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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員，每天都在用不恰當(dāng)?shù)姆椒ㄈヤN(xiāo)售公司的產(chǎn)品，這不僅是業(yè)務(wù)人員自身的損失，更是給企業(yè)帶來(lái)了巨大的成本浪費(fèi)。您的企業(yè)是否發(fā)生以下情況：銷(xiāo)售人員的心態(tài)總是起伏不定，不相信公司的產(chǎn)品，不相信自己會(huì)成功；銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售前沒(méi)有做好準(zhǔn)備，得不到客戶(hù)的信任，錯(cuò)過(guò)成交的時(shí)機(jī)；銷(xiāo)售人員面對(duì)客戶(hù)的抗拒無(wú)所適從，沒(méi)有一套適合自己的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)；銷(xiāo)售人員忽視轉(zhuǎn)介紹的力量，客戶(hù)資源不能有效跟進(jìn)，總是半途而廢。著名銷(xiāo)售專(zhuān)家荊濤老師針對(duì)以上種種難題，從銷(xiāo)售心態(tài)、售前準(zhǔn)備、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、抗拒解除、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等銷(xiāo)售全過(guò)程進(jìn)行了詳細(xì)講解。課程內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，為銷(xiāo)售人員鍛造一套屬于自己的銷(xiāo)售流程，幫助企業(yè)形成一套有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的訓(xùn)練方法！

作者簡(jiǎn)介

暫缺《干好銷(xiāo)售》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一講　相信的力量——成功銷(xiāo)售的強(qiáng)大信念自己愿意接受自己的觀念自己愿意用自己推薦的產(chǎn)品第二講　充足的準(zhǔn)備——絕對(duì)成交的必要前提找出獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn) 見(jiàn)客戶(hù)之前必做的八個(gè)準(zhǔn)備第三講　提問(wèn)的設(shè)計(jì)——能用問(wèn)的就不用說(shuō)的發(fā)問(wèn)的十大信條開(kāi)放式問(wèn)題及封閉式問(wèn)題的設(shè)計(jì)及應(yīng)用第四講　成交的話(huà)術(shù)——讓客戶(hù)自己成交自己找出問(wèn)題、擴(kuò)大問(wèn)題的問(wèn)話(huà)模式有效成交的提問(wèn)設(shè)計(jì) 第五講　抗拒的解除——讓抗拒成為購(gòu)買(mǎi)理由想要銷(xiāo)售誰(shuí)，就要研究誰(shuí) 抗拒解除的15套話(huà)術(shù) 第六講　做好轉(zhuǎn)介紹——業(yè)績(jī)倍增的有效方法讓客戶(hù)變成編外的銷(xiāo)售人員專(zhuān)門(mén)的轉(zhuǎn)介紹工具及專(zhuān)業(yè)化的轉(zhuǎn)介紹流程第七講　業(yè)績(jī)的提升——以一敵五的銷(xiāo)售策略整合一切可能的資源提升效率，公眾傳播第八講　目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)——復(fù)制出比你優(yōu)秀的人才看到目標(biāo)忘記障礙招人、選人、育人、篩人策略