上山下鄉(xiāng)又一年：縣域電商就該這么干

第一部分 在路上遇到的那些人、那些事 /1
政企之間為何選擇了彼此合作?當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展的路線圖是如何繪就的?在有過(guò)交往的100多個(gè)縣域里，我選擇了部分案例，試圖找出“縣域互聯(lián)網(wǎng)+”的決策規(guī)律。我一直信奉“政企人格化”的方法論，服務(wù)商與政府的合作，最終還是要落實(shí)到雙方?jīng)Q策者之間無(wú)私、坦誠(chéng)而有建設(shè)性的溝通上，尋求雙贏的解決方案。決策沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但有優(yōu)劣，但最好的結(jié)果，往往不是A，不是B，而是C。
一、說(shuō)說(shuō)縣域電商的“軟實(shí)力” /3
二、在那云飛鶴舞的地方 /7
三、云臺(tái)山上那朵燦爛的山花 /11
四、習(xí)水：為紅區(qū)電商再造一個(gè)新渡口 /14
五、云起龍?bào)A：一個(gè)小縣域的大格局 /17
六、以快制勝看清鎮(zhèn) /20
七、來(lái)自太行山里的呼喚 /23
八、豐縣：大風(fēng)起兮云飛揚(yáng) /26
九、我聽(tīng)到了秦巴山區(qū)里的心跳 /31
十、萬(wàn)里躍進(jìn)大別山 /35
十一、五十個(gè)縣域結(jié)盟的背后 /37
十二、從桐廬出發(fā) /40

第二部分 寫(xiě)在路上的“縣學(xué)會(huì)” /45
一把手雖然重視，但由于管理職能沒(méi)有整合到位，運(yùn)營(yíng)效率低——體制與機(jī)制困境。很多地方將電子商務(wù)放到了商務(wù)局來(lái)統(tǒng)籌推進(jìn)，也有的干脆丟給了共青團(tuán)來(lái)承接。事實(shí)上，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，涉及的面很廣泛，以農(nóng)產(chǎn)品電商為例，可能涉及農(nóng)口、食藥監(jiān)以及商務(wù)、工信和人社等諸多職能部門(mén)。如果主管項(xiàng)目的政府官員統(tǒng)籌力強(qiáng)、人緣好，可能推進(jìn)得快一些；反之，進(jìn)展就會(huì)極其緩慢。雖然也有不少地方通過(guò)整合編制資源、組建電商辦來(lái)推進(jìn)。
一、縣長(zhǎng)們的困惑與期盼 /47
二、“人和”是發(fā)展縣域電商的第一要素 /50
三、珍惜官場(chǎng)里那稀缺的“真誠(chéng)” /52
四、為何現(xiàn)在亦是“最危險(xiǎn)”的時(shí)刻 /54
五、尋找縣域電商的“千里馬” /56
六、還有什么樣的“喚醒”方式 /59
七、一紙協(xié)議背后的“信任” /61
八、請(qǐng)呵護(hù)好新農(nóng)人那份珍貴的“情懷” /63
九、縣域干部學(xué)電商要補(bǔ)什么“短板” /65
十、不妨學(xué)習(xí)烏龜?shù)呐佬?/68
十一、為什么重視電商的縣長(zhǎng)們都被提拔了 /71

第三部分 發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的N 種可能 /73
如果從電商角度去分析，任何一個(gè)縣，通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，包括各類平臺(tái)電商或者微營(yíng)銷，能夠起到多大的作用? 流量紅利期已經(jīng)過(guò)去，運(yùn)營(yíng)水平再高，一個(gè)網(wǎng)店或者網(wǎng)商走向成熟，總需要大半年時(shí)間。而農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)是周期性的，不可能等到電商成熟了再去賣(mài)貨。就算是爭(zhēng)取到平臺(tái)電商的流量支持，參加一些大的活動(dòng)，能夠在短時(shí)間內(nèi)“引爆”某些產(chǎn)品，但農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)不是一次過(guò)，而是年年長(zhǎng)、年年養(yǎng)。所以，純粹以“賣(mài)貨”為導(dǎo)向的縣域電商，我并不看好。熱上一陣，偃旗息鼓的居多。
一、如何“引爆”縣域電商 /75
二、縣域電商宣傳的幾個(gè)切入點(diǎn) /78
三、先“營(yíng)”地域，再“賣(mài)”產(chǎn)品 /80
四、縣域電商發(fā)展不能“舍本求末” /82
五、我們究竟應(yīng)該給縣域帶去什么 /84
六、縣域電商規(guī)劃要考慮到“不確定性” /87
七、一起想象縣域電商的無(wú)限可能 /89
八、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化究竟有多難 /92
九、尋找“小芳”：打造縣域自己的網(wǎng)紅 /95
十、他們就是我們正在尋找的“小芳” /97
十一、別再往縣域輸送“傳統(tǒng)電商”了 /100
十二、別瞎扯“農(nóng)產(chǎn)品上行” /103
十三、縣域電商的新趨勢(shì)與新機(jī)會(huì) /106

第四部分 縣域電商“路線圖”設(shè)計(jì) /109
縣域電商的頂層設(shè)計(jì)，最重要的不是總結(jié)曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更不需要教條式的趨勢(shì)分析。一來(lái)是因?yàn)楦嗟目h域電商才剛剛起步，根本沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)（桐廬和通榆這樣的還是極少數(shù)）；二來(lái)但凡有心做電商的，各類趨勢(shì)、各種模式的碎片化信息網(wǎng)上比比皆是，花點(diǎn)兒時(shí)間、動(dòng)點(diǎn)兒腦筋就能了解個(gè)十之八九。絕大多數(shù)縣域需要的是“量體裁衣”式的定制發(fā)展大方向，在明確定位的同時(shí)，盡可能多地提供相應(yīng)的行動(dòng)指南。哪怕這個(gè)指南僅僅是一個(gè)思路而已，也比套用各類高深理論實(shí)際得多。
一、千縣千面：只可意會(huì)不可言傳 /111
二、浙江桐廬：站在未來(lái)看現(xiàn)在 /113
三、吉林通榆：贏在起跑線上 /116
四、貴州· 黔東南· 施秉：從“世遺云”到“信息云”的蛻變 /118
五、貴州· 黔東南· 臺(tái)江：以雙創(chuàng)之力“喚醒”呆萌苗寨 /142
六、江蘇豐縣：一只蘋(píng)果和一輛車也踏上了“數(shù)據(jù)云” /144
七、山西武鄉(xiāng)：會(huì)“移動(dòng)”的老區(qū)最“撩人” /194
八、貴州· 遵義· 習(xí)水：會(huì)飛的魚(yú)能舞動(dòng)多大的浪 /198
九、四川南部：壹零年代的“人多力量大” /201
十、貴州龍里：黔貨獨(dú)愛(ài)從這里出山 /219
十一、貴州清鎮(zhèn)：萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng) /242
十二、河南內(nèi)鄉(xiāng)：油桃紅了 /244
后記：夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢 /245