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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　高層營(yíng)銷是營(yíng)銷工作中最“要?jiǎng)拧钡墓Ψ颍追Q銷售金字塔的“塔尖營(yíng)銷”，是項(xiàng)目運(yùn)作能力的最高體現(xiàn)。本課程基于“高層客戶營(yíng)銷難、高層領(lǐng)導(dǎo)突破難”的問題而設(shè)計(jì)，以“下樓式營(yíng)銷，雙螺旋法則”為核心理念，與您分享：如何突破決策層，如何破解決策層的訴求，如何與高層有效溝通，如何創(chuàng)造客戶價(jià)值，如何突破關(guān)鍵人物，如何實(shí)現(xiàn)復(fù)雜大項(xiàng)目運(yùn)作的過程控制。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《高層營(yíng)銷：突破客戶決策層》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一講前言
第二講克服"懼上"心理
第三講發(fā)現(xiàn)客戶真實(shí)需求（上）
第四講發(fā)現(xiàn)客戶真實(shí)需求（下）
第五講如何突破客戶中高層
第六講高層客戶價(jià)值取向
第七講如何與高層交往（上）
第八講如何與高層交往（下）
第九講如何突破關(guān)鍵人物
第十講如何維護(hù)高層客戶關(guān)系
第十一講搭建高層溝通管道
第十二講如何推動(dòng)業(yè)務(wù)升級(jí)