汽車銷售實務

　　《汽車銷售實務》根據(jù)高等教育特點，在“工學結合”人才培養(yǎng)模式下，按照基于工作過程的課程開發(fā)要求，結合汽車銷售業(yè)務的實際編寫而成，主要包括潛在客戶開發(fā)、店內(nèi)接待、顧客需求分析、汽車產(chǎn)品介紹、試乘試駕、報價與成交、交車服務、售后跟蹤服務、汽車銷售延伸服務、汽車銷售顧問話術以及汽車專業(yè)術語解讀等內(nèi)容。在內(nèi)容上突顯針對性和應用性，注重與汽車銷售顧問崗位需求相匹配，力求與相應的從業(yè)資格標準銜接。在形式編排上采用任務驅動方式，融“教、學、做、評”于一體化教學，提供大量的各品牌經(jīng)銷商銷售實際案例，力求把傳授知識與能力培養(yǎng)有機地結合起來，同時注重能力的可持續(xù)發(fā)展，使讀者在掌握理論知識的同時明確實踐操作過程，提高實戰(zhàn)能力。

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