VCD如何做好大客戶(hù)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

第一講　大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)概述
　　1．企業(yè)管理中的蝴蝶效應(yīng)
　　2．戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
　　3．大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)三部曲
第二講　戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)（一）
　　1．戰(zhàn)略銷(xiāo)售的六個(gè)要素
　　2．銷(xiāo)售的cuT：Ell論
　　3．購(gòu)買(mǎi)影響者的角色(上)
第三講　戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)（二）
　　1．購(gòu)買(mǎi)影響者的角色(下)
　　2．分析組織結(jié)構(gòu)
　　3．客戶(hù)需求分析
第四講　戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)（三）
　　1．訪(fǎng)問(wèn)老總的技巧
　　2．溝通管理
　　3．發(fā)現(xiàn)小紅旗利用你的強(qiáng)項(xiàng)
　　4．客戶(hù)類(lèi)型(上)
第五講　戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)（四）
　　1．客戶(hù)類(lèi)型(下)
　　2．客戶(hù)需求分析
　　3．贏的結(jié)果
第六講　戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)（五）
　　1．理想客戶(hù)的形式
　　2．處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧(上)
第七講　戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)（六）
　　1．處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧(下)
　　2．漏斗原則
第八講　正確提問(wèn)　獲取客戶(hù)的真正需求（一）
　　1．SPIN Selling
　　2．銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段
　　3．會(huì)見(jiàn)大客戶(hù)技巧
第九講　正確提問(wèn)　獲取客戶(hù)的真正需求（二）
　　1．SPIN Selling的四種模式
　　2．以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)技巧(上)
第十講　正確提問(wèn)　獲取客戶(hù)的真正需求（三）
　　1．以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)技巧(下)
　　2．銷(xiāo)售給老總