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鷹計(jì)劃杰出銷售人員成長(zhǎng)教程

鷹計(jì)劃杰出銷售人員成長(zhǎng)教程

定 價(jià):¥180.00

作 者: 暫缺
出版社: 暫缺
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 管理 經(jīng)管音像

ISBN: 9787880157246 出版時(shí)間: 1900-01-01 包裝:
開本: 頁(yè)數(shù): 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  講師,秦毅,多家國(guó)內(nèi)知名管理顧問公司銷售管理專項(xiàng)首席特聘顧問,前東方佳訊公司總經(jīng)理兼總顧問,國(guó)家注冊(cè)咨詢冊(cè),國(guó)務(wù)院企業(yè)研修中心營(yíng)銷管理專項(xiàng)客座講師;北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院營(yíng)銷管理專項(xiàng)特聘講師。成功參與并主持了戴爾、摩托羅拉、微軟、聯(lián)想、方正、移動(dòng)、電信、網(wǎng)通、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行等數(shù)十家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目,以及多家企業(yè)代理商的全國(guó)輪訓(xùn)。本課程適宜學(xué)習(xí)對(duì)象:營(yíng)銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理及主管;人力資源部經(jīng)理、主管。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《鷹計(jì)劃杰出銷售人員成長(zhǎng)教程》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一講 企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)現(xiàn)狀及問題(上) 1.前言 2.銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)現(xiàn)狀 3.某公司專項(xiàng)調(diào)研結(jié)果分享 第二講 企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)現(xiàn)狀及問題(下) 1.某公司專項(xiàng)調(diào)研結(jié)果解析 2.企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)存在的問題 第三講 訓(xùn)練銷售隊(duì)伍的“鷹計(jì)劃” 1.“鷹汁劃”的制定依據(jù) 2.“鷹計(jì)劃”的設(shè)計(jì)來源 3.“鷹汁劃”的四個(gè)成長(zhǎng)階段 第四講 “雛鷹階段”銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)(上) 1.“雛鷹階段”銷售人員的特點(diǎn) 2.“雛鷹階段”銷售人員的必備知識(shí) 3.“雛鷹階段”銷售人員的所需技能 4.“雛鷹階段”銷售人員的觀念態(tài)度 5.案例:隨意行產(chǎn)品知識(shí)介紹(上) 第五講 “雛鷹階段”銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)(下) 1.案例:隨意行產(chǎn)品知識(shí)介紹(下) 2.“雛鷹階段”銷售人員掌握產(chǎn)品知識(shí)注意事項(xiàng) 3.“雛鷹階段”銷售人員的特點(diǎn) 第六講 “展翅階段”銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)(上) 1.“展翅階段”銷售人員的特點(diǎn) 2.“展翅階段”銷售人員的必備知識(shí) 3.“展翅階段”銷售人員的所需技能 4.“展翅階段”銷售人員的觀念態(tài)度 5.案例:銷售人員對(duì)提問技能的掌握 第七講 “展翅階段”銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)(下) 1.提問技能的訓(xùn)練步驟 2.使用提問技巧注意事項(xiàng) 3.“展翅階段”銷售人員培訓(xùn)注意事項(xiàng) 第八講 “搏擊階段”銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)(上) 1.“搏擊階段”銷售人員的核心特征 2.“搏擊階段”銷售人員的必備知識(shí) 3.“搏擊階段”銷售人員的所需技能與觀念態(tài)度 4.建立客戶信任的必要性 第九講 “搏擊階段”銷售人員韻培訓(xùn)要點(diǎn)(下) 1.打開私人關(guān)系的六扇門 2.建立客戶信任的步驟 3.“搏擊階段”銷售人員培訓(xùn)注意事項(xiàng) 第十講 “翱翔階段”銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)(上) 1.“翱翔階段”銷售人員的核心特征 2.“翱翔階段”銷售人員的必備知識(shí) 3.“翱翔階段”銷售人員的所需技能與觀念態(tài)度 4.舉例:核心技能中全局觀的培養(yǎng)(上) 第十一講 “翱翔階段”銷售人員的培謝要點(diǎn)(下) 1.舉例:核心技能中全局觀的培養(yǎng)(下) 2.“翱翔階段”銷售人員的特點(diǎn) 第十二講 “鷹計(jì)劃”實(shí)施過程中的關(guān)鍵點(diǎn)。 1.“鷹計(jì)劃”對(duì)企業(yè)的價(jià)值 2.企業(yè)實(shí)施“鷹計(jì)劃”的步驟 3.銷售教練的甄選與培養(yǎng) 4.實(shí)施“鷹計(jì)劃”注意事項(xiàng)

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