如何成為卓越的銷售經(jīng)理

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叢編項：
標　簽：	管理經(jīng)管音像

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ISBN：	9787880157475	出版時間：	1900-01-01	包裝：
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內(nèi)容簡介

　　講師簡介：尚致勝臺灣時鑫企管顧問公司顧問師，臺灣無限潛能開發(fā)中心創(chuàng)辦人，二十一世紀成功發(fā)展中心首席執(zhí)行師，美國神經(jīng)語言協(xié)會高階執(zhí)行師，2002年度的“中國十大杰出培訓師”。他是亞洲研究神經(jīng)語言程式學（NLP）”的先驅(qū)者，也是世界“生命素質(zhì)工程學”的創(chuàng)始人，多次赴美接受美國安東尼·羅賓研究機構(gòu)、世界五大行銷及激勵大師博恩·崔西等專業(yè)講師的訓練，從事企業(yè)經(jīng)營管理顧問和教育訓練工作達18年之久，曾培訓過的企業(yè)有：HP、IBM、MOTOROLA、TCL、華為、聯(lián)想、中國移動等。本課程適宜學習對象：企業(yè)中高層管理者；修正業(yè)營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理；有志于業(yè)務(wù)團隊管理的銷售精英。

作者簡介

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圖書目錄

第一講銷售經(jīng)理的價值 1.引言 2.銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)團隊中作用第二講銷售經(jīng)理的角色(上) 1.沒定組織目標 2.設(shè)定個人業(yè)績目標 3.如何匹配個人目標與組織目標第三講銷售經(jīng)理的角色(中) 1.擬定自己的工作計劃 2.擬定業(yè)務(wù)員的工作計劃(上) 第四講銷售經(jīng)理的角色(下) 1.擬定業(yè)務(wù)員的工作計劃(下) 2.激勵與溝通 3.訓練與評估 4.決策第五講建立卓越營銷團隊的六大法則 1.杰出的教練 2.追求卓越的品質(zhì) 3.營造愉快的工作環(huán)境 4.關(guān)心個人的發(fā)展 5.適才適用 6.策略規(guī)劃分析第六講如何選人和用人 1.選擇銷售人員的關(guān)鍵點 2. 一個合格的銷售人員應(yīng)具備的條件 3.解雇員工的技巧第七講員工的學習與指導(dǎo) 1.神經(jīng)語言程式學(NLP) 2.學習的五大步驟 3.指導(dǎo)與監(jiān)督工作的方法第八講如何成為卓越的領(lǐng)導(dǎo)者 1.領(lǐng)導(dǎo)角包轉(zhuǎn)換 2.設(shè)定工作評量標準第九講如何激勵與培訓員工(上) 1.怎樣提升業(yè)務(wù)人員的自我價值 2.如何激勵業(yè)務(wù)人員第十講如何激勵與培訓員工(下) 1.卓越領(lǐng)導(dǎo)模式的六個特點 2.獎勵員工的五個原則 3.建立完善的訓練系統(tǒng) 第十一講如何提升銷售團隊的業(yè)績 1.引言 2.速度就是業(yè)績 3.業(yè)務(wù)團隊必備的兩大價值觀 4.運用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績極大值第十二講銷售經(jīng)理如何管理團隊 1.紀律管理 2.銷售經(jīng)理如何做到以身作則 3.銷售經(jīng)理怎樣建立親和力