本書在編寫過程中根據(jù)學科特點和培養(yǎng)目標，以闡明基礎理論為編寫宗旨，注重理論和實用相結合，以培養(yǎng)學生的應用性技能為主要指導思想，在對基礎理論進行闡述的基礎上，增加了很多實際案例，讓學生在閱讀案例的輕松氛圍中去理解基本理論。本書語言通俗易懂，選材實用生動，可讀性強。在結構安排上，按本章要點、導入案例、正文、思考題、案例分析討論為序，循序漸進，由淺入深，以達到引人入勝、首尾呼應、引發(fā)思考和樂于實踐的目的，培養(yǎng)學生學習與訓練的積極性和自覺性，提高分析問題和解決問題的能力。本書共分十一章，主要內容包括商務談判概述、商務談判的類型和內容、商務談判的心理研究、商務談判的策略、商務談判的準備、商務談判的開局、商務談判的磋商、商務談判的結束與合同的簽訂、商務談判的技巧、商務談判的禮儀、商務談判的風格等。本書可作為高等院校經濟管理類專業(yè)教材，也可作為從事商務談判活動人員的參考用書。
鄂公網安備 42010302001612號 