新”上找角度　∥ 107
6.2.4從產(chǎn)品或服務(wù)之“特”上找角度　∥ 109
6.2.5多從“人”字上面找角度　∥ 111
6.2.6必須從“小”處找角度　∥ 113
6.2.7善于從“側(cè)”處找角度　∥ 114
6.2.8從掌握的“料”上找角度　∥ 115
第7章寫好一篇微商軟文的技巧全解析　∥ 118
7.1軟文效果放大的3大標(biāo)題技巧　∥ 118
7.1.1一句話標(biāo)題，看完就知講什么　∥ 118
7.1.2一看就吸睛，向“標(biāo)題黨”學(xué)幾招　∥ 120
7.1.3嵌入關(guān)鍵詞，讓搜索去放大效果　∥ 125
7.2讓受眾堅持看下去的4大軟文開篇技巧　∥ 131
7.2.1客觀，不留營銷痕跡　∥ 131
7.2.2新意，表現(xiàn)形式鮮活　∥ 132
7.2.3　輕松，語言表達(dá)風(fēng)趣　∥ 133
7.2.4吸引，把片斷或結(jié)果倒敘134
7.3讓軟文耐看的5大行文布局技巧　∥ 135
7.3.1　設(shè)懸念，讓軟文引人入勝　∥ 136
7.3.2反抑揚，讓行文具反差感　∥ 136
7.3.3有穿插，制造文字蒙太奇　∥ 138
7.3.4玩例子，讓訴求有說服力　∥ 139
7.3.5懂遞進(jìn)，讓訴求無可反駁　∥ 141
7.4讓軟文不軟的4大行文收尾技巧　∥ 142
7.4.1首尾呼應(yīng)做交代　∥ 142
7.4.2畫龍點睛立收尾　∥ 143
7.4.3名言警句有回味　∥ 144
7.4.4圖窮匕見亮營銷　∥ 145
7.5軟文流水線上的“5字真經(jīng)”　∥ 146
7.5.1舊文新編的軟文整編　∥ 146
7.5.2內(nèi)容營銷的文章生產(chǎn)線　∥ 148
7.6微商軟文其實是“設(shè)計”出來的　∥ 154
第8章軟文運作9大“心經(jīng)”與7大誤區(qū)　∥ 155
8.1軟文營銷應(yīng)念好的9大“心經(jīng)”　∥ 155
8.1.1真實可信，軟文營銷的基礎(chǔ)　∥ 155
8.1.2“喜”聞“樂”見，軟文傳播的翅膀　∥ 156
8.1.3對象明確，知道誰在看軟文　∥ 157
8.1.4搜索制勝，要有關(guān)鍵詞概念　∥ 157
8.1.5植入營銷，心中常持這把尺　∥ 158
8.1.6理性訴求，軟文才能占心智　∥ 159
8.1.7疑點解惑，軟文才能出成交　∥ 160
8.1.8軟硬兼施，篇章顯軟也帶硬　∥ 161
8.1.9社交貨幣，鑄造軟文瘋傳力　∥ 162
8.2軟文運營中常見的7大誤區(qū)　∥ 163
8.2.1只求數(shù)量　∥ 163
8.2.2不重版面　∥ 164
8.2.3沒有重點　∥ 165
8.2.4吹牛過度　∥ 166
8.2.5抹黑對手　∥ 166
8.2.6領(lǐng)導(dǎo)命題　∥ 167
8.2.7半途而廢　∥ 167
第9章 軟文的威力放大與風(fēng)險管控　∥ 171
9.1放大軟文威力的2注重和3維度　∥ 171
9.1.1注重搜索營銷　∥ 171
9.1.2注重發(fā)布技巧　∥ 175
9.1.3社交化傳播維度：微信訂閱號是支點　∥ 178
9.1.4整合化平臺維度：PC移動多網(wǎng)絡(luò)疊加　∥ 179
9.1.5事件化營銷維度：沒事找事的巧炒作　∥ 179
9.2軟文營銷風(fēng)險與社會責(zé)任　∥ 180
9.2.1操作風(fēng)險　∥ 181
9.2.2道德風(fēng)險　∥ 181
9.2.3法律風(fēng)險　∥ 183
第10章自媒體軟文經(jīng)典案例9式　∥ 185
10.1案例式　∥ 185
10.2故事式　∥ 189
10.3公關(guān)式　∥ 191
10.4情感式　∥ 194
10.5新聞式　∥ 196
10.6競爭式　∥ 199
10.7明星式　∥ 201
10.8攀附式　∥ 203
10.9模仿式　∥ 205
結(jié)束語我害怕會寫軟文的人　∥211