超級(jí)營(yíng)銷之大區(qū)管理：六脈神劍

第一章 大區(qū)的分類
第二章 大區(qū)的職能與作用
一．避免總部直接管理各省區(qū)的麻煩，減少交叉管理的重疊浪費(fèi)
二．通過(guò)銷售總監(jiān)與各大區(qū)經(jīng)理的直線管理，使各大區(qū)制定并實(shí)現(xiàn)公司年度銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)
三．有計(jì)劃地開(kāi)展大區(qū)銷售工作，提高鋪貨率、進(jìn)店率、出示率
四．打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)
五．便于市場(chǎng)的細(xì)分管理，區(qū)隔化進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，提高資金使用效率
六．大區(qū)精細(xì)化運(yùn)作，能夠大幅度地降低銷售成本，使很多資源得到共享
七．能夠使市場(chǎng)的總經(jīng)銷商、二級(jí)分銷商、三級(jí)分銷商能夠協(xié)調(diào)作戰(zhàn)
八．保證終端的生動(dòng)化管理能夠達(dá)到理想水平，保證中心城市的K/A賣(mài)場(chǎng)、A級(jí)店、B級(jí)店、C級(jí)店全面生動(dòng)化
第三章 大區(qū)的日常管理
第四章 大區(qū)的人員管理
一．大區(qū)經(jīng)理的職責(zé)
二．大區(qū)經(jīng)理的素質(zhì)
三．大區(qū)經(jīng)理的日工作流程 第一章 大區(qū)的分類 第二章 大區(qū)的職能與作用 一．避免總部直接管理各省區(qū)的麻煩，減少交叉管理的重疊浪費(fèi) 二．通過(guò)銷售總監(jiān)與各大區(qū)經(jīng)理的直線管理，使各大區(qū)制定并實(shí)現(xiàn)公司年度銷售目標(biāo)和管理目標(biāo) 三．有計(jì)劃地開(kāi)展大區(qū)銷售工作，提高鋪貨率、進(jìn)店率、出示率 四．打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng) 五．便于市場(chǎng)的細(xì)分管理，區(qū)隔化進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，提高資金使用效率 六．大區(qū)精細(xì)化運(yùn)作，能夠大幅度地降低銷售成本，使很多資源得到共享 七．能夠使市場(chǎng)的總經(jīng)銷商、二級(jí)分銷商、三級(jí)分銷商能夠協(xié)調(diào)作戰(zhàn) 八．保證終端的生動(dòng)化管理能夠達(dá)到理想水平，保證中心城市的K/A賣(mài)場(chǎng)、A級(jí)店、B級(jí)店、C級(jí)店全面生動(dòng)化 第三章 大區(qū)的日常管理 第四章 大區(qū)的人員管理 一．大區(qū)經(jīng)理的職責(zé) 二．大區(qū)經(jīng)理的素質(zhì) 三．大區(qū)經(jīng)理的日工作流程 四．大區(qū)人員的招聘與普通招聘的不同 五．大區(qū)的人員晉升 第五章 大區(qū)的業(yè)務(wù)管理 一．區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā) 二．大區(qū)的經(jīng)銷商管理 三．大區(qū)的終端開(kāi)發(fā)與管理 四．大區(qū)的大客戶管理 五．大區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查 六．大區(qū)的廣告管理 七．大區(qū)的促銷管理 第六章 大區(qū)的危機(jī)管理 一．為什么大區(qū)容易發(fā)生危機(jī) 二．大區(qū)危機(jī)的預(yù)防 三．大區(qū)危機(jī)的應(yīng)對(duì) 四．先應(yīng)急、后系統(tǒng)處理，先救人、后救物 五．減少矛盾，不能激化矛盾 六．大區(qū)經(jīng)理不能太年輕 第七章 大區(qū)的會(huì)議管理 第八章 大區(qū)的表格管理 一．主要客戶拜訪記錄表 二．經(jīng)銷商鋪貨情況表 三．終端生動(dòng)化檢查表 四．異常情況處理表 第九章 大區(qū)的應(yīng)收帳款管理