顧客為什么會(huì)購(gòu)買（第三版）

新版序 互聯(lián)網(wǎng)改變購(gòu)物世界
第一部分
購(gòu)物學(xué)的奧秘
購(gòu)物學(xué)就是要告訴人們?cè)撛鯓邮褂眠@些工具：怎樣設(shè)計(jì)出購(gòu)物者真正能看到的廣告牌，如何確保每條信息都被放在恰當(dāng)?shù)奈恢眯麄?，如何擺放陳列品，才能讓顧客更舒服、更愿意瀏覽，怎樣確保購(gòu)物者能到達(dá)想去的每一個(gè)角落。
第一章 購(gòu)物學(xué)的誕生
第二章 零售商和營(yíng)銷商所不知道的
第二部分
購(gòu)物機(jī)理學(xué)：商家應(yīng)在哪些方面下工夫
聰明的商店總是依照人們?cè)鯓有凶咭约翱词裁吹胤絹?lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。這些商店在設(shè)計(jì)時(shí)肯定會(huì)分析并利用人們的移動(dòng)習(xí)慣，而絕不會(huì)忽略這些習(xí)慣，或者更糟糕地，企圖去改變它們。
第三章 緩沖地帶的妙用
第四章 顧客需要騰出一只手
第五章 廣告牌的效應(yīng)
第六章 設(shè)計(jì)購(gòu)買線路
第七章 急顧客之所需
第三部分
購(gòu)物人口統(tǒng)計(jì)學(xué)：不同群體的購(gòu)物行為研究
在這個(gè)“男人來(lái)自火星，女人來(lái)自金星”的世界，我們非常關(guān)注男人和女人在商店里不同的行為。有些不同之處是可以預(yù)見(jiàn)的：女人更擅長(zhǎng)購(gòu)物，而男人是桀驁不馴的“獨(dú)行俠”。但是隨著男人和女人之間的關(guān)系的改變，他們的購(gòu)物行為也發(fā)生了變化，而這對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)意義深遠(yuǎn)。
第八章 像男人那樣購(gòu)物
第九章 女人到底想要什么
第十章 你懂老年消費(fèi)者嗎
第十一章 孩子的錢不好賺
第四部分
購(gòu)物動(dòng)力學(xué)：觀，聞，觸，買
我們對(duì)這個(gè)世界的很多直觀感受都來(lái)自于購(gòu)物。我們還在別的什么地方對(duì)一件事物也想仔細(xì)看個(gè)究竟嗎？當(dāng)然是博物館，但是在那里什么都不能碰，那兒不是禮品店——一種零售環(huán)境。商店里有大量可觸摸和感受的機(jī)會(huì)，即使并不需要買什么東西，我們也可以去摸摸并試著感受一下。
第十二章 感官與購(gòu)物
第十三章 商店成功經(jīng)營(yíng)的三大法寶
第十四章 延長(zhǎng)購(gòu)物的好時(shí)段，縮短等候的差時(shí)段
第十五章 巧扮收款臺(tái)
第十六章 商品推銷的小竅門
第五部分
購(gòu)物未來(lái)學(xué)：全球商業(yè)的新模式
雖然購(gòu)物是全世界的活動(dòng)，但是我們的工作一直都沒(méi)變，那就是摸清楚從巴黎到東京具有共性的東西，哪些是經(jīng)久不變的，以及像視力、慣用右手和性別等生理要素在購(gòu)物中所起的作用。要搞清楚是什么在改變，以及為什么改變。
第十七章 互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)購(gòu)物新挑戰(zhàn)
第十八章 感受全球購(gòu)物文化
第十九章 體驗(yàn)異地消費(fèi)模式
第二十章 購(gòu)物學(xué)研究的新展望